降价促销不靠谱 民宿淡季该这样做

　　暑假亲子出行窝峰人潮伴随夏季结束即将散去，最早9月开始，旅游热门城市的酒店和民宿多半又会回到周末经济的状态，80%甚至90%的入住率渐成往事。

　　2016上半年伴随着大波资本融入和弹性政策支持，诗话人生的民宿入行门槛大大降低，规模以先前三四倍的速度快速复制，犹如经济连锁酒店一般遍地开花，只是地点从城市换到了村庄或是都市狭缝。

　　即将抵达的淡季对于缺乏行业经验的民宿主人却是不好受的，供过于求以后，民宿逐渐进入买方站队，住客越来越有经验也懂得鉴别民宿品质好坏落差。背后，一股市场的力量酝酿上升，进行优劣筛选。

　　如何提升短租民宿在淡季的盈利水平?

　　 建立品牌 

　　品牌是人们对企业的产品、服务、文化的认知，是拥有者带来溢价，产生增值的无形资产。

　　即使你家的民宿仅有几间房，或者你的手头只有几套房源，都没有问题。首先，我们建议你为它们取个别致动听的名字，设计一款有创意的logo，加之为每间房赋予不同的寓意，将其联系之后展开就是一条用心编织的故事线，这样一下子让房子有了生命力，让体验变得非常有趣。

　　品牌是民宿运营的基因，为住客树立品牌认知是第一步，当然这需要建立在民宿本身能够源源不断带来优质体验的基础之上。

　　值得注意的一点是，经营不善，缺乏个性的民宿拥有再好的品牌形象也无济于事，反而强化了人们的反感，这就不免造成了本末倒置。

　　你该这样定价 

　　既然处于淡季，为了提升住客率，房东们一定有想法打价格牌，促销让利，将房价降下来吸引更多订单，是这样吗?

　　然而在这个消费升级的年代，市场秩序或许并不如此。我们之所以建议你为民宿打造品牌，其中有一个非常大的好处就是为了让民宿房价不再被动。

　　每一个品牌都有各自的市场定位，拥有与之对应的消费群体，根据同等级别的民宿质量你应该可以发现自身民宿的不足和优势。

　　住客体验与感受需要与房价对等，民宿品质与价格绝对是直接挂钩的。我们会发现一些民宿在新兴时期的房价会高于同类型民宿，但一段时间之后，高价与品质的不对称，令其缺乏了相当的价格竞争力。

　　拥有品牌价值的民宿不需要过多的定价规则，得到市场标签的民宿绝不会轻言降价。

　　如果民宿的价格和酒店有样学样，追逐市场淡旺季，甚至当天价格随着房态满空随意跳动，那么这非常容易给住客带来困扰，品牌定位不清晰的民宿运营也就不易成功。

　 拒绝粗暴的推广营销 

　　吸引客源的方法很多，切记民宿不能像酒店一样踏入比拼硬件的道路。改造升级可以，但如果单凭主观臆断认为升级硬件或者装饰就可以为你带来客源往往带有极大风险。在投入精力之前务必要做好相关的市场调研，以事实依据为前提，不盲目预测市场走向。

　　这个时候我们尤其应该回归到民宿本质上来，强调民宿具有的人文关怀，将文化内涵注入其中——这就好比是一股民宿产业的强心剂。

　　你可以看到乌镇、西塘等等一些地方打造成功的民宿，除了其自然景观属性，还带有民宿主人强烈的个人特色，融入了这个人与这片城有趣绵延的时光故事。如此这般的人文内涵有助于拉近民宿与住客间的距离，犹如一杯好茶让人细品，入住率甚至是延住率都不再成为困扰。

　　这样的推广营销需要互联网属性的传播，因此也催生了一些专业操作的媒体营销团队，他们从包装设计、活动策划、市场推广等方面，有一套专业化、系统性的营销流程，个人确实很难把握这样体量的资源。

　　但事实却是有不少民宿主人反应，他们的民宿经所谓微信公众号营销报道之后，阅读量少则几千上万，多则十几万，可入住率却没有明显的提升。

　　最好的民宿媒体推广红利期或许已经结束。

　　这些媒体总是围绕着情怀、诗与远方等主题做文章，却忽视了我们眼下这批日渐成熟的消费者，早已看穿镜头中乏力的美图美景，脱离舒适度与品质本身的软文营销很难再打动到他们。

　　我们推荐房东注册并且亲自参与到民宿相关的网站、微博微信公众号运营中来。

　　利用图片、文字和视频，对酒店内各房间情况如报价，提供餐饮情况如特色菜肴、酒店位置和周边环境等进行展示，使得潜在客户可以自行获取大部分所需信息。

　　宛若生活家般更新动态分享故事，打开民宿对外展示的窗口，用真实笔触为自己代言，你可以慢耕细作，吸引更多订单。