步履铿锵，揭秘路劲•隽寓沪浙的精耕之路

近来，租赁市场房租大跳水成为火热的公共话题。一方面，房租下跌是受到传统租赁市场淡季影响的因素，另根据诸葛数据研究中心的监测数据来看，在租房源量持续增多也是不容忽视的重要原因。

通常来说，盘子越大，市场竞争也会更加激烈。放眼长租公寓行业，依然逃不开这条铁律。

在初期的粗放狂奔之后，长租公寓已然进入稳定增长期，并形成创业系、房企系、中介系、酒店系以及国企系五大派系林立的竞争格局。而作为五大分支中不可或缺的派系之一，房企系长租公寓又在地产行业生命新周期中，承担了品牌增长的重要角色，随着这一态势走向越发明朗，不少新晋房企系长租公寓玩家开始崭露头角，并在竞争激烈的市场环境中，占据一席之地。

在这其中，于2019年成立的路劲·隽寓就是典型新鲜势力代表之一。而今，凭借着路劲地产立足经济发达、有潜力的城市及地区的精耕细作，路劲已然在长租公寓中摸索出自己的生存法则。

集优聚势，深度赋能品牌厚度

任何行业的稳健发展，都会不断迎来新鲜血液，以此激活市场活力。长租公寓同样如此，但选手什么时候入局？围绕哪些区域跑马圈地？又考验着新玩家对于行业和品牌自身的认知深浅。

迈点注意到，围绕上述问题，路劲·隽寓显然做足了准备。

首先，从市场完善程度来看。

自十九大以来，“房住不炒”的发展定位一直贯彻始终，过往房企依靠高杠杆加速企业发展、扩张的发展模式已经难以为继。政府工作报告重新提出了“租售并举”，同时，将“加快发展长租房市场”作为工作重点，受益于此，长租公寓迎来进一步的政策倾斜。

此外，随着购房压力大、住房流动性频繁、新生一代购房观念的转变、老龄化趋势、单身率上升等多因素渠道，整体长租公寓需求量持续增长。

市场表现也印证了这一观点。2016年我国长租公寓房源数量仅为67.3万间左右，至2022年我国长租公寓房源数据已增至258.8万件，较2021年增长约31.6万件，且主要集中在一线城市和新一线城市。

一派繁荣祥和背后，是长租公寓市场制度和管理的进一步规范。这为诸如路劲·隽寓这样的后续入局选手，提供了沃土。

其次，从背景优势来看。

路径·隽寓背靠路劲地产集团，是路劲基建有限公司房地产业务的旗舰公司。按中国房地产业协会及中国房地产测评中心2022年发出的报告，路劲地产位列全国房企25强，连续8年为外资房地产开发企业第1名。

前面我们提到，作为长租公寓五大派系之一，房企系力量不容小觑。其实归根原因就在于房地产品牌做长租公寓，都是跟“住”打交道，与其他派系相比，转型最为容易。同时，面对自持项目，房企型项目也不用改动过多硬装，大大节省成本。

正因如此，房产系长租公寓已经占领一定山头，比如最早踏入行业的万科泊寓已经覆盖全国23个城市，另外龙湖、华润、保利、碧桂园、旭辉等，也都已经不同程度在这一行业有了深耕。这些入局者们的经营情况，也将为路劲·隽寓提供丰富的参考样本，避免自身走弯路。

第三，从深耕区域来看。

作为强区域的典型代表，路劲·隽寓从创立伊始，就没有将步子迈太大，而是决定在沪浙两地深耕。那么这两座城市到底有着怎样的独特之处？

先说上海。从古代的申城到现代的国际大都市，上海历经了沧海桑田的变迁。多年发展以来，上海已成为中国最具国际化的城市之一，也是世界上最大的港口城市之一。这里到处充满机遇和活力，吸引着大批年轻人“迁”往此地。根据上海市统计局发布的最新数据，截至2023年11月30日，上海市常住人口数量为2477.2万人，非户籍人口为763万人，占比30.9%。

再说杭州。从马可·波罗眼中“世界上最美丽华贵之天城”，到世界银行评价榜上的“中国城市总体投资环境最佳城市”，再加上近年来G20峰会、亚运会等国际性会议和大型体育活动的相继召开，杭州释放着独有的创新与年轻、朝气与活力。充满无限可能性的杭州，成为众多年轻人青睐的栖息地。数据显示，2023年杭州常住人口数量为1237.6万人，非户籍人口为391万人，占比31.6%。

