罗军如何用4年时间创造行业“独角兽”途家

　　他在接受采访时对于公司是否上市是这样回答的：“上市肯定不是一个目的，因为上市无外乎是增加资本，增加现金，然后获得品牌效应。从我们目前的情况来看，我们的现金足够。”今天我们这篇文章的主人公就是这个不差钱公司(途家)的创始者罗军!

　　“我们从来没把自己定位于短租行业，我们就是途家，这就是途家模式，以后这个行业就叫途家，你途家了吗?这是动词而不是名词!”被亲切称为“茶叶蛋叔叔”的途家创始人兼CEO罗军霸气十足的对着记者们说出了这样一句话。

　　有人说，一个公司创始人的投入、专注和激情决定他的企业最终能走多远!然而确实还真有这么一家号称坐拥超10亿美金估值的独角兽企业的创始人从开始创业的那一刻起似乎就从来没改变过他的投入、专注和激情，嗯，他就是罗军。

　　是的，这个上海男人对时间很吝啬，通常他把一天的时间分成四五部分，每段都有必须要完成的事，罗军每天凌晨1点多睡，次日不到7点起，开始一天的工作，步行到小区对面的办公楼。租住在办公室对面也是为了省时，而罗军的勤奋也是让多投资人认可途家的原因之一。

　　罗军毕业于上海财经大学会计学专业，同时获得北京航空航天大学软件工程硕士学位。在创办途家之前，曾长期服务于Cisco、Oracle、Avaya等全球性著名公司，担任高级管理职位。2007年12月罗军创立了中国著名的房地产互联网媒体新浪乐居并担任总经理，并于2009年10月携手易居中国成立中国房产信息集团担任集团联席执行总裁，成功在纳斯达克上市。

　　43岁的罗军，毅然决定辞去高企总裁职位去创业

　　在创立途家之前，罗军曾是新浪乐居的创始人，曾经带领公司(中国房产信息集团———由新浪乐居和易居合并而来)在纳斯达克上市;更早之前，罗军曾在思科(Cisco)、甲骨文(Oracle)、Avaya等世界500强企业担任高层。

　　2001年秋天，“9?11”事件的爆发让整个美国陷入悲伤与恐惧之中。美国政府开始对出入境进行管制。这也影响了罗军：他正在夏威夷出差，工作结束却暂时回不了国，不得不在希尔顿酒店滞留了4天，每晚花费170美元。他们与人合租了一套公寓，天天自己做中餐吃，喝着啤酒，而且每人一晚只需10美元。这是罗军第一次听说了短期房屋租赁业务。

　　我发现了一个大奶酪。”罗军兴奋地说，度假租赁业务在欧美一年的市场规模达到850亿美元，而在中国却没有人做，“我怎能不狠咬几口，先吃的肯定多咬几口。

　　2011年8月，已经43岁的罗军，毅然决定辞掉新浪乐居联席执行总裁职位，独自跑到三亚，租了两套别墅，一套办公，一套做员工宿舍，开始启动途家网项目。

　　当时，他的很多朋友到三亚度假，发现罗军做起了客栈生意，惊讶之余，难免夹杂着“没格局”、“没出息”之类的议论。从美国上市公司高管到小创业公司的创始人，罗军心中也有落差，但更多的是孤独。“孤独并不是一个人在办公室，孤独是没有人认可，不被人理解，所以你要能扛得过这个阶段。”罗军说。

　　被称为“茶叶蛋叔叔”

　　罗军闲暇之余喜欢做茶叶蛋送给同事，他很喜欢跟大家分享他做茶叶蛋的细节。选择好的食材自然不在话下，他说，他的茶叶蛋不是敲破的，也不是煮破的，而是把蛋放在装有水的铁盘子，搅拌旋转，让蛋壳轻轻碰裂，达到蛋壳虽裂但里面的膜并不破的效果。另外，蛋的入味是靠浸出来的，因此这锅汤很重要。

　　为了做茶叶蛋，他要晚上熬汤，早上提前两个小时起床!为了免除鸡蛋在运送过程中碰破的风险，在茶叶蛋出门之前，他必须将汤去掉大部分，但仍然要保持汤没过蛋，他认为如果把汤全部去掉就会影响口感和入味，当然不去掉汤又会太沉，或者在运送途中溢洒。

