专访：佛山市美名轩家具实业有限公司

　　(迈点网讯 王丹丹 沈冬姿)第35届中国(广州)国际家具博览会于3月18日-4月1日在广州广交会展馆分两期举行，迈点网现场做图文报道。以下是记者对佛山市美名轩家具实业有限公司业务经理黄俊杰进行的专访内容——

佛山市美名轩家具实业有限公司业务经理黄俊杰

　　迈点网：您好，黄经理，请先简单介绍一下贵公司。

　　美名轩：本公司自1995年成立，已经有20年的历程。早期做的是零用产品，从2006年开始开发酒店家具，一直坚持双向发展。对于酒店行业来说，我们公司在当地算是数一数二的大企业，在技术上很有竞争优势。

　　迈点网：公司目前规模如何?

　　美名轩：公司占地面积12万平方米，员工和管理人员共800人左右。我们一直坚持自产自销，所有家具都是自已原创研发，特别是零用产品的开发，我们公司与一位意大利设计师合作已有十年之久，每年我们都会共同开发新产品。酒店的话，我们会根据不同的酒店方案进行设计深化，把产品做好，给酒店方，顾客展现理想的酒店客房。

　　迈点网：现在贵公司的酒店产品主要有哪些类型?

　　美名轩：主要分为两个区域。一个是公共区域，像酒店大堂，走廊，或者公共过道。另一个是客房，因为酒店房间很多，所以这是我们倾向的主体。因为我们公司厂房大，生产能力很强，如果能够接下数量可观的单子，在供应和生产能力方面我们完全可以达到标准。

　　迈点网：与酒店合作中，贵公司都是先批量生产，然后销售?还是经过酒店考察，确认接单，然后定制生产?

　　美名轩：我们是先接单的，事先与客户谈好，或者是招投标，中标之后，我们开始确认材料，设计，接着去打样板，确认样板后去生产，生产之后安装，一体化全部搞定。

　　迈点网：贵公司产品有哪些优势?

　　美名轩：主要是靠我们产品的质量，以及价格竞争优势。像展会中有很多大企业，都是在和我们一起竞争合作的。

　　迈点网：那产品上大家基本上没有太大差距?

　　美名轩：大家水平差不多，酒店会依据公司提供的样板优劣，看样板的做工效果，看公司厂房的规模，这都是不同客户进行选择的依据。当然，在水平和质量相同的情况下，酒店就会选择材料价格稍微实惠一点的。即使我们的价格偏贵，但依然有酒店愿意合作。

　　迈点网：目前贵公司与酒店合作情况如何?

　　美名轩：我们目前跟全国各地的酒店都有合作。另外想开发一些国外酒店，因为国外酒店报价系统相对来说比较准确，我们希望能够在一个共赢的环境下与其他企业共同成长。国内很多四五星级酒店，对企业的要求很高，我们有这个实力。很多东西都是需要去开发，去接触，去宣传才能获得成功的。我们企业处于转型期，今年是做酒店家具的第九个年头，目前的影响力虽然不算很大，但能够发展到今天也是实力的体现。

　　迈点网：如今酒店业市场很大，像中档酒店，精品酒店，市场需求很大，会否尝试与这些合作?

　　美名轩：我们对项目的选择并不挑剔，都会进行实地考察。任何成功的合作其实都是具有辐射效果的，这对我们公司的发展是很有利的。

　　迈点网：酒店如今流行O2O模式，贵公司销售渠道的状况如何?

　　美名轩：我们目前的销售渠道是比较传统的，没有开拓太多线上的东西，主要是靠销售人员进行客户联系。因为涉及后期安装运输等，家具行业在网上销售还会有一些难度。

　　迈点网：这是贵公司第几次参加家具展?

　　美名轩：已经参加很多年了，每次都有积极参与，这是学习和分享的绝佳机会。

　　迈点网：谢谢您的分享。