亚运官方限定，这家香氛企业做对了什么？

最近，小红书等平台上关于“亚运会用的什么香”的话题激起了大量讨论，有人发帖说自己观看了亚运会的电竞比赛和马术比赛，除了激烈的赛事以外记得最清楚的就是场馆里的香氛，比赛结束之后就一直在搜同款；也有亚运会志愿者表示本届亚运会总指挥大楼、亚组委会办公室大楼都有很独特的香气。

业内人士告诉迈点：“杭州第19届亚运会，是国际体育盛会中首次出现香氛供应商。”为此，迈点联系到本届亚运会的专属香氛供应商——阿迪纳兰，一起了解其是如何在众多香氛品牌中脱颖而出与亚运结缘，迈出了中国香氛走向世界的第一步。

1、双向奔赴，打造亚运专属记忆

时至今日仍有很多人难以忘怀杭州亚运会开幕式上落下的一阵“桂花雨”，杭州用市花、最能代表杭州秋季的香气迎接八方来客，是杭州送上的第一份关于香的浪漫礼物，杭州亚运会的香氛故事就此开启。不过，亚运会与阿迪纳兰的结缘还要追溯到两年前。

2021年10月，杭州亚组委会与阿迪纳兰接洽，提供资料后，亚组委会市场开发部、法务部、宣传部和后勤部等团队在2021年11月对阿迪纳兰公司进行初步考察。考察后阿迪纳兰提交了相关审计资料，3周后亚组委会对其进行了第二次考察。

两次考察显然已经让阿迪纳兰获得了亚运委会的青睐，在考察后的一周后，阿迪纳兰收到审核通过的通知，并于2021年12月收到了赞助邀请函，在2022年4月正式签约，同年7月进行了授牌仪式。阿迪纳兰总经理张寨军和阿迪纳兰销售总监王宪云还受邀成为亚运会及亚残运会火炬手，其中张寨军于2023年9月12日在杭州亚运会火炬传递宁波站作为第93棒火炬手亮相，王宪云则于2023年10月20日在杭州亚残运会火炬传递桐庐站作为第98棒火炬手亮相。

▲图注：阿迪纳兰总经理张寨军担任杭州亚运会火炬手

阿迪纳兰和亚运会的合作过程非常迅速和顺畅。事实上，自签约完成后，阿迪纳兰就着手为亚运会总指挥大楼、亚组委会办公室大楼、大莲花、电竞中心、马术中心、场地自行车、高尔夫等赛事场馆进行空间布香。经过现场考察、布点、出方案等流程，阿迪纳兰为大空间的场馆打造了以龙井萃、凌波仙子和桂雨微醺三款为主要香型的空间香氛。

▲图注：阿迪纳兰限定白瓷藤条香氛系列

同时，阿迪纳兰也对亚运会相关的小空间范围进行了香氛布置，如亚运会相关领导办公室、媒体接待中心、运动员休息室、卫生间等空间等，这些地方则应用了禅茶藤条香氛、龙井萃车载挂件、龙井萃车载香包、ADNL暗香卫生祛异味藤条香氛等。

▲图注：阿迪纳兰龙井萃车载香包（上）；桂雨微醺香包（下）

此外，阿迪纳兰与顾家家居合作，在其为媒体、运动员提供的休息深睡舱中放置了龙井萃香包，央视对其进行采访播报，微博话题热度破亿。

▲图注：央视采访中，阿迪纳兰龙井萃车载香包出现在顾家家居打造的深睡舱内

据了解，在亚残运会结束后将会开管的亚运会博物馆中，阿迪纳兰也进行了相应的空间布香，并陈列了亚运限定的香氛产品，成为杭州亚运会专属的香氛记忆。

▲图注：阿迪纳兰桂雨微醺陈列在杭州亚运会博物馆中

2、实力使然，阿迪纳兰的突围关键

业内人士告诉迈点，杭州亚运会作为国际知名的体育赛事，拥有非常严格的供应商筛选标准，阿迪纳兰也并非亚运委唯一列入考察范围的香氛企业，但在经过一轮轮筛选后阿迪纳兰最终脱颖而出。迈点认为，阿迪纳兰能够获得突围的背后，是其品牌深耕市场多年造就的卓越实力。

首先，阿迪纳兰拥有丰富的市场经验，同时其还是中国香氛标准搭建的起草和参与者，行业认知度遥遥领先。作为深耕空间香氛数十年的品牌，阿迪纳兰经历了中国空间香氛市场从鱼龙混杂到成熟运营的全过程，其伴随着“悦己概念”的兴起而不断发展，结合年轻人个性化、体验化的消费需求对空间香氛产品不断进行技术和产品创新。

▲图注：阿迪纳兰禅茶藤条香氛

与此同时，阿迪纳兰作为中国空间香氛市场发展的见证者和参与者，也在积极参与良性市场的构建，包括各项香氛行业标准、市场标准的制定等，以其多年的市场化经验和国际化视野为空间香氛市场赋能。

其次，阿迪纳兰拥有丰富的制香造香经验，定制香氛实力强劲，产品打造能力卓越。在人类的全部感官中，嗅觉是最敏感的，也是同记忆和情感联系最密切的感官，想要打通香气与空间场景之间的通路，高品质的定制香氛成为关键，阿迪纳兰显然已是“专业玩家”。据了解，阿迪纳兰拥有差异化、品质化的香氛定制能力，一方面其拥有清晰的香氛定制流程，不仅有基于数据模型的香型定制，还有包括品牌深度扫描、香氛设计、点位设计、测试评估等多维度推动香氛落地；另一方面其与国际五大香料公司如奇华顿、IFF、芬美意等保持常年合作，拥有与全球各大奢侈品香水品牌同厂的香氛原料，保证香氛的高品质。

