专访雷士照明：照明行业龙头企业的突围之道

2023年Hotel &Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会于3月28-31日，在上海新国际博览中心·浦东圆满落幕。国内照明行业领导者雷士照明携“肖邦”系列产品惊艳亮相，其全新升级后完善的产品体系和出色的酒店照明解决方案，都成为行业和市场关注的焦点。

今年，迈点网有幸采访雷士照明行业总监雷松林先生，一起分享雷士肖邦在酒店行业的新布局与展望。

受访者：雷士照明酒店行业总监 雷松林

迈点：您对行业的发展状态是怎么样的？目前相对来说，优势有哪些？ 

雷松林 ：从照明行业来讲，现阶段是一个洗牌阶段，国内照明企业有1万多家，每一次国内市场的风波都是一次洗牌。

雷士照明作为国内第一家商业照明品牌，始终在国内商业照明处于龙头地位。随着社会经济的发展，特别是精神追求的提高，消费者对品牌的认知度越来越高，

雷士照明已经在国内建立起了完善的销售和售后渠道，CEO林良琦提出五大业务子品牌的战略，是雷士照明向国内专业照明市场进攻的重要标志。

酒店照明行业作为专业板块里金字塔尖的行业，我们公司在各种资源的投入上也会有很大的倾斜，雷士酒店照明旗舰产品-肖邦品牌的快速诞生和推广就是最好的案例。

迈点：目前主要和哪些酒店保持合作？

雷松林 ：华住、亚朵、洲际、希尔顿、温德姆等上下游相关企业。

迈点：贵公司是如何保持创新想法，有什么诀窍？

雷松林 ：自从雷士高端室内产品线肖邦诞生后，我们重拾了与国内顶尖设计师的合作，也开始重新规范和开拓肖邦的运营生态：从产品销售、新品研发都跟客户保持积极的互动，避免了闭门造车，实现了我们推出的产品和政策都是市场所需的。

迈点：这次参展带来了哪些重磅产品，与市场上的同类产品的区别在哪？ 

雷松林 ：这次主要是肖邦旗舰型87射灯产品、遥控灯、灯带全系列等。

产品开发前，我们积极调研各个设计大师，从外观、光学、安装等细节上做了重新调整。

区别：除了上述提到的肖邦的特点，我觉得最重要的是：肖邦并不仅仅是一款产品，而是背后雷士酒店照明强大的团队在肖邦产品销售过程中各个环节的服务升级。

从传统意义来讲，很多灯具的销售是一种贸易行为。而肖邦，是服务于整个酒店行业生态各个环节的敲门砖，到最后，我们要做到的是整体效果的输出，而不是单纯的贸易，并让酒管公司、设计公司、装修公司、材料销售公司等多方共赢。

迈点：贵司的产品和酒店及其他商业业态上有哪些好的结合？ 

雷松林 ：酒店、民宿、餐饮、豪宅、商业综合体等。

2023年最新完工的案例：希尔顿欢朋酒店。案例部分图片如下：

简介：

雷士酒店照明是雷士照明旗下业务子品牌，拥有独立的产品体系、专业的运营团队和完善的解决方案，我们已经跟很多酒店有合作了。这次酒店展，我们带来了雷士酒店照明旗舰产品-肖邦系列新品，在去年的基础上，补充了线性照明等室内常用照明产品，为高端轻奢酒店带来了全新的美学体验。