同程南极邮轮产品进入快销期 上海、南京人最壕

　　“问大家一个问题，大家知道现在我们的销售团队最喜欢卖什么样的产品吗?”6月17日，苏州同程大厦，同程旅游创始人、同程旅行社集团总裁吴剑女士在2016同程全球供应商大会上抛出了上述问题。出乎意料的是，南极邮轮产品成为同程销售团队当前的最爱，“我们的浙江、四川(的销售团队)，现在卖南极邮轮已经卖疯掉了。”

　　疯狂的程度，也体现在刚结束的同程旅游616周年庆秒杀活动中。同程包船的“南极-海达路德邮轮”极地探险类产品，刚刚上线即被秒杀。秒杀产品为同程邮轮南极包船智利峡湾+南极20天经典线路，将于2016年11月盛大起航。

　　6月22日，记者从同程旅游邮轮事业部极地邮轮产品部负责人刘春水先生处获悉，目前，今年11月份出发的同程旅游南极邮轮包船产品已进入快速销售期，截至6月22日，内舱房、家庭套房等房型已全部售罄，海景房业已销售大半。在已预订同程南极邮轮产品的游客中，记者发现，上海、南京、广州、温州及苏州五地市民包揽预定量前5名，上海、浙江、江苏、广东及四川五省用户预定南极邮轮数量最多。

　　值得注意的是，“在已售出的南极邮轮产品中，同程旅游顾问和线下门店的销量占比超过5成，这一比例远远超过其他邮轮产品甚至全线产品。”刘春水据此分析，在具体销售过程中，旅游顾问和门店的销售人员销售南极邮轮产品的积极性更高。此项数据也侧面验证了吴剑女士的上文阐述。

　　2015年11月4日，同程旅游和挪威海达路德游轮公司在上海签订全球战略合作协议，同程旅游成为后者旗下午夜阳光号2016年11月份和2017年春节期间南极航次在华独家合作伙伴。2016年1月13日，同程旅游召开南极项目组启动仪式暨南极包船产品发布会，同程南极邮轮产品正式上线、开售。

　　自南极邮轮产品上线以来，同程邮轮事业部先后开展了“浪漫南极玩美新娘”活动、“光影南极”摄影大赛、“同程邮轮包船南极项目全国路演”等各具特色的营销活动，不仅推介了南极邮轮旅行乃至南极旅游的精彩纷呈，更宣导了同程南极邮轮产品的高端、品质，赢得了市场热烈响应。如近期在南京结束的同程邮轮南极包船项目全国路演(第五场)活动，将同程南极邮轮产品介绍和探险分享、摄影沙龙充分结合，全程气氛热烈、火爆。

　　目前，“同程邮轮包船南极项目全国路演”已形成了一套成熟运作模式，即邀约同程高端用户、旅游摄影大咖及当地旅游爱好者参与线下沙龙等活动，通过线下活动推介南极邮轮产品，联合地方媒体单位共同开展南极邮轮产品营销，转化效果明显。此种活动模式即将在上海、广州、苏州等城市得到复制、落实。

　　“目前，我们2016年11月份出发的南极邮轮产品销售已进入了最后的冲刺期。”据刘春水介绍，目前预订该航次南极邮轮产品，同程旅游报价在单人7万元左右，“性价比远超市场同类产品”。此外，同程旅游2017年春节南极邮轮产品也于上月悄然上线，目前已有超过2成舱位被同程用户成功预定。