国内外7家典型在线短租平台模式分析(图)

　　2013开年之际，蚂蚁短租和小猪短租这两家在线短租网站同时宣布获得风投千万元级别的投资，为寒冬中萎靡的风投市场带来一丝春意。中国在线短租市场在经历2011年的起步后，已初具规模。目前，短租用户大部分来自旅游客户和商旅人士，受中国在线旅游市场快速发展的带动因素影响，2012年中国在线短租市场已出现爆发式增长。下面我们来分析和对比一下国内外在线短租平台商业模式和盈利模式的异同，以及未来发展的趋势。

　　在线短租市场定义

　　在线短租：是指房屋的承租人通过互联网和移劢互联网的方式查阅及预订短期住房，并与房屋的所有者或经营者通过线上平台支付部分或全部房费，线上平台通过房租佣金或广告费模式盈利。

　　在线短租市场发展背景

　　1)原有单一酒店的住宿模式已经无法满足消费者日趋个性化、多元化的需求。短租房的性价比高于同类型酒店。

　　2)房产泡沫过后，旅游景区及一线城市出现了大量空置房。短租业务运营的收益高于长租收入。

　　在线短租产业链分析

　　房东：即房屋的拥有者，通过将个人闲置的房屋进行短期租赁，按日收取费用。

　　中介代理：即房屋的经营者，例如个人房产经营商、物业公司、地产中介等。大部分中介代理采先从房东签订长期租赁合同，再将房屋发布到各在线短租平台，通过短租的模式进行出租，赚取差价。

　　在线短租平台：在线短租平台为房东及房客提供线上预订交易服务，通过独立运营的线下团队或与中介代理合作，将线下房源进行搜集管理。并为消费者提供房屋搜索及交易担保。

　　媒体：消费者通过不同媒体进入短租网站，包括搜索引擎、分类信息、房产门户、在线旅游网站等。

　　房客：有出行需求的消费者，包括旅行者、商务出差等。

　　在线短租平台商业模式

　　目前，整个在线短租行业，分为三大类：一是独立的创业型网站;二是依附原有业务相关的互联网公司;三是传统房屋中介推出的短租网站。

　　定位：为旅行者及商旅人士提供在线短租公寓搜索、查询和交易服务，为业主提供闲置房产信息发布及托管服务。

　　核心优势：房源：短租平台的核心销售资源是房源，房东对市场的需求是短租平台发展的促因。用户：随着网络旅游市场的发展，用户对短租房的需求也随之剧增，加快短租市场发展。

　　核心能力：营销：营销能力将为短租市场提供流量导入的入口，成为提升平台的影响力的重要手段。运营：随着房源量增速迅猛，在线租房各厂商对平台上的房源进行维护和管理成为市场发展的重要因素。

　　产品：短租房：短租平台中最核心的产品为短租房源，为用户提供租房服务。房屋托管：随着市场发展，未来短租平台也会为房东提供代理托管服务，从而减少房东的运营成本。

　　收费方式：房屋佣金：短租平台通过为房东带来成交用户，收取一定的佣金。加盟代理：短租平台未来将向租房中介或代理机构提供平台营销等服务，并从中收取一定的加盟费。

　　客户：房东：房东将成为未来租房平台主要的客户来源，未来个人房东将会进一步增加。房屋中介：随着租房平台品牌影响力的提升，将会有更多的房屋中介选择短租平台推广其房源。

　　在线短租平台盈利模式

　　国内：短租网站现阶段的盈利模式主要靠赚取销售佣金，比例在5%到10%不等。例如，爱日租向房东收取成交金额的5%，同时在房东价格基础上溢价12%，而游天下，为了积累用户和房源量，甚至在2012年4月宣布免收交易佣金，“短期内不打算盈利”。途家网除交易佣金外还有另外一个盈利点：托管的个人房源房价由其专门的定价人员根据季节、地理位置、房屋情况等因素综合确定，业主只需承担物业费，其他一切管理成

　　本由途家承担，获得收入双方五五分成。

　　海外：美国HomeAway是“广告+交易佣金+增值服务”的多元化盈利模式：其营收的87%来自广告收入，同时向房东收取交易佣金、向房产物业或

　　房东提供付费信息展示服务，以及根据游客咨询次数和在线预订数量收费;与第三方合作，收取旅游保险、房屋损坏保护等增值服务费也是其正在开发的新收费项目。Airbnb则向房东收取成交金额的3%，向房客收取8%左右的服务费。

