酒店联盟再现 第三方运作平台领跑技术时代

　　昨日，城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海6家酒店集团签署战略合作协议，六方共同宣布成立酒店联盟体。值得注意的是，6家酒店集团还将投资组建一家独立的第三方平台公司。此次提出独立运营的第三方互联网平台公司是个很新颖的概念，这对不擅长网络平台运作的酒店来说是明智之举，联盟一旦成功会给OTA很大压力。

　　那么，第三方独立运作平台到底能为为酒店业带来什么?

　　1.打破区域化限制，实现会员互通，共享联盟体内各方资源。

　　酒店联盟体运作平台的全面启动，代表着传统酒店真正拥抱互联网，以开放共享的用户思维进入到全面转型阶段。

　　相对于上万家规模的中国星级酒店市场，酒店业的连锁化程度非常低，各大酒店集团发展的区域性十分明显。此外，各家酒店集团已经建立起了中央营销平台和忠诚客户体系，但自身的覆盖远远满足不了会员群体的出行和商旅需求。通过该平台的有效运作，为联盟体所有会员带来增值服务，实现会员专价同享和权益互通，把分散的积分汇聚起来，实现小积分大作用。

　　O2O技术平台的打造，将实现联盟体内成员间的资源共享，承载所有从线上到线下的客户体验。

　　2.强化自有客源渠道，并探索多元合作模式。

　　众所周知，OTA的崛起影响了酒店业的运营和收益，可以说直接扼杀掉了酒店的直销梦，因为OTA可以直接取代酒店预订业务，而且这些平台简单、方便、易用、一站全包。

　　如今，第三方独立运作平台的成立被外界解读为酒店业强化自有渠道对抗OTA的利器。实际上，第三方独立运作平台将比OTA更具优势，会员的活跃度和黏性能够进一步提升，酒店也能够获得更为精准的后台数据，更重要的是能够吸引增量会员。

　　通过对成员的重塑和完善，第三方独立运作平台能够为酒店提供专业独特的产品和服务，在各个服务环节达成高效率服务，从而体现出与OTA在本质上的区别。

　　3.增加酒店产品曝光度，提高自然销售转化率。

　　在大数据时代下酒店自有平台和销售可以覆盖的面毕竟有限，第三方独立运作平台依靠网络和移动端布局优势，可以帮助酒店产品增加曝光度，提高自然销售转化率。

　　第三方独立运作平台可以使得酒店业将自己的产品重新放置在一个新的层面上进行营销,突破以往的地域性销售的限制，使营销范围不断拓宽,并在新的客户群中树立品牌形象。

　　在传统模式下酒店业的市场推广范围极大程度上受到了地域性的限制,通过联盟后使酒店品牌信息在第三方服务平台得到共享,大大开拓酒店的销售空间,增加酒店产品曝光度，提高自然销售的转化率。

　　一个品牌、一件商品的曝光度越高，消费者更容易对其产生偏好。