民宿主经营过程中忽略的重要“法宝”

　　在商业的世界里，故事更是跟民宿一样重要，不，应该说有时甚至比民宿本身更重要。

　　在现在高度同化的社会，你能很大程度分辨出可口可乐和百事可乐有什么区别吗?身上的衣服材料和隔壁这个人的T恤有什么区别吗?这是个同质化极高的时代，每部车都配备了安全气囊、倒车雷达、刹车系统，甚至在许多人眼里，他们都是四个轮子，都会在路上跑的交通工具，实在分不出其他差别。大部分你所知道的差别，其实都来自于品牌告诉你的故事。

　　如果你的民宿没有故事，那你应该小心暂停一下，先把关于民宿的故事找出来，不必急于投入预算在没有故事的营销上。市场其实就是场记忆的战争，当你的民宿有了故事，你的叫卖或许就不用这么费劲也能传播了。

　　 墨水的故事 

　　如果有一瓶墨水，你得亲自跑到某家特定的店，才有机会买到，而且限量300瓶，所以当这世代的人写完了，也就没了。就像空中的烟火，而且是独一无二的烟火。你欣赏的一瞬间，也是悼念他的每一刻。

　　我告诉你“这里头就装着那墨水，你可以写写看，不过你要记得，你写的每一个字，就代表一个生命的渐渐消失”，你会心里想“既然这样，那我到底该写点生命呢，才对得起这个墨水，啊，好想要这个墨水啊!”当你开始使用这个墨水，你就参与到了这个故事，普通的墨水对你也就有了相关性，你的心里比使用一般墨水肯定起更多的波澜。

　　当冰冷科技越进步，人们会更加渴望对象具有温度。这就是我们的民宿需要故事的原因。

　　那么你的民宿专属独一无二的故事该从哪里来呢?

　　首先需要说明，你的故事需要原创，如果你上网就能看得到，别人也就看得到，那你带给别人的感动可能也很可预期，很有限。

　　如果你是电影控 

　　如果你是老电影控，不妨用老电影讲个故事。如花样年华，如盗梦空间，如火星救援。聊聊自己与电影的渊源，这就成了主题民宿，床头杯垫下面电影台词，房客起床喝水就能看到台词，带房客进入情境。重庆森林主题，冰箱里存些凤梨罐头，房间音乐默认《梦中人》(《California Dreaming》毕竟还是有点扰民…)但这终归是别人的故事，可替代性还是太高。适合初阶房东。

　　自己的故事

　　如果自身有故事，可以打造自己，宣传自己的故事。

　　外国人爱上国内某地，开发这里资源，创造一个民宿。跨国恋，自己的爱情故事幸福家庭，和房客分享幸福。环球旅游达人，自己的旅游故事，全球各地带回家的东西都是个故事。喜欢参经悟道，可以分享自己的处事态度。吃货大厨，分享自己生活中和吃相关的有趣经历，推几款美食，在房客入住的时候还能额外销售这些附属品。有人是星战迷，分享自己与星战的前世今生。

　　自身有故事当然是最好的素材了，主要抓住人性，能在房客入住的时候，让房客觉得自己参与其中就是一个好故事。

　　创造出一个故事

　　而有些人，天天几点一线，生活波澜不惊，实在没办法从自身发掘故事怎么办。接下来我们来试试创造故事。

　　给出一个主张。给自己的民宿定一个主张，这个主张可以是一个你的概念、你的主张、你想表达的事情、你的态度。想清楚自己想表达的是什么，这就像是炮弹发射的角度，如果一开始就差一点点，最后就会有很大的差别。也就是说如果一开始选择一个特别的角度和世界对话，最后出来的效果，就会比其他特别。

　　举个例子，假如一开始我们的主张是“旅行外出可住宿的民宿”，那你往后想的可能就是一家人或者情侣出来旅游来这里住宿，因为你要响应这个主张。可是，如果你一开始的设定就是，这个房源代表的是「不管多大我都是孩子」，那你选择的方向就会是证明或描绘一个关于「我们是孩子」的故事，而不单单只是纯粹民宿住宿场景。所有的民宿都能住宿，没什么特别的区别，那为什么要选择你家呢?

　　你可以构筑一个世界，在这世界里有你的法则，一切因为你的主张而发生。假如在那个世界，你相信有爱心的人就会飞，你可以办一个飞行大赛，而在那其中飞翔竞赛的有葛雷莎修女、甘地、早上出门看到那个带着小狗牵老人过马路的邻居小男孩，而那些自认为了不起拥有一切社会地位金钱财富的人们，只能仰头扶着发酸的脖子，羡慕地看着他们在天际飞来飞去。

　　「仁慈，值得仰视」，你可能是你故事最后的主张。同理，你也可以想想和「多大都是孩子」的故事。在某个程度上讲，故事就是对我们这个主张的证明题。

　　这或许和你的民宿没什么关系，而当你的民宿装修时候墙壁挂画多几副飞翔的照片，符合主题的东西，大家就会记住你的民宿，记住你的故事。看似没关系，其实关系最大。

　　而当你表达房费的1%或者多少将献给留守儿童或者山区儿童，人性都有标榜自己高尚品德的特性，良善的心，是最强大的传播力。一样的民宿，你的入住率会更高。

　　一个成功的民宿操作，就应该让人们卸下冰冷，一起分享生命里的欢笑和泪水，一起在一个没经历过的故事里感悟美好。故事可能是世上最节俭的力量了，当年的故事够特别时，你就不需要花费太多的地球资源来宣传自己。

　　故事是王，

　　没有王，就没有王国。

　　希望每个民宿，都能有一个属于自己的故事。