　　国内在线短租市场发展规模

　　国内5家较为有代表性的短租网站(按成立时间排序)

　　爱日租

　　成立时间：2011年6月

　　总部：北京

　　团队背景：张若愚，CMO;李国栋，CEO;张本律，COO

　　投融资/收购：2011年7月，200万美元天使投资;

　　盈利模式：交易佣金。同蚂蚁短租、Airbnb。

　　收费对象：房东。同蚂蚁短租、Airbnb。

　　收费方式：向房东收取成交金额的5%，同时在房东给的价格基础上溢价12%在网站标售。

　　房屋类型：公寓、民居、旅馆、客栈、别墅。同蚂蚁短租。

　　房屋来源：个人为主，部分为酒店式服务公寓，旅馆，客栈。同蚂蚁短租。

　　游天下

　　成立时间：2011年9月

　　总部：北京

　　背景：母公司为搜房网

　　团队背景：刘坚，COO

　　盈利模式：区别于其他短租网站，取消交易佣金，而通过对闲置房屋资源的转化获得收益。还推出了”房东支持计划”，为短租房东提供培训、包装、推广等全方位服务，使其在自身获利的同时，能为租客提供高质量服务。

　　收费对象：目前是开放、免费、共赢的战略

　　收费方式：目前免佣金

　　房屋类型：家庭旅馆、青年旅舍、度假别墅、四合院、普通住宅、公寓、城堡、影视拍摄地、游艇等。

　　房屋来源：很大一部分房源来自“专业房东”即自己手里有几套房子，甚至为别人打理房子的人，来自中介机构的房源并不多。

　　蚂蚁短租

　　成立时间：2011年11月

　　总部：北京

　　背景：赶集网旗下网站(现已分拆)

　　团队背景：杨浩涌，CEO

　　投融资/收购：

　　2011年10月，赶集网从麦田手中收购mayi.com双拼域名，推赶集短租;

　　2011年11月8日，赶集网斥资2000万美金打造的“蚂蚁短租”上线;

　　2013年1月6日，宣布获优点资本，蓝驰创投，红杉资本近千万美元A轮融资。并同时宣布，蚂蚁短租正式从赶集网分拆，赶集网今后会更专注于分类信息服务。

　　盈利模式：交易佣金。同爱日租、Airbnb。

　　收费对象：房东。同爱日租。

　　收费方式：收取成交额的10%

　　房屋类型：公寓、高校周边民居或宿舍、海景楼房、花园别墅、林间小屋等。同爱日租。

　　房屋来源：个人为主，部分为酒店式服务公寓，旅馆，客栈。同爱日租。

　　途家

　　成立时间：2011年，12月1日正式上线

　　总部：北京

　　团队背景：罗军，联合创始人 & CEO，新浪乐居原总经理;Melissa Yang，联合创始人 & CTO，美国在线度假公寓租赁公司Escapia原CTO;郑悦，运营总监，艺龙网原运营总监;庄海，技术总监，原微软资深开发经理;向宥治，首席架构设计师，曾任艺龙酒店系统高级管理职位。

　　投融资/收购：2012年5月已完成首轮融资，四家投资机构光速创投、鼎晖创投，以及携程网和HomeAway均有注资。

　　盈利模式：托管服务/交易佣金。

　　收费对象：房东。同蚂蚁短租、爱日租、Airbnb。

　　收费方式：扣除掉销售佣金和营业税(5.55%)后，按业主享有60%，途家享有40%的比例进行分配。

　　房屋类型：自主管理的度假公寓、别墅

　　房屋来源：目前以斯维登酒店公寓为主

　　小猪短租

　　成立时间：2012年8月

　　总部：北京

　　团队背景：陈驰 王连涛，联合创始人

　　投融资/收购：2013年1月6日宣布去年四季度获千万美元融资，投资方未披露

　　盈利模式：交易佣金。同爱日租、蚂蚁短租、Airbnb。

　　收费对象：房东。同爱日租、蚂蚁短租、途家、HomeAway。

　　收费方式：收取10%的佣金。

　　房屋类型：公寓、旅馆/宾馆、客栈、普通民宅、主题房、四合院/宅院、别墅、海景房、农家院，其他。

　　房屋来源：个人为主。同爱日租、蚂蚁短租、Airbnb。

　　在线短租平台厂商能力分析

　　海外2家典型的短租网站：(按成立时间排序)

