周观林：践行诚信深化战略推动企业健康持续发展

　　2014年11月25-26日，由中国饭店业采购供应协会主办的第六届年会在南京盛大召开。在本次年会上，江苏康乃馨织造有限公司董事长周观林接受了记者的采访。

　　记者：众所周知，江苏康乃馨织造有限公司是亚太地区最大的酒店布草供应商之一，公司销售额连续十二年在行业中遥遥领先，在高星级酒店布草市场的占有率达50%以上，成为洲际、喜达屋、万豪等知名国际酒店集团的长期战略合作伙伴。周董，作为酒店布草第一品牌，康乃馨成功的关键在于哪里呢?

　　周观林：一个企业的成功，如果我们还算取得阶段性成功的话，因素是有很多的。这么多年，有几点深刻体会，首先是诚信，我们理解的诚信不仅仅局限于一般意义上的诚信，而诚信的实现也要经过多层的努力，从理解诚信、塑造诚信到最终做到诚信这之间是有一定距离的。在遇到一些商业机会的时候，经常会在诚信和盈利之间做一个选择，我们一定是选择诚信，放弃短期的一些收益，追求长期的企业发展。这是我们的第一点体会。

　　第二点是重视人才，和人才共同成长。康乃馨二十年的发展，一个很重要的体会就是成长员工、成就企业，所以我们在优秀员工的打造方面投放了很多的经历和投资，为员工的成长与发展创造足够的空间，而我们也因此取得了阶段性的成果。

　　第三点体会是重视战略。因为我们是以合作高星级酒店为主，高星级酒店受宏观经济的影响是非常的大的。那么怎样做好宏观经济的分析和预测，以采取有效的措施显得非常的重要。所以，只要措施是适当的，在机会来的时候把握机会，机会不是太好的时候积聚能量，通过不同的阶段做不同的正确的事情。这就是我们这么多年的一些体会。

　　记者：那就是说咱们康乃馨的成功关键在于诚信、人才、注重战略。周董，作为每一届年会的特邀嘉宾，您作何感想?

　　周观林：我觉得范会长创办并成立这个协会是非常好的，如今饭店业采供协会在行业中发挥着很重要的作用。首先我们的创办理念非常好，就是成为采购经理和供应商自己的协会，动员相关的力量解决采供双方之间存在问题等，让参与的每个成员都成为协会的主人;第二，因为有这样的平台，所以每次的研讨会都会集中讨论采购者和供应商非常感兴趣的话题。因为每个企业或每个采购者都会阶段性的遇到一些困惑，分享遇到的困惑或是经营企业的经营体会，就相当于汇集数百人的智慧来解决问题，在应对困难时就会提出更加符合实际的、更加有效的措施，这些对采供双方都是非常有益的。

　　记者：周董您作为每一届中国饭店业采购协会年会的特邀嘉宾，“绿色低碳”是每次年会论坛不变的话题，本次论坛也邀请到了许多知名酒店集团代表，研讨绿色低碳解决方案。在“绿色低碳环保”方面，咱们康乃馨做出了哪些努力?

　　周观林：首先，康乃馨选择的漂白和染色的所有助剂、染化料都是符合国家标准的，有时会因为这点增加我们的成本，但是和我们前面讲的诚信经营、持续发展有很大的关系，我们宁可放弃一些短暂的利润，一定要做到健康环保;其次，康乃馨在产品的设计过程中，我们就会考虑到酒店在洗涤布草过程中如何更加方便，减少酒店用水用电等能耗，这样可以帮助酒店节约成本，并且为低碳环保做出自己的贡献。

　　记者：江苏康乃馨织造有限公司是布草行业的领导品牌，也是民族企业。请我们周董分享一下康乃馨将来的发展趋势。

　　周观林：我们在每年都会重新梳理康乃馨的五年战略规划，这已经推行了十多年。根据我们的分析，近年的酒店市场处于一个不是非常景气的状态，康乃馨最近两年重点做的事情就是积聚能量，把整个供应系统打造完整，并用信息化技术来改造传统工业;另外，康乃馨通过引进最先进的国外的进口设备来改造我们的生产线，这样让我们的产品做得更优、效率更高，缩短酒店布草交货期;第三，康乃馨在今年10月份，在原来160亩土地的基础上又征用了110亩，这个110亩土地是为未来发展做基础的。现在市场环境不太好，大家会在投资上比较谨慎，我认为谨慎是对的，但过于谨慎可能为错过未来的一些机会，如果说我们在市场低迷的时候储备一些资源、积聚些能量，再过两年市场复苏、回暖、高涨的时候，我们就可以把握更多的机会。

　　记者：周董是我们每届年会的分享者，每次论坛都会分享布草的行业趋势，在这里请周董分享一下酒店布草的行情及发展趋势。

　　周观林：现在应该说五星级酒店的纺织品的配置标准是比较高的，纱支一般以60支为起点，还有80支、110支、120支、200支等，密度也更高。很多客人住在五星级酒店的时候都会感觉非常舒适，舒适与我们的产品面料等因素有着很大的关联，但舒适是需要成本的，很多五星级酒店都在为打造一个健康舒适睡眠体系，为住客提供最优的产品而努力，康乃馨也在研究类似的产品。最近5、6年时间，我们把五星级产品通过电子商务的形式带进更多的家庭，获得了非常好的效果，我想这应该是未来的发展趋势之一。

　　记者：非常感谢周董与我们分享这些，再次感谢江苏康乃馨织造有限公司周董接受中国酒店用品供销网采访，祝江苏康乃馨织造有限公司在以后的品牌道路上越走越远。各位网友，周董的采访就到这里，感谢大家。

　　周观林：谢谢大家!