专访｜联邦家私董事、副总裁杜李虹瑶

　　(迈点网讯 孙秀英)第38届中国(上海)家博会2016年9月在上海虹桥·国家会展中心举办，贯通家具行业上下游，联接全产业链，迈点网现场做图文报道。以下是记者对联邦家私董事、副总裁杜李虹瑶的专访内容。

　　迈点网：联邦家私是第几次参加中国家博会，参与中国家博会给您带来了什么帮助?

　　杜总：对于参展，联邦从来没有间断过，有多少届就参与了多少次。这么多大单位，优秀的展商，家博会主办方一直以来都很支持。参与家博会，对于联邦来说，展览会是一个比较好“入出”的平台。我们也看到联邦的展台现场人流量非常大，可以说爆棚，我现在都没有时间去了解来了多少人，这几天联邦也有很多活动推出，但参与人多到无法想象，只能让一些下次再参与。

　　迈点网：此次参加上海家博会的主打产品是什么?家博会期间会有哪些活动?

　　杜总：本次上海家博会呢，我们主打的产品是整体空间，因为联邦已经特别完善了，我们爆款太多，这次拿出整体主题空间，强调针对上海区域的功能和小户型解决方案。联邦家私在第一天晚上有一个“遇见新力量”的活动，针对家具人，让大家快乐地在一起共诉情谊，体现家具行业带给大家的精彩纷呈。第二天会有一个财富峰会，通过联邦的一些实践情况让大家感知未来发展形势，理解过去总结未来。

　　迈点网：怎么看待现在家具行业的发展，联邦是怎样在这个行业立足。

　　杜总：现在流行跨界，我对跨界的理解呢，就是以点为支撑，延展到上下游这样的一个联动。跨界呢，可以是不同的企业之间，不同的组织之间，协同去形成跨界，也可以说一些企业根据自身的特点和更多的社会资源融入到行业领域去。联邦的特点就是产品十分丰富，解决的可能性多样，但是用哪种更快的方式，更好地解决。效率、成本、便捷、体验等等，这些都是现在消费市场在个性化时代面对的关键词。现在联邦就是通过这些工具和手段深入到软装行业，以空间为概念带领产品发展趋势。

　　家具对于消费者来说它是一个半成品，它不完整，对于整个空间来说，它的核心不是在某一件东西，而是整个空间是否适当，是否符合个人的审美。

　　迈点网：联邦产品在整个行业市场的竞争优势有哪些?

　　杜总：太多了，最终还是要围绕到产业链是否能够做到最大整合，通过什么方式整合，技术、人等各方面都要完善。尤其产品是很重要的，它如同子弹，子弹能否命中要害目标要定位准确，子弹打坦克肯定不行。联邦的解决方案很丰富，从风格来讲，简中、简约、简欧;空间上，从二三十平到豪宅的解决方案;价格上，从三五万一套到上百万一套都有涉及。

　　迈点网：现在整个家居市场大环境不太好，跟经销商合作会有不同的措施，在3月份的广州展商联邦利用VR手段，未来联邦将借助什么渠道帮助经销商店面能更好的成交，提高体验性。有什么比较可行的方式供大家借鉴呢?

　　杜总：3月份我们推出了“数字化营销生态”，我们判断到了这样的消费需求，技术上我们认为是有条件能够支撑，所以3月份我们确定要做这件事。这次9月份的上海家博展，我们能做很多。当然联邦也有很多终端案例，通过3D云设计，让消费者更加关注我们，吸引不少粉丝;通过VR呈现让客人大单成交;通过线上工具引流客人，让联邦终端社会化营销能够实现;加上预订货系统等，联邦现在已经成为典型案例了。抢占先机，赢得更多市场。未来就是整合，谁能够更大程度的整合，全面调节利益链，让更多的人参与其中。更快捷便利的满足消费者需求，你就有更大的市场空间。

　　迈点网：联邦已经在运用的VR技术，像此类科技现在在家具的门店应用的情况。

　　杜总：联邦目前落实到终端店面的科技3D云设计就有200多个城市，在庞大的模型和数据的支持下，很多店面的销售都有半个设计师的角色。VR的运用方面，我们大概有70多个店面在对消费者提供服务。同时我们还开展线上VR眼镜销售，消费者买眼镜我们提供设计方案。