智能门锁普及遇冷 网传去呼呼折戟民宿

　　去呼呼可能将对已经铺出的智能门锁“撒手不管”?这一消息正在民宿短租行业内悄然传开。几万把智能门锁不是小数目，其波及范围目前也难以想象。尽管去呼呼尚未给出最终政策，但去呼呼的客户们已陷入焦虑，手中的这些智能门锁如何处置成为一个问题。

　　壹

　　僵 局

　　“春节之后，去呼呼门锁维护的速度便开始减慢，到现在已经不维护了”，一位使用去呼呼门锁的民宿短租从业者表示，“但按照当初去呼呼每把锁置换4间夜客房的协议，去呼呼仍在销售我们的房间。”

　　某种商业僵局在逐渐形成，这让民宿短租方逐渐警觉起来——如果任由事态发展下去，智能门锁一旦出现问题，就只能使用物理钥匙开门，而市面上基本找不到可以维修智能门锁的团队。

　　“去呼呼内部初步探讨的方式是，给民宿短租从业者方两个选择：一是每把锁60元拆卸费，二是以每把锁350元的费用将锁的使用权买断。但如果最终按照这个方案执行，其实是变相让我们民宿短租从业者接盘去呼呼的门锁”，一位使用去呼呼门锁的民宿房东表示。

　　60元一把拆掉门锁，意味着民宿短租从业者还要花钱安装别的门锁。一把智能门锁要400-700元，而一把好的物理锁也需要200元左右——再算上安装、拆卸对于住客的影响，以及安装费用等等，即使买断之后当物理锁来用，一些民宿短租从业者也是愿意花这350元的。

　　更重要的是，买断之后民宿短租从业者与去呼呼将切断房态系统，去呼呼不能再售卖短租市场的空置房了;但更多的民宿短租从业者却有深层的打算：智能门锁的便捷性对民宿短租行业来讲很重要，去呼呼的锁买下来之后早晚会变为一堆物理锁，拆除再换成其他的智能门锁又不划算。

　　贰

　　门锁是敲门砖

　　利用智能门锁直连房态，依赖OTA流量将置换的间夜变现，同时收集数据，进行分析后再反向向客户提供运营及营销解决方案，这是去呼呼以往的商业脉络。

　　去呼呼创始人张泽则强调的是门锁对于房态掌控的精准性。“酒店市场的数据到今天，经OTA这么多年的努力拼搏，才逐步数据化并能进行多渠道多样性的售卖，依靠的系统复杂又多样。非标准住宿市场应该避免这样的状况再轮回。系统的核心数据是频繁多变的是房态，而与房态密切相关的最佳传导机制就是门锁。”

　　叁

　　成本控制是短租业精髓

　　粗略计算，假设一个每间夜400元的中档酒店，入住率80%则每个月可以收入9600元，人房比1：20，每月这名员工的产值是19.2万元。但同类别的民宿每月租金只能到3000元，如果人房比也是1：20，即使是100%入住率则每月这名员工的产值也只是6万元。而这6万元中还要去掉房东的租金，再摊掉装修成本、人工成本，利润很可能是负的。

　　每一个民宿都在思索一件事情，怎么将住客的住宿需求扩展到生活服务需求。让原本只在民宿消费几千元房租的住客，将更多的钱花消费在这里。

　　然而，这样的商业构思仍旧只是表层逻辑通畅。假如去呼呼真不管只能门锁，民宿短租业主将何去何从?

　　想要完美实现，则需要一套完善的底层系统架构，以及精准、科学控制运营成本的方式。市面上大多都是这样的事情——通过管理系统收集数据反向驱动运营，以智能化物联网系统降低人工。

　　其次，租客的习惯和癖好需要通过管理系统收集数据，而例如上门保洁等这类外延性的生活服务，不仅需要接口打通，还需要门锁权限。