场景革命背景下 民宿该是个什么地方?

　　如今，手机不再是接打电话的通讯工具、星巴克不再是喝咖啡的场所，吃饭也不再是填饱肚子的欲望……

　　我们发现，当商品的必须属性进入红海期，其竞争点就开始向另一个场景转移。人们喜欢的不再是产品本身，而是产品所处的场景，以及场景中自己浸润的情感。

　　当星巴克不再是喝咖啡的场所，那么民宿还会只是“住”的地方吗?如果不是，民宿的未来又在哪里?

　　咖啡馆早已不是喝咖啡的地方。

　　在星巴克、COSTA里，四处可见商务精英的人头攒动和形色匆匆。Zoo咖啡和漫咖啡里，则是闺蜜聊天和朋友聚会的谈笑风生。至于咖啡味道，谁家比谁好多少，也许挑剔的人能品出来，但谁又会在意呢。

　　手机同样不再是接打电话的通讯工具。

　　从“低头族”到没带手机就焦虑不安的“手机综合症”，手机是便携家庭影院和掌上游戏机、是便利的网购生活、是处理工作填充知识的电脑。对很多人来说，还是比另一半更离不开的陪伴对象。

　　七年前，“哥吃的不是面，是寂寞”像是一个段子，如今已逐渐从笑谈成为事实。随着商品的必需属性被大大降低，新场景的“体验”成了新标准。商品不再是传统的作为“物”的产品，而更多是发轫于场景的体验。

　　场景革命的商业价值在于，无论是星巴克+商务，漫咖啡+聚会，还是手机+电脑，重构场景下诞生的新的生活图谱和消费形态，都产生了新付费规则和商业溢价能力。这个“寂寞”的场景，远远比“面”的价格更高。

　　白热化竞争促使场景革命发生

　　任何商业革命，都是市场白热化竞争中，经营主体优胜劣汰的结果。比如智能机取代功能机，苹果安卓就取代了诺基亚。数码相机取代胶卷机，尼康就把柯达拉下了王座。

　　换言之，充分市场竞争中，产品竞争线处在不断提升状态。当优秀水准不断降级为标准水准时候，往往意味着利润被极度稀释。

　　这时，就会有经营主体主动转移战场，挖掘另一个潜在的消费需求，寻找新的高额红利空间。比如功能机时代，大家围绕耐摔、通话音质好、故障率低大打价格战之时，苹果已经悄悄开辟了智能机这一第二战场，从而一举奠定王者地位。

　　在新的场景中，第一战场抢夺的战略制高点已经无足轻重，产品被重新定义，并成为新商业模式的出发点。

　　更重要的是，我们的付费规则会发生改变，消费者也会从产品价格的敏感性转移到体验价值的敏感性。他们不再只为产品，而是为产品场景和附带感情去埋单。

　　民宿的场景革命，呼啸即来

　　规律的迷人之处在于它的普适性。我们发现，民宿行业同样面临着一场景革命。

　　民宿虽是新兴事物，但诸多地方竞争已呈白热化。在第一战场中，个性化、情怀、民宿主是主旋律。如今硬件比拼空间有限，所谓个性化、情怀之类软性服务，不仅众口难调，还因同质化宣传而泛滥成灾。

　　另一方面，民宿做为乡村旅游的核心载体，天然蕴藏度假休闲的潜在基因。随着消费升级，单纯“住”的浅层功能早已不能满足用户休闲的需求。

　　而目前现状是，大多民宿都仅限于自己的一座建筑，几间房屋，即使装饰再温暖个性，让用户在房间呆上一两天，也会产生审美疲劳，休闲压根无从谈起。

　　所以，无论是市场竞争驱使，还是用户需求推动，民宿都将面临一场不以个人意志为转移的场景革命。

　　农庄化配套将成民宿的第二战场

　　如果说市场竞争是商业革命的驱动力，那么消费需求则是革命的指南针。

　　沿着这个指针，我们不难发现，能够满足用户休闲需求的农庄化配套，将成为民宿的第二战场，并掀起一场场景革命。

　　如前文所述，用户对于民宿早已不再满足于“住”的功能需求。休闲度假做为一种新的生活方式，将接棒民宿的历史使命。而“住”，则沦为一个基础的标配。

　　在这个场景革命中，休闲将成为民宿新的链接入口、新的流行方式、新的生活图谱，新的消费型态，并成为新商业模式的出发点。

　　未来，谁能在农庄化配套这个第二战场抢先登陆，谁就能获得新的商业溢价能力，从而享受新的场景红利。

　　就像苹果和星巴克。