诗莉莉品牌创始人 梦想系做蜜月客栈的NO.1

　　是什么机缘巧合或者动机，让您成功创立了诗莉莉品牌?

诗莉莉创始人 许鑫明

　　在我入行之前，我喜欢游山涉水，探访美景，入住民宿。像发现“大陆”的人一样，我想做一个发现“美景”的人，我想构建中国最美的版图。

　　当然，除了探索美景，我更想跟大家分享的是这些美景，可以让你带上最爱的人，看最美的景。于是就想着把自己的兴趣做成事业，中间的距离可长可短。而我看到了这个行业存在的不足，我却也不能保证自己不存在这些问题。但我想要明确的就是怎么样才能做成?把握有多大?这些问题的答案，是决定我创立这个品牌的根本因素。

　　我们把酒店开在风景最美的地方，把对美景的深刻理解通过客栈的一砖一瓦、一桌一椅、一草一木渲染出来，让其相映成辉，让人们真正置身美景中，并与之融合。因而我们玩起了跨界，邀请顶尖的建筑设计，邀请一流的婚纱摄影、绘画名家等等拥有高度审美的艺术爱好者，大家坐在一起，去碰撞诗莉莉最美“蜜月客栈”的火花，再让这火花去肆意地绽放。

　　多年之后，诗莉莉就坐落在了这些地方，如丽江的束河、泸沽湖，大理的洱海、双廊，广西的阳朔……

　　诗莉莉与其它客栈品牌相比，最大的优势是什么?

　　诗莉莉主打“泛蜜月”，倡导“享受浪漫心度假，传递精致慢生活”，要说优势的话，那就是每一间诗莉莉都盛放在唯美的风景之中，将中国式幸福哲学融入度假胜地的人文风情，梦想成为极致浪漫的诗意栖居之地。诗莉莉精萃极具浪漫情怀的精品度假蜜月客栈，从大理双廊水岸花园到阳朔漓筑密月，从双廊水舍蜜月到洱海山居;从洱海半岛再到丽江懒人蜜月，到走进泸沽湖。于中国醉美风景名胜度假地，匠心勾勒诗情画意的蜜月度假理想国，将一段独一无二的浪漫时光与顾客珍藏。每一间诗莉莉都在诉说着独一无二的浪漫故事，在绝美的风景之中收藏另一番风景。

　　拿到投资之后，下一步有什么具体的打算?

　　美景还在前方，不敢轻易懈怠。有钱了，还是要先从“基因”方面下功夫。

　　首先我们会引进优秀的人才，你知道的，我对人才的培养非常重视，这是基因的基因。——可见他对基因这个词有着非一般的着迷，就像我们对某个可以完美形容自己的词一样着迷，因为他认为基因这个词可以省去很多对诗莉莉成功的解释，同时又不失经典。

　　其次，我们会对产品进行再次升级，提高用户体验。现在的人们，对用户体验看得非常重。我认为主要有两个因素：一方面是受互联网的冲击，很大程度上改变了交易的方式，这就让人们对实际接触到产品时的体验看得尤为重要。另一方面，我们这个时代的消费角色发生了变化。不知不觉中已经升起了一批新的消费主力军，他们代表了新经济的崛起。而我们诗莉莉，是酒店新经济的代表。所以我们有必要对这些消费者研究透彻，让我们的产品符合他们的消费需求。我们要打造一种被消费者高度认可、接纳的酒店文化，让人们产生某种文化就等于诗莉莉品牌的联想。

　　当然，资金到位之后，我们会加快市场占有的速度。预计在2017年我们诗莉莉要成为一家拥有30家精品酒店的品牌。

　　听说想要投资的不仅仅只有一方，之所以接收李驰先生的投资是因情怀相投?

　　应该说，对诗莉莉的投资是李驰先生在旅游度假领域的重要布局。中国的蜜月旅游度假市场潜力巨大，而诗莉莉的精品酒店与蜜月旅行度假模式，细分市场定位准确且已成为行业标杆，良好的品牌效应已初步形成，热衷美景，只想在最美的风景里，开最蜜月的客栈定位明确。而“碰巧”的是，李驰先生也是一位相当热衷于美景的人，我们一拍即合，聊美景、聊名宿，这促使我们很快达成了投资合作。因为他非常愿意与诗莉莉一起，共赴美景，追求极致。

　　真的像外界传的那样，创始团队都是90后吗?

　　90后并不是一个标签，创始团队确实都是90后，但在2015年的创业潮中，不乏许多90后甚至95后弄潮儿的身影，所以这并不是一个特色。只能说，可能因为年轻，我们更了解新兴消费群体的需求，更了解他们的个性张扬、他们的价值之上、他们的用户体验，因而我们才能更好地迎合，更加无所顾忌，敢作敢为，我想，有奋斗才有收获。

　　我在外界流传的信件中看到您提出了一个疑问，谁会是客栈行业的领袖。从您的口气中我能感知到，您抱着这样的雄心，对吗?