以阿迪纳兰的亚运会限定白瓷藤条香氛为例，其以杭州四季为创香灵感，其中龙井萃是还原明前茶的清香；凌波仙子是西湖边荷花摇曳的香气；桂雨微醺打造了雨中满觉陇金桂的馥郁之香；傲雪寒梅则是寒冬白雪中的一点红梅香，设计上采用方形磨砂玻璃瓶身搭配白瓷瓶盖和底托，并配上黑色纤维扩香棒，整体不仅凸显了杭州独特的四季风情，更展现了极简的东方美学。

▲图注：阿迪纳兰限定白瓷藤条香氛－桂雨微醺（上）、龙井萃（下）

最后，阿迪纳兰拥有完善的技术支持体系，可以助力香氛产品高质量落地。对于亚运会这种涉及范围广，空间应用复杂的大型体育赛事来说，除了要求香味高品质以外，还对产品的落地有着较高的要求。在这一层面阿迪纳兰也拥有极大的技术优势，据了解，阿迪纳兰集香氛传播系统设备研发、设计、销售和服务于一体，并拥有多项行业专利技术，其中的新型纳米雾化专利使得纳米雾化颗粒达40-60纳米，粒子从180cm落到地面需要14个小时，纳米雾化超粒子也可以更广泛的扩散于空间范围内，且雾化喷嘴永不堵塞。

▲图注：阿迪纳兰工程师在杭州电竞中心安装空间香氛设备（上）；阿迪纳兰工程师在杭州亚运会总指挥部布香（下）

与此同时，阿迪纳兰开发了强大的物联网系统，可以将设备的运行情况、精油的消耗程度、产品的运行问题等全部呈现在物联网云端，并通过远程操控进行监测、问题排查和解决，这也很大程度解决了亚运场馆对于香氛落地的难题。

3、亚运之后，中国香氛还有新故事

有数据表明，目前美国、欧洲等国际市场香水香氛渗透率已分别达到50%、42%，对比中国5%的渗透率，未来提升空间充足，另根据前瞻产业研究院数据预测，2023年中国香氛市场将超过200亿元，到2028年中国香氛市场规模有望突破539亿元，市场潜力巨大，与此同时，伴随着年轻消费者成为消费主体，悦己思潮的深入人心也进一步推动了香氛消费需求的扩大。

此时，阿迪纳兰与亚运会的携手更有了更加深远的意义，其作为中国香氛与国际赛事的首次合作，不仅推动了中国空间香氛进入新的历史阶段，同时或许也意味着中国香氛正在逐步走向世界舞台，那么亚运会之后，以阿迪纳兰为代表的中国香氛还可以讲述哪些新故事？

其一，空间应用的突破。当我们回顾空间香氛的发展历史，可以发现其本身就是一个空间应用扩大化的过程，从最早为除异味在卫生间摆放扩香器，到为了打造品牌专属香氛在整个空间范围内释放香气都是如此，但空间的探索显然还有更多可能。以阿迪纳兰为例，其最早是做酒店空间香氛，为酒店内复杂的空间场景做定制化的香氛匹配，但如今其产品已经不仅仅适用于酒店空间，同样也适用于开放度更高的文旅景区空间，比如其为贵州乌江寨国际旅游度假区打造的三款定制香氛，如今其也适用于空间范围更大的体育空间。当然，应用空间的扩大背后是阿迪纳兰愈加丰富的经验和愈加成熟的技术共同作用的结果，而伴随着其能力的提升，其或许还可以在空间应用上带来更多的突破。

▲图注：桂雨微醺陈列在杭州亚运会博物馆中

其二，地域空间的探索。不可否认，空间香氛企业在区域拓展上有一定的瓶颈，简单来说就是企业在本地的产品优越，但不代表在其他区域同样能保证产品的高质量落地，迈点认为这本质上是供应链的问题。对此，阿迪纳兰很早就提出了相应的解决方案，除了前文提及的物联网系统的开发，可以在云端监测、排查和解决不同区域的设备运行情况以外，阿迪纳兰如今在北京、上海、南京、深圳、成都和济南成立了分公司，线下建立了拥有900+工程师并辐射全国的服务网络，不仅在前期对工程师进行高标准、高专业的技术培训，还制定了完整的派单和验收体系，使得产业发展有着严谨的服务闭环，事实上，阿迪纳兰能够为布局全国的连锁酒店品牌提供优质的空间香氛服务也佐证了其实力。那么我们或许可以期待，以阿迪纳兰为代表的中国香氛企业依托强大的供应链可以真正走出国门，实现全球区域的探索。

▲图注：阿迪纳兰车载香氛挂件系列

其三，产业更新的推进。从某种程度上说，空间香氛产业的发展得益于技术应用的进步，以阿迪纳兰为例，其在十年耕耘中通过不断投入研发成本才形成了高水准的香氛应用科技，从而解决了空间香氛留香短、挥发快、设备成本效率高等难题，进而推进了中国空间香氛产业的发展。如今伴随着新兴科技的出现和发展，以阿迪纳兰为代表的中国香氛企业也在不断尝试新科技的应用落地，可以预见在不远的将来，中国空间香氛将会在技术推动下持续产业更新，迈入高质量发展的新阶段。

4、结语

有研究显示，人的情绪有75%是由嗅觉产生，人对照片的记忆三个月后可能只剩下50%，但对回忆气味的准确率却高达65%。因此，尽管亚运会已经结束，亚残运会也接近尾声，但阿迪纳兰为这一场23天的体育盛会构建了以香气为名的限定记忆，香气隽永，记忆永存，或许这才是中国香氛与杭州亚运会共同制造的顶级浪漫。