酒店借网贷产品融资搏眼球提高客流

当代生活报 · · 2014-08-19 14:35:19

　　铂乐享，其本质是一家酒店企业缺钱了，通过网贷平台向投资者借钱，利息的支付除了传统的现金外，还加上酒店自己的房间，有条件的免费让投资者入住。

　　　这年头，上网订酒店已不是新闻。酒店为了揽客，还会给你打折优惠、送礼赠积分，只要你来我这住就行。然而，在言必称互联网思维的年代，不跟互联网沾上边的营销，都不好意思拿出来讲。现在，同样是在网上，但不需要你订酒店，只要你购买网贷产品，就免费送你酒店房间住，这可是广大旅游达人、未婚男女的福利啊……

　　不过，既然是网贷产品，就得把上面这些幻想拉回现实。酒店不会那么轻易就让你免费住的，而且用的是网贷产品做媒介，因此有必要深入了解这款网贷产品的风险和收益情况。于是，本期《新理财投资报告》，将为读者和财经部官方微信“广西财经汇”(微信号：shbcjb)的粉丝们，八一八这款能免费住酒店的网贷产品，看看能否在妥妥地享受网贷产品高收益的同时，还能有酒店住。

　　7天酒店母公司借钱

　　到期付利息送住宿

　　铂乐享，是这款网贷产品名字，本次发行的是第一期，全称是铂乐享14001(产品具体信息可看下图)。其本质是一家酒店企业缺钱了，通过网贷平台向投资者借钱，利息的支付除了传统的现金外，还加上酒店自己的房间，有条件的免费让投资者入住。

　　高收益+有条件免费住酒店，有那么好的产品?这里，我们姑且先不论该产品的真伪，还是重点讨论产品的风险有多高。

　　首先，看网贷平台实力。该产品是在新浪旗下的微财富平台进行销售。新浪是一家什么公司?截至5月22日，新浪市值为28亿美元，微博(你可以理解为新浪子公司)市值为36亿美元。两家公司市值合计为64亿美元(按8月15日人民币兑美元中间价6.15来测算，相当于人民币393.6亿元)，基于新浪公司成立有十几年的历史，期间没出现过重大的负面新闻，微财富平台出现跑路的几率是比较小的。

　　其次，看借款企业背景。既然平台跑路几率小，那就得看借款企业的背景，会否玩失踪了。据记者在借款企业官网查阅资料得知，借款企业全称为铂涛酒店集团。可能不少投资者没听说过，该企业旗下拥有铂涛菲诺酒店、丽枫酒店、喆?啡酒店、ZMAX潮漫酒店、7天连锁酒店等品牌。同时，借款企业这几年获得了三家享誉盛名的投资公司的投资，包括凯雷投资集团、红杉资本、英联投资。也就是说，借款企业想要跑路，得先过这三家投资公司的关。基于对这些投资界大佬的信任，在他们的照看下，借款企业想要玩失踪，并不是件容易的事。

　　再次，看能否按时还款。“是啊，就算借款企业不玩失踪，但如果到期没能力还款怎办?”这个问题很关键。由于铂涛酒店集团不是上市公司，因此难以查阅其销售数据，再加上旗下品牌7天也于去年完成私有化，所以集团业绩、利润的具体情况如何确实不被外人所知。记者在借款企业的官网上看到，其年营业利润不低于10亿人民币，不过也远高于本次1000万的借款金额。而本次借款用途，为酒店内咖啡馆的建设资金需求,包括租金、装修、设备、人员工资、水电、原材料等支出，这个用途还算合理。

　　最后，看平台风控情况。据记者浏览产品简介发现，里面只是说明由借款企业对投资者的本息进行保障，但借款企业有否为此提供担保物、有否引入担保公司、有否买有保险、平台有否为其做担保，记者在微财富官网和借款企业官网上，都查阅不到这些信息。同时，当借款企业没有能力还款时，微财富平台有否风险准备金、(如有)会否用风险准备金来代偿投资者本息，这都是疑问，产品并没有对此交代。

　　假设投资者购买1万元该产品，在最好的情况下，产品到期后将得到1000元收益和1万元本金，外加2晚酒店指定房间入住资格。根据产品设置条件，如果购买金额超过2万元，投资者最多能享受4晚免费入住的资格。

　　借网贷产品融资

　　酒店图的是什么?

　　借款企业作为一家知名的酒店企业，本身有自己的融资渠道，为什么要花钱上互联网搞一个网贷产品呢?记者认为，借款企业要的，更多的是眼球和客流。

　　首先需要知道的是，想要购买这款产品，你必须是借款企业的银卡或该级别以上的会员。如果不是，那就请你先花58元购买一个借款企业的会员礼包，这样你可以直接成为银卡会员。如果你不想花这58元冤枉钱，那就只能在产品开卖的8小时后，再进行购买，前提是该产品还有多余的购买额度。据记者了解，微财富平台上的产品，最大一个特征就是每款产品的额度少。

　　实际上，借款企业这个做法，主要是想盘活其旗下会员的资产，加强与企业会员的互动。根据借款企业提供的数据显示，企业有接近8千万的会员，而首批开放的会员购买数量，仅为5000位。由于会员基本上都有过企业的住宿经历，对企业的认同感比其他投资者高，再加上有条件地赠送住房，能使该产品快速地完成募资。

　　其次，无论是曾经住过的会员，还是没入住过的投资者，当他们的投资额度超过5000元时，就能得到一晚的免费入住资格。实际上，这就给酒店带去客流了。对酒店来说，最大的存在感就是有客人入住，当然，客人花钱入住的效果更佳。只有客人入住后，酒店才能让客人花更多的钱，比如在酒店用餐、使用酒店的其他付费设施。以及客人获得良好体验后，通过自身体验向其社交圈子宣传，从而做到口碑营销。记者的微信朋友圈里面，就经常看到朋友发在某酒店的图片，不管是酒店的餐厅、泳池、房间、卫浴、健身室等。只要客人感觉对了，就有帮酒店宣传的可能性。

　　最后，接着互联网吸引更多的眼球。毕竟，酒店跟网贷产品的结合，还是首次出现，借款企业可以凭此赚足眼球。尽管10%的年收益不算高，但如果再加上酒店给的免费住房，以借款企业旗下品牌定位于商务连锁的7天酒店做参考，按照150元-200元一间的房价来计算，相当于5000元的3%-4%。也就是说如果你投资了5000元，实际上得到的收益应该是13-14%之间，虽说有部分是用服务来替代的，但也在主流的网贷产品年收益区间了。

　　当然，你也可以理解为本身就应该给你13%-14%的年收益，现在用房间来代替了，而且你还没有选择的余地，其本质上就是一次深度的捆绑销售。虽说增加了品牌忠诚度，让会员对借款企业更有粘性，但不经投资者同意就把其应得的利益，以未经双方约定的方式进行支付，是否更合适呢?

　　买网贷产品免费送酒店房间

　　(数据来源：微财富官网)

　　名称：铂乐享14001

　　门槛：100元起，5万上限

　　年化收益率：10%

　　时间：365天

　　结算：到期还本付息

　　风险：借款企业提供本息保障

　　购买平台：微财富

　　流动性：到期前不能赎回

　　增值服务：每购买5000元，享受酒店指定房间1晚，每人最多可住4晚