值得注意的是，沪浙两地每年的净流入人口仍然在全国各大城市中，位于前列。回过头来再看后起之秀路劲·隽寓，其将市场重心在这两地安营扎寨，也就不足为奇了。

迈点认为，市场完善，背靠路劲，坐拥沪浙，可谓拉动路劲·隽寓稳健发展的三驾马车。而集聚三大优势，也让路劲·隽寓对比新老选手时，更具勇气，成为行业内妥妥的典型潜力股。

聚焦租客群体，用心筑造品质生活

得益于互联网浪潮的席卷，各种新鲜灵活的思想在此碰撞交融，衍生出新潮的生活理念和方式。比如相较于节衣缩食也一定要买房的“房奴”一代，当代青年的租住理念也在发生变化，超七成青年租客认为不一定要买房，在租来的房子里依旧可以拥有好生活。

出租房到底该如何布置运营更符合当代租客的“心头好”？路劲·隽寓这位“年轻选手”不落窠臼，从空间设计、屋内装潢、社区活动等维度，带来了可圈可点的标杆样本。

以路劲进军长租公寓的首发项目——隽寓上海汽车城项目为例。

在考察了“Z世代”的生活姿态之后，隽寓上海汽车城项目在设计创作中充分考虑到租客的情感需求，以游戏、书屋、轰趴三大主题，运用时尚个性的设计元素进行串联，强调社交属性，打造多元化共享空间，让使用者和空间产生共鸣。

比如游戏区域，又细分为传统游戏、电子竞技和流行音乐三大区位模块，在简洁动线、挑空格局、丰富多样游戏设施的交错融合背后，趣味感十足。尤其是整个空间呈现出的打卡属性，让每位初到的租客或者参观者都能眼前一亮，不仅心生愉悦，也能感受到路劲·隽寓本身的年轻活力腔调。

▲图注：游戏区域

而来到阅读区域，则是路劲·隽寓携手上海嘉定网红图书馆「我嘉书房」共同打造的文化艺术共享空间，原木色的暖色格调下，交错纵横的铅笔吊饰，颇有小说世界中的奇幻色彩。再加上共享桌面、迷你高台等配置，让人手捧一本书，就能放慢节奏奢享半天的闲暇时光。不容忽视的是，长租公寓「图书馆深耕社区」，这在行业内也是全新尝试，彰显了路劲·隽寓的大胆无畏。

▲图注：阅读区域

再说轰趴区域，弧形转折的伞形吊灯与放射状的吊饰诠释了空间的跳脱个性，象征着不落俗套，而切割出的公共区域和私人化模块，也让租客在繁杂与简约的平衡点找到属于自己的社交模式。在这里，公区投放了「隽·咖啡」的经营，巧妙地为社交找到了立足点。

当然，除了这些公区的打造，路劲·隽寓在房间内部的装潢上，也实力贴合年轻化。极简风的设置，实力演绎建筑师路德维希·密斯·凡德罗主张提到的“less is more”。

凭借着时尚与潮流，路劲·隽寓在第八届「CREDAWARD地产设计大奖·中国」中，在与来自中国、美国、英国、德国、意大利、新加坡、日本、泰国等国家和地区的项目激烈角逐之后，成功摘得年度金奖。而要知道，该奖项的金奖获奖率为4.51%，金奖即代表着行业最高殊荣和认可。

如果说上述更多是路劲·隽寓在打造前期的缜密布局，那么在线下的后期运营中，则足以印证路劲·隽寓的“朝气蓬勃”。比如针对众多的合作企业，路劲·公寓会牵头组织丰富多元的相亲活动，搭建企业之间的联姻桥梁，解决职工单身问题；再比如篮球友谊赛、电竞赛、潮派运动节·挑战卡路里、隽寓杯台球争霸赛等等，尽显热血青春，活力四射；以及在春节、端午节、圣诞节、520等特殊节点的特色活动，又极力表达着路劲·隽寓的温暖柔情底色。全年不间断的精彩活动背后，也让路劲·隽寓这个招牌在消费者眼中呈现出立体多元形态。

此外，路劲·隽寓打造的线上小商城，为租客带来一触即达的服务新场景；配置的智慧消防系统、监控系统、人脸识别门禁系统，为租客构建起安全保护屏障；以及采用智能房源管理系统，租客可直接通过微信公众号/小程序，在线预约看房、预定房源、合同签订、退租与续租，并可对相关合同款项进行在线支付，实现租房智慧现代化等等。

