出名要趁早!但对于农庄、民宿来说，未必!

　　近日，曾被评为“全球最佳民宿”的英格兰米尔盖特民宿，宣布对外转让。

　　这家民宿几年前毫无名气，去年民宿主获得一项大奖后，四天内全年预定客满。但对于60岁的民宿主而言，由于只有三间客房，每天接电话拒绝客人就疲惫不堪，于是决定找回清静。

　　如今，很多农庄、民宿因为营销不力而发愁。但对于更多农庄、民宿而言，如果天降奇缘一夜成名，你真的做好准备了吗?

　　其实好产品差营销的缺憾，过早营销、过度营销造成的成名太早以及名不副实，对农庄、民宿造成的伤害更难以弥补。

　　——木尧

　　山东一个以果树种植为主的农庄，果树挂果第一年，庄主想通过广告吸引客人前来采摘。于是在当地报纸、电台、微信公众号都做了付费广告，为了制造声势，还给出半价优惠活动。

　　果然，周末人潮蜂拥。两天时间内这个200亩左右的农场挤进来将近5000名游客。但到了周日下午，庄主决定赶紧关闭农庄大门，不再营业。

　　原因很简单，由于农庄人手有限，缺乏组织活动经验，事先也没有进行线路规划和预案设置，使得现场混乱不堪。

　　更令庄主痛苦的是，一窝蜂进来的游客还把许多果树折磨得“遍体鳞伤”，好好的果子扔了满地。事后算账，两天活动收了近五万块钱，而损失粗略一算，将近20多万。

　　营销是一项系统工程，除了前期的推广，还包括营销落地执行、以及后期的口碑二次传播。相比前期推广，活动落地执行程度不仅影响了转化率，还对整个活动的成败以及品牌塑造有着重要影响。所以，如果配套支撑体系不成熟，千万不要盲目推广。

　　把凤姐包装成范冰冰，就是营销成功吗?

　　除了忽视实际接待能力和产能，盲目营销，还有一种误区是过度营销。

　　少放点食品添加剂就能叫“特制”、挨着条臭水沟就敢叫“景观”、“1晚1度电”的品牌空调、能美容抗癌的净水器……如今，变了味的概念营销在我们生活中无处不在。

　　农庄、民宿界也不例外。许多民宿请来摄影大师对民宿进行拍摄，本来不到二百平米的地方，能够拍摄出上千平米的豪宅感觉。单调乏味的屋内布置，凭借灯光和后期修图，营造出文艺小资范儿。连一些不知从哪儿淘来的小物件，都能编造出一段或古老、或凄美、或感人的故事。

　　适当的优化对于品牌的推广必不可少，但是如果把凤姐包装成范冰冰，即使营销成功将其送进洞房，恐怕第二天仍然会退婚，甚至以后再也没人敢娶。

　　莫干山某知名民宿，在营销上可谓国际范儿。他们甚至在ELLE的台湾版耗费巨资投广告，这些软文被国内的媒体吹捧，从而带来媒体的争相报道。

　　但当顾客掏了昂贵的住宿费，慕名走进民宿，感受到的却是硬件细节和服务水平的极度差劲。同时，其着力宣传的野奢主题概念，并没有非洲野奢酒店唾手可得的在酒店外四处游走的长颈鹿、大象、河马，野奢的感觉大打折扣。

　　所以也就不难理解，这家著名的民宿，媒体报道中的形象和网上的口碑会有相当的反差。

　　总结起来，过度营销至少有三方面的副作用。首先是过度营销的费用超常规;其次是消费者预期被过度拉升，在体验稍弱时，就会形成负面的网络口碑;第三是过度营销急功近利的短期行为，会提前透支客户，对品牌造成巨大伤害。

　　产品不足，梦想太大，是诸多悲剧的根源

　　不管是配套不足盲目营销，还是罔顾事实过度营销，其实都源于庄主和民宿主在自身产品尚不足以支撑梦想时，妄想提早过渡到未来的一种捷径。

　　古人说：德不配位，必有灾殃。过度营销、太早太快成名造成的“盛名之下，其实难副”，其实就是德不配位的典型。

　　美国著名歌手“小甜甜”布兰妮，15岁签约唱片公司，18岁推出的第一张唱片创造出1300张的惊人纪录。多少奋斗了一辈子的重量级歌手和音乐人做梦都没有想到过的，被这位不到20岁的漂亮女孩全都得到了。

　　但如今呢，围绕她的新闻全部是：不穿内裤、当众宽衣、与同性 厮混、剃光头、进戒毒所并两度“越狱”、怒砸前夫汽车、自杀未遂、“最笨”、“最 没品位”的女星。负面之多，让美联社甚至特地为她扩招22名娱乐记者。

　　其实，“童星”也罢，庄主、民宿主也好，都有着一边营销成名，一边补充完善自身实力的初衷。但相比营销带来的立竿见影，做产品显得费力费劲，甚至看不到回报时间表。

　　另一方面，太早成名，就背上了重重压力和聚焦目光。你很难想象，一个见惯了鲜花与笑脸，听惯了掌声和颂词，站过人生顶峰的人，会埋下身来，虚心刻苦学习，补足基本功，完善自我。

　　这就是人性，也是天理。绚烂与永恒之间似乎很难兼得，但两者之间，又有太多人选择前者，于是造就了诸多悲剧。