美盈家具：项目团队产品和售前售后服务是系统的工程

　　(迈点网讯 贝玉 郭德荣)第37届中国(广州)家博会2016年3月在广州琶洲广交会展馆和保利展馆举办，贯通家具行业上下游，联接全产业链，迈点网现场做图文报道。以下是记者对中山市美盈家具有限公司的专访内容——

　　迈点网：请简单介绍一下贵公司的基本情况?

　　美盈：美盈家具有限公司是一家集设计、生产、销售为一体的专业生产家具的集团企业。公司创立于1995年，生产厂房达22万平方米，在中国及越南均设有厂房，现有员工近1800人，年产值数亿元。旗下拥有两个品牌：一个拥有120个专卖零售店的家用品牌和一个专为五星级酒店提供家具服务的品牌。

　　酒店品牌“GAINWELL”远销全球五大洲，和多个国际性酒店品牌有过合作经验，比如JW 万豪酒店、喜来登酒店、希尔顿酒店，澳门威尼斯人酒店，美国威尼斯人酒店，四季酒店，澳门银河渡假村一、二期等等。美盈用心经营企业，精心打造家具，勇于承担社会责任，致力于提升人们的居住环境和生活品位，正努力向国际化一流企业迈进。

　　迈点网：本期参会的主打产品或技术是什么，能给企业和用户解决什么问题?

　　美盈：公司为客户提供一站式五星级酒店的活动家具、固装家具的解决方案。公司拥有所有类型家具产品的生产线，客户可以一次性采购所有需要的家具产品，并且为客户提供售前技术和售后安装服务。

　　迈点网：产品的主要功能或者服务是什么?

　　美盈：因为五星级酒店的业主通常都会雇用专业的设计师团队为整个酒店做软装及硬装的设计，所以家具供应商并不需要具有原创设计的能力，但是项目执行能力则非常的重要，我们拥有一支专业的工程技术及现场施工团队，在项目执行的初期，我们的工程技术人员会把设计师的原创设计进行深化，使生产出来的产品能够满足设计师、用户的要求。在项目执行过程中，我们会一直和项目方进行多方位的沟通，把握项目的交付时间，安排好现场的施工人员，力求按时、按质、按要求的交付工程。

　　迈点网：您认为目前所在的行业竞争情况如何，跟其他产品相比，您的竞争优势或亮点在哪里?

　　美盈：酒店家具这个行业这几年的竞争越来越激烈。在国际上，五星级及超五星级酒店家具我们面临和欧洲供应商的竞争，去年欧元贬值比较利害，所以抢走了不少高端的客户;而对于价格比较敏感的客户群，我们又面临着东南亚供应商的竞争，特别是越南和印尼，他们这两年的进步很大，对我们来说是一个比较大的冲击。在国内，因为这两年经济增长相对放缓，高端酒店的兴建也比原来要少一些，慢一些，蛋糕变小了，但是人还是那么多，所以国内的竞争更加激烈。

　　因为美盈一直以来都专注于高端的酒店业务，对于这一部分客户来说，价格不是最重要的，拥有一支专业的项目团队，产品具有稳定的品质以及提供优秀的售前售后服务支持都是同等的重要，这是一个系统的工程，而美盈正是在这方面下工夫，保持着持续改善的能力，致力于给我们的合作伙伴、客户带来最好的项目合作体验，所以我们的绝大部分客户都是长期合作的客户。

　　迈点网：请问贵公司是第几次参加家具展，前几次会展为您带来了什么帮助?对本次家具展有怎样的评价或期许?您可以向我们提出您的宝贵建议。

　　美盈：公司从1998年开始一年两度的参加广州的家具展，已经有18年的参展时间了。展会能提供我们和客户面对面的交流机会，我们在展会上也认识了不少的新客户，并且通过交流，能更好的了解市场的需求，和同行之间的差别等等。对于本次展会，希望主办方能对这一次的展会做更广泛的宣传，特别是国外的客户，很多国外客户不知道广州(国际)酒店家具展，他们对上海的酒店展了解更多。所以相对于其它家具展，这个展会的国际客户更少一些。