迈点注意到，在路劲·隽寓上述点滴努力中，核心着力点始终没变，一直都聚焦在租客群体上，用行动践行着“用心筑造品质生活”的品牌理念。

丰富产品矩阵，全方位覆盖消费人群

当前，我国房地产市场基本解决了“有没有”的问题，但结构性不足问题依然存在。对于租赁住房而言，依旧如此。

从需求端来看，庞大的租客群体来自五湖四海、各行各业，习俗的不同、职业的不同，甚至是身份角色的不同，都会潜在影响着住房需求。

路劲·隽寓掌舵者显然深谙此道，从创立初期便制定了以隽寓·Ⅰ家、隽寓、隽寓U品为主的三大产品矩阵。旨在为年轻家庭、职场白领、上午精英等不同群体，打造自由、多元、有格调的高品居所，并且致力于成为一家能满足租客对“家”所有美好想象的高品质公寓，让大家在工作之外享受生活，遇见更好的自己。

▲图注：三大产品矩阵

具体来看，隽寓·Ⅰ家定位为“青年社区”，总体特点为「户型空间大」、「生活便利」、「性价比高」，强调为社会新生及年轻家庭客群打造的舒适安全、物超所值的居住空间，以大户型为主，助力青年梦想启航。

隽寓则定位“品质白领公寓”，有着「户型多样」、「交通便捷」、「社群活动丰富」这类共性，旨在为都市白领营造品质自然、富有设计感的一方居所，户型多元且配有不同主题的公共共享空间。

而隽寓U品定位为“高端服务公寓”，主要特点为「户型精致」、「品牌家私」、「配套成熟」，负责为商务精英、业务骨干等高净值人群提供精致、高频、奢适的休憩之所，链接生活圈。

在实际的落地层面，路劲·隽寓并没有将步子迈太大，而是保持集团一如既往的务实和低调，以一年一项目的速度，稳扎稳打。2021年8月，隽寓上海汽车城店揭开面纱，2022年中，杭州隽寓·I家面市，2023年初，隽寓上海嘉定西店如约而至。据路劲·隽寓相关负责人表示，隽寓U品目前正在打造过程中，在不久的将来便会积极填补品牌矩阵空白。

▲图注：路劲·隽寓

值得注意的是，目前在营的三个项目都是重资产项目，全部由路劲·隽寓承担开发和运营，但三个项目又各有千秋。比如隽寓上海汽车城店是目前为止隽寓系列最大的项目，包含3栋楼，提供6种户型共计798间房，户型面积平均在25㎡-64㎡；而嘉定西店则共计包含2栋楼，提供4种户型共计624间房，户型面积平均在38㎡-62㎡；隽寓·Ⅰ家崇贤店作为该系列的首个项目，以 1栋2种户型共计225间房，以及58㎡-71㎡的平均户型面积，瞄准家庭型租客群体。

如今，三个项目运营越发稳健，均保持着高出租率。尤为值得一提的是，今年路劲·隽寓上海的两个项目已经成功“考上编制”，进入“纳保”阵营。而这，也就意味着政府将在土地、金融、税收、执行民水电气价格等各方面进行扶持和补贴。从这个视角再来看万科泊寓、华润有巢、龙湖冠寓争先恐后携手项目“纳保”，也就不足为奇了。当然，对于租客群体而言，实惠的民用水电气价格，则是真金白银地降低成本，助力其享受优质高品生活。

不难发现，三大产品线的布局，是路劲·隽寓面对庞大租客人群的全方位考量，亦是品牌对于潜在市场的充分挖掘。

结语：

在路劲选择进军长租公寓、养老服务时，路劲集团主席单伟彪曾表示“世界不会是一成不变的，世界现在变得太快了，我们不变也不行。”

在迈点看来，路劲这种不破不立的勇气和魄力，为路劲·隽寓的发展，吃了一颗定心丸。而一路走来，路劲·隽寓虽然手握一手好牌，在起跑线上处于领先位置，但它并没有高枕无忧，而是在品牌搭建、运营服务上，以一记漂亮组合拳，为长租公寓行业注入了市场新活力。未来，路劲·隽寓也仍将持续深耕，通过纵横交错的网络布局，为浙沪两地更多的租客群体带来品质生活。