东呈CEO程新华：足够专注是很大的竞争力

　　继锦江、华住、铂涛、如家后，东呈酒店集团也携怡程、宜尚“两员大将”进军中档酒店领域。据不完全统计，今年推出的中高档酒店品牌已超10家。在中档酒店领域，东呈不仅要与国内品牌一分高下，还要面对国际酒店集团派出的“洋兵洋将”，竞争更显激烈。在经济型酒店时代未能夺得先机的东呈，该如何在新蓝海中突围?东呈酒店集团CEO程新华认为，唯有“专注”，专注于产品，专注于精选服务酒店这一细分领域。

　　大企业未必有优势

　　记者：华住、如家、 铂涛、锦江等酒店集团在中档酒店领域已经领先东呈，东呈该如何在中档酒店领域突围?

　　程新华：跟大集团比，我们的核心竞争力来自于整个集团对产品的用心、专注，你不要小看这个，足够专注是很大的竞争力。我是宜尚、怡程研发小组组长，集团高层都是组员，亲自打磨产品。

　　在技术上我们会从性价比去努力，消费者和加盟商都是如此，我们可以用10万块钱做出其他集团花12万元才能做出的产品，这来自于对产品的理解。我们对产品要求很高，坚持做直营店，城市便捷的直营店和加盟店比例是3：7，直营占三成;宜尚和怡程初期直营店先上，比例还会更高，达到5:5。

　　中国古话讲“船大难调头”，企业大不一定是优势。特别是酒店业，市场细分很清晰，美国酒店业上市公司这么多，都是专注于各自的细分领域。现在酒店集团一谈都是全品牌，我们就干精选品牌，在“精选服务酒店”这一细分，我们可以超过现在的大集团，将来我们也会被细分掉，这是事物发展的规律。在美国，就有精选国际酒店集团，产品以经济型为主，但有酒吧、会客大堂等配套，感觉很棒，而且竞争压力不大。

　　高价拿位置做出影响力

　　记者：宜尚、怡程两个品牌的推进速度不快，在大家都在抢占市场，快速开店的时点，东呈如何做出影响力?

　　程新华：宜尚、怡程和城市便捷的发展路径不一样。城市便捷是垂直做，一个省一个省地突破，从市、地、县一直深入，客户的忠诚度和回报自然更高。现在城市便捷在广西、湖北都是老大，湖南、广东发展很快，未来目标是沿京广线延伸。

　　我们的商业模式对物业和城市的要求都比较高。怡程投资模型是13万元每间房，一线城市售价是450元;宜尚每间房投资10万元，售价是350元，一般城市很难接受。

　　怡程属于中高档酒店，直接定位一线城市和二线城市的核心地段，宜尚中档酒店会在全国选一线城市和重要的二线城市布局。我们明年的规划是，选50个适合开宜尚的城市，怡程开10—20家，保证品质感和投资回报率。

　　我们专心做好一两个产品，舍得花高价拿下城市核心位置，不怕影响力做不出来。

　　记者：目前，国内高星级酒店集团、经济型酒店集团、国际酒店集团都在中档酒店板块发力，与做经济型酒店相比，中档酒店做起来是否更吃力?

　　程新华：我对本土酒店是有信心的。客观来说，老外对中档品牌、对酒店的理解的确比我们深刻，但在落地执行力方面有劣势。例如，宜必思是雅高旗下的一家很优秀的经济型酒店，但是没能在国内做起来。国际酒店集团的进入，对本土酒店来说也有好处，通过借鉴学习，让我们对酒店业、对服务、对连锁标准的理解上到另一个高度。我们也在考虑和国际酒店集团达成品牌合作。