　　客栈行业日益蓬勃，谁都有可能成为客栈行业的领袖。而诗莉莉的品牌初衷是：在最美的风景里，陪你看风景，这也是他创立诗莉莉品牌的起因。但你知道，我们肯定不可能单凭一个小小的梦想，就轻而易举地走上创业的道路并生存下来，事情也没有这么简单，我们要做的事情还与很多很多，因而，我们的初衷在此时此刻，似乎亦多了一层别的含义：我们所处的时代，就是最美的风景，我、我们大家，有幸在这最美的风景里并肩同行。

　　当然要抱着做客栈领袖行业领袖的雄心，梦想还是要有的对吧，我们都还那么年轻，我们的团队也都还那么年轻，我想，在这个与美景同行的时代，谁学会了拨开表面，谋定而动，谁就能在一片蓝海的岛中央插上旗帜，吹响号角!

　　这个行业，很多人都很有想法，会讲故事，也就是我们常说的情怀，您觉得您有情怀吗?平实会刻意地去表现吗?

　　确实，有些同行很有情怀，很会讲自己品牌的故事，他们都很优秀。但我个人感觉，目前这个行业总体处在一个比较浮躁的状态，会给人一种混乱、虚张声势的感觉。可能一不小心，品牌就走偏了。我不希望诗莉莉作为一个新生品牌，一上来就给别人留下一种很虚的印象，这对我们后续的发展很不利。就像我常常和我团队强调的一样，“世界再喧嚣，内心要宁静”，一定要清楚明白地走好自己的路，不受外界太多的干扰。

　　故事可以讲，情怀也可谈，重要的是，自身要有实力。有一天我们特别牛了，也许我们讲什么，别人都觉得有情怀，都觉得我们高大上。难道不是这个道理吗?

　　专门讲故事的人永远在讲故事，我们不擅长讲故事，我更想把诗莉莉的故事变成一个成功的案例。

　　如何看待客栈行业的兴起，对自己是否充满信心?

　　五年前，我有幸进入到所谓的民宿客栈这个圈子，当然，那个时候还没有诗莉莉。我看到这个领域前景无限，也感叹存在诸多的不足：资源分配不均、价格混乱、品牌薄弱、虚张声势。可以理解，一个领域刚刚成为域，势必存在这样的问题，但它代表了某些传统酒店没落之后改头换面，且日益蓬勃。

　　同时，时代变了，在我们不知不觉中已经升起了一批新的消费主力军，他们来势凶猛，消费大胆，个性张扬，价值至上。从他们口中，我们最常听到的是“用户体验”。他们代表了新经济的崛起。这也就是为什么传统餐饮不火不热的情况下，某些新生代、符合80、90后消费体验的餐饮店仍然能够在满座的情况下排起几小时的长队?

　　这不正说明，客站行业这里有机会?这里等待被未来的行业领袖规范?

　　而诗莉莉，正是酒店业的新经济代表。接下来，我们会快速扩张，我们会提升用户体验，我们要做太多事情。美景还在前面，路途还很遥远，同志仍需努力，不过我对自己有信心。

　　方便透漏一下现在的运营情况吗?听说入住率几乎是100%，是怎么做到的?

　　曾有店长跟我说，某些顾客从大理的A店订到大理的D店都一路满房，我认为这就是对我们产品最大的认可。同时也说明，我们赢得了一批属于我们自己的粉丝。

　　我们每家分店的客房并不多，但是我敢说每一间都是精品，都经过我们精心的设计以及布置。设计理念秉承中国式的幸福哲学。总体装饰风格回归初衷，每家分店整都根据当地的风土人情以及地方特色大面积留白，为告别城市的喧嚣，迎来带来一片纯净的静土。空间布局简敛，在房间的布局上更发挥使用上的效益，简单的线条，框架的延伸，亲切而舒适。体现适度享受的设计思路，回到最真实的感受，更好地看风景，不凸显不造作，一切就是这么熟悉，舒适的理所当然，就像刚刚好遇到了喜欢的那个人，悸动砰然。

　　有最美的景、有悸动的人、有舒适的床、有宽敞明亮的房、有温煦的阳光，一切都那么美好，你会不想来么?

　　我想入住率是否达到100%不是最重要的，我更希望的是，每个顾客可以认可我们的产品，成为我们的粉丝，再将我们的产品宣传开，让更多的人，可以带着自己执手的人，一起来看美景!