　　HomeAway

　　成立时间：2004年

　　总部：美国得克萨斯州奥斯汀

　　团队背景：Brian Sharples,CEO;Carl Shepherd,CDO;Brent Bellm,COO;Tom Hale,CPO;Ross Buhrdorf,CTO ;Lynn Atchison,CFO。

　　投融资/收购：

　　2006年11月13日，收购VRBO网站;

　　2007年10月2日，收购OwnersDirect.co.uk;

　　2009年2月4日，收购Homelidays.com;

　　2010年3月3日，收购BedandBreakfast.com;

　　2011年4月4日，收购realholidays.com.au;

　　2005年1月，A轮融资，4900万美元，Austin Ventures/红点创投;

　　2006年1月，B轮投资1.6亿美元，Institutional Venture、三叉戟资本;

　　2008年11月，E轮投资2.5亿美元，Technology Crossover VenturesInstitutional Venture/红点创投;

　　2010年10月，Google Ventures投资2500万美元

　　2011年6月29日，登陆纳斯达克

　　盈利模式：交易佣金/广告费/第三方合作分成/搜索结果排名。

　　收费对象：房东。同蚂蚁短租、爱日租、途家。

　　收费方式：50间房源以下，按每年300美金收取;50间房源以上，按成交总额的一定比例收取佣金。

　　房屋类型：家庭民宅、公寓。

　　房屋来源：物业经理为主。

　　Airbnb

　　成立时间：2008年7月

　　总部：美国旧金山

　　团队背景：Nathan Blecharczyk, 总裁兼联合创始人;Brian Chesky, 总裁兼联合创始人。

　　投融资/收购：

　　2011年6月2日，收购德国Accoleo;

　　2011年5月，A轮融资，720万美元，红杉资本、Greylock、SV天使基金、Ashton Kutcher以及Youniversity风投等;

　　2011年7月，B轮融资1.12亿美元,估值10亿美元，Andressen Horowitz、DST Global和General Catalyst

　　盈利模式： 交易佣金。

　　收费对象：房东和租客。

　　收费方式：向房东收取成交金额的3%;向租客收取6%-12%不等的服务费。

　　房屋类型：公寓、家庭住宅、旅馆和其他(城堡、树屋、船等)。

　　房屋来源：个人为主。

　　注：以上信息均来源各短租网站官网及媒体相关报道

　　在线短租平台未来发展趋势预测

　　市场环境：国内短租市场在未来两三年内仍将处于市场教育阶段，随着自助游比例和短租模式认知度进一步提升，在2014年短租市场或将迎来爆发式增长。

　　运营模式：短租平台房源分布将从一线城市及旅游景区周边向二三线城市拓展，房介中介代理在近两三年内仍将在扩展房源及运营维护等方面发挥重要作用。短租平台将向房源多元化以及服务标准化的方向发展。

　　盈利模式：由于市场仍处于教育阶段，零佣金模式在近2-3年内将更受到市场的欢迎，未来的盈利模式或将趋向HomeAway的后端盈利模式发展。当短租平台通过为房屋业主带来稳定客源后，将向后者收取加盟费或广告费。

　　合作模式：短租平台将引入保险公司及物业管理公司，一方面是保证房东及房客的财产安全，另一方面是确保房屋的日常维护。另外，短租平台将会与在线旅游公司建立合作，在线旅游网站可以为短租网站带来流量，而短租网站也可以丰富在线旅游房源类型，有效满足游客个性化需求。

　　目前，文中提到的国内几家有代表性的在线短租平台的商业模式、盈利模式大体复制海外成熟短租平台HomeAway和Airbnb。并且，这几家相互之间的同质化现象较为严重。但风投对国内短租行业以及未来市场的发展还是比较看好的。伴随着在线短租模式逐渐被市场认可，未来短租市场用户群将向多元化发展，配套产品和服务将不断进行创新。对于目前短租市场中普遍缺乏新盈利模式的现象会起到良好的推动作用。

　　关于盈利方面，在一个市场还并未形成规模时，谈盈利模式还为时过早。应该先让房主意识到这个平台能够帮助他，如果达到一定规模，盈利是必然的。在线短租潜力巨大，对房地产业、旅游产业等都有很好的拉动作用。但目前这个市场规模以及成熟度相比海外还很小，并不适合激进，大规模去哄抬这个尚处于发展初期的市场，不利于短租产业的发展。其实，在线短租行业比团购业务门槛更高，需要更多投入，进入需谨慎。