如何活下去？

　　江苏省旅游协会采购供应链专业委员会近日召开会议,30多家会员单位及酒店集团采购负责人就疫情下旅游企业的经营状况和应对举措进行了交流和分享。深圳明辉控股集团执行董事副总裁刘子刚率先发言，他说，疫情进入第三年，谁也没有预料到还会有持续性大规模地爆发，这次倒春寒，让国内很多行业，特别是旅游业的信心跌倒了冰点。在这样的状况下，我们企业想到更多的是：如何活下去?我们的做法是：

　　一、迅速调整生产线，抓住市场机遇。

　　疫情下明辉快速向政府申请资质，并利用自身机械工程及配方研发的优势，快速投产口罩和消毒洗手液生产线，在为政府，为客户解决燃眉之急的同时，也为弥补销售额做出了贡献。今年年初，香港爆发大规模疫情，明辉也迅速投入到抗原测试剂的配送，为弥补今年的销售额做出了巨大贡献。

　　二、根据市场变化，适时调整业务区域及业务板块。

　　明辉是幸运的，因为我们的业务板块涉及全球，出口与内销业务各占一半的份额。疫情刚开始，国内影响大，有出口业务顶上;后来，国内恢复较快，国内业务迅速补充上，而此时，出口业务正受到严重的冲击。今年的情况又反过来，因为国外市场基本放开，需求量大增，今年主要靠出口生意填充。根据市场变化，公司的重心也相应转移。除了区域的互补，业务板块也有一定的互补发展。明辉主要以旅游产品的生产与供应为主。在旅游业受到巨大影响的情况下，我们非常被动。但是，我们可以主动选择旅游业以外的市场，因为生产是互通的。疫情这几年，我们在2C渠道，得到了较大的发展。一方面，国内外零售代工业务，取得较好成绩。零售代工的增长，同时也促进了我们的研发以及生产的能力再上一个台阶。另一方面，我们自己的C端业务，也取得了飞跃的增长。Pasion系列产品，进入香港各大商超，线上线下同时发力，现在，逐步进入东南亚市场。

　　三、苦练内功，静待花开。

　　虽然有不同区域市场，不同板块产品的补充，但明辉的生意额还是受到很大的影响。在收入下降的时候才真真切切地感受到家大，业大，开销大。很多固定成本，是岿然不动的，压力特别大。开源，短时间没办法见到效果，只能节流。在节流方面，我们是如何做的呢?一说到节流，可能很多人会联想到裁员。我们属于劳动密集产业，人力成本确实比较高，但是我们认为，明辉之所以能有今天的成绩，也离不开明辉员工的付出。明辉身上背负着几千个家庭，出于社会责任感，我们不能轻易走这一步。疫情期间，人员的正常流失，我们不急于补充，通过内部培训，调岗的方式，维持正常运行。节流方面，我们做得更多的是，梳理流程，简化，优化流程，提升效率。管理学中有句名言：从管理中拿效益。通过流程的梳理，简化和优化，提升效率，减少损耗，进一步降低成本。

　　当前各级政府正在出台各种刺激经济的政策，行业也出台了很多帮扶政策，新的疫苗也成功研制，相信疫情会很快过去，经济会很快好转。也希望我们大家坚定信心，保持积极的心态。这次倒春寒后，会迎来绚烂的夏天和旅游旺季，让我们静待花开。

　　接着，江苏康乃馨纺织科技有限公司总经理高玉领向大家介绍说，疫情影响下我们企业发展有“三个聚焦”。一是逆势投资，增加基础设施建设。我们新征土地110多亩，计划新建8万多平方米的标准化厂房，用于羽绒制品的生产。二是推进智能化改造，数字化转型。重建业务系统架构和进行信息化总体提升。同时自主研发床品、毛巾等自动化生产设备，与外部专家合作开展“立体库”及自动吊挂系统。三是积极拓展加工订单，弥补产能不足，如家居服厨师服等，同时快速反应和交付上海、北京等多地方舱医院的紧急订单。

　　无独有偶，江苏另一家纺织企业--江苏红金顶织造公司，经过两年多的疫情困扰，也找到属于他们企业的转型升级途径，正在成为一家为智慧城市提供数字化智能升级整体解决方案的服务商--海金科技。目前海金公司已广泛对接智慧城市多领域业务，成为智慧城市安防系统、智能化系统、LED照明系统等设计施工维保培训为一体的数字科技企业。

　　总而言之，疫情之下，我们的企业没有坐等，而是在积极寻求自救之路，在自救过程中，闯出一片新天地。(未完待续下一篇：等风来，不如追风去)

　　【关于我们】

　　江苏省旅游协会采购供应链专业委员会

　　江苏省旅游协会采购供应链专业委员会，隶属于江苏省旅游协会，是由江苏省旅游行业采购供应链专家、知名酒店及酒店管理公司以及为旅游、酒店行业提供上下游产业链服务的企事业单位及社会团体组成。其宗旨是代表和维护旅游采购供应链行业的共同利益和会员的合法权益，在政府和会员之间发挥桥梁和纽带的作用。宣传贯彻旅游业的发展方针和旅游采购供应链行业的政策法规，开展相关的调研活动，制订行规行约。加强会员之间的交流与合作，开展各种培训、学习、研讨和交流活动，整合行业资源，提升行业品牌价值，促进行业供应链数字化转型，推动行业高质量发展。