众筹风行 民宿都筹来了什么？

　　股权众筹、消费众筹、技术众筹、产品众筹……几乎一夜间，众筹概念迅猛席卷南京民宿业。正在开工兴建的乡村民宿，为什么频频推出众筹模式?对民宿投资人来说，众筹究竟筹到了什么?

　　新开温泉民宿引入3种众筹模式

　　汤山街道汤家家温泉村今年新开了4家民宿，家家涉及众筹概念。其中，美泉温泉文化民宿正在紧锣密鼓地装修，该民宿拥有10间客房，分别打造为中式、法式、埃及、地中海、摩洛哥等风格，正式开放后，每间客房每天挂牌价约1000元。

　　纪文静是美泉温泉文化民宿的业主，也是南京旅游职业学院教师。为了打造美泉文化民宿，她投入了100多万元，同时引入了股权众筹、消费众筹、技术众筹等3种众筹模式。

　　据她介绍，股权众筹是指一家杭州餐饮会展公司作为项目合作商，向美泉温泉文化民宿投入40万元，占20%股份。会展公司只占利润分成，不参与民宿经营;消费众筹则指民宿开业前，即有消费者提前付款，将资金先支付给投资人使用，民宿开业后消费者可以享受较低折扣，目前已有五六名消费者参与众筹。

　　技术众筹，则指民宿引入精通各种手艺的“匠人”，“匠人”以手艺参与众筹，民宿业主支付的回报不是现金，而是客房消费额。“目前已确定有蛋糕制作、沐浴皂加工、编辫子等多名手艺人参与众筹。”纪文静说，按照约定，这些手艺人将加工好的蛋糕、沐浴皂提供给客人使用，或帮助女性客人、小朋友编各种可爱的小辫子，美泉按期支付客房消费额，这些手艺人可以将客房销售给客户，或留着自住。

　　众筹概念频现乡村民宿

　　记者采访发现，众筹概念今年以来在南京乡村民宿中频频出现。同在汤家家村的离线温泉民宿，业主戴瑜就通过众筹建设了一间民宿咖啡馆。戴瑜经过测算，建设一间咖啡馆大约需要60万元，于是通过众筹平台上线咖啡馆众筹项目，每人认筹金额2万元。

　　前段时间，项目正式上线，当时戴瑜正在台湾旅游，旅游过程中，他不断收到众筹进展消息，发现咖啡馆众筹异常火爆，2小时左右即有200多人参与认筹，并支付了认筹资金。眼看参与人数越来越多，戴瑜立即叫停了这次众筹，回到南京后，他和200多名众筹参与者进行了三轮沟通，最终选择了30名众筹者，他们分别来自北京、上海、杭州、太原、黑龙江等10多座城市。

　　“太火爆了，没想到这么多人关注一个众筹的民宿咖啡馆。”戴瑜感慨地说，下一步，他在汤家家将再开一家温泉民宿，仍然会推出众筹模式。

　　在江宁秣陵街道苏家村，乡伴苏家投资方——田园东方推出的原舍平湖民宿众筹，同样受到热烈追捧。投资方最初设定的众筹目标是50万元，参与众筹的市民每人出资6.5万，但最终因为该项目太受欢迎，一共有49人参与众筹，仅这一项，投资方就筹得资金300多万元，是原计划众筹金额的6倍。

　　众筹风行，本质是“筹人”而非“筹钱”

　　虽然一举筹得300多万元资金，但乡伴苏家项目负责人董天姝仍表示，从项目前期投资看，团队不差钱，推出股权众筹只是为了吸引更多关注度。“原舍平湖一共15间客房，总投资1000多万元，股权众筹筹的是人气，不是资金。”她说。

　　在戴瑜看来，参与民宿众筹的多数都是有情怀的年轻人，大家因为相同的爱好、相同的生活态度而走到一起，为了做好一个项目共同出力。从这个角度说，民宿众筹者不是投资人，不参与经营管理，只相当于“共建人”。

　　众筹风行，是因为投资人、众筹者可实现双赢：“共建人”掏出真金白银，有稳定、可靠回报。戴瑜以自己共建的咖啡馆举例，虽然共建人不参与经营管理，但可以参与利润分成，每年可获得一定的免费消费额度，在一定年限内还可以保底退出。也就是说，众筹者基本没有风险。

　　而对民宿投资人来说，无论是引入“共建人”、消费众筹还是技术众筹，最大的回报都是聚拢了人气。“比资金更重要的是人气，”董天姝表示，参与民宿众筹的客户，在民宿开业后，都将成为一颗颗种子，他们会主动关注、宣传、推广自己参与众筹的民宿，并带来较为稳定的客源。“和单纯自己投资的模式相比，众筹可以降低民宿投资人的推广成本，并提高创业成功率。”