　　罗军说，他之所以要这么认真地要把茶叶蛋做到极致，是因为不仅想让茶叶蛋成为他与员工的一个连接纽带，还希望它成为一个教科书，向员工传达一个信号，做什么事都要做到极致。

　　从不出去融资，投资人会来找我

　　“我在公司只管一件事，就是业主和用户的满意度。我从不出去融资，投资人会来找我，现在投资途家的机构是从113家里竞标选出来的”，罗军说。

　　自2011年12月成立，在不到五年的时间里，途家网已经获得顶级机构联投的28亿融资，与此同时，随着2015年8月途家网完成由All-Stars Investment领投，雅诗阁有限公司及现有投资方等跟投的D+轮3亿美元融资后，途家估值超10亿美金正式进入互联网公司的 “独角兽”俱乐部。

　　但与其他“独角兽”公司不同，途家并没有花太多钱做推广，媒体报道多数是被动采访。

　　今年6月，罗军内部邮件宣布，途家宣布收购蚂蚁短租，并已完成相应资本交易。蚂蚁短租成为途家的全资子公司，蚂蚁短租原控股股东58集团也因此成为途家的新股东。

　　蚂蚁进入途家，数字变得很大。双方官方网站的数据显示，途家覆盖中国大陆325个目的地和海外及港台地区1085个目的地，在线房源超过42万套，蚂蚁短租覆盖中国300多个城市及旅游目的地，房源超过30万套。

　　1+1可能大于2，但也可能小于1。“我们还是小众，声音还很小，有什么可骄傲的呢?就是因为还没有被大众完全接受，我们才有动力。”罗军说。

　　曾多次被“赶”出会议室

　　在罗军的规则中，最重要的是让每一个人都敢说话，倡导平等。

　　途家内部，不能称呼领导职务。比如罗军，有叫他英文名Justin的，有叫老罗的，90后会叫罗叔叔，但不能叫罗总。所有的办公室不挂职务牌子，取而代之的是大闸蟹、虎斑猫、海豚、考拉、寄居蟹等动物名称。

　　关乎公司战略方向的罗军拍板，具体项目则实行民主，小组投票决定，罗军曾多次被“赶”出会议室。几年前，途家推一个名为“北燕南飞”的项目时，十几个人一起开会，罗军的建议与方法不仅没有被采纳，而且被数落。他觉得很没面子，又不能发火，遂摔门而出。冷静之后，他被请回了会议室，当众道歉不该摔门。

　　完成中国民宿史上最大并购

　　10月20日，途家宣布并购携程、去哪儿的公寓民宿业务。携程及去哪儿的公寓民宿频道入口、团队和整体业务将并入途家，成为途家的一部分。通过这次收购，途家在境内公寓民宿交易平台的整合基本完成。

　　途家此次并购后，途家、蚂蚁短租、携程、去哪儿四大平台协同，堪称标住宿行业史上最大并购。伴随途家的此次并购，罗军也宣布途家新的五年计划正式开启，继续着力打造生态系统与线上线下业务分拆。

　　对于上市计划，罗军表示，对途家来说，由于在行业已有一定的品牌口碑和知名度，因此上市并非绝对，但在资本运作过程中，股东各方认为合适的情况下，在部分的业务上采用IPO公开募集资金的方式也是可行的。

　　一天只睡5个小时

　　华住董事长季琦在一次旅游业界的论坛上曾形容途家，是一家让他“睡不着”的企业。

　　罗军是个对时间很吝啬的人。通常他把一天的时间分成四五部分，每段都有必须要完成的事。

　　罗军每天凌晨1点多睡觉。有时候投资人凌晨两三点找他，他都会立即回复电话或邮件;次日7点，他开始一天的工作，步行到小区对面的办公楼。为了省时，他就租住在办公室对面的小区。

　　华兴资本一直是途家的融资顾问，其董事总经理杜永波与罗军认识也有五、六年了，他认为罗军有三个特点：勤奋、理性和讲义气。他说：“罗军在我所见过的创业者里属于最勤奋的一个。任何时候晚上两、三点钟的时候找他，他都能够第一时间的回电话或者邮件，一大早上六点七点钟他已经奔波在路上，看朋友圈又去机场又去哪了。他平时没有时间陪家人，曾经有一次国庆节，他带着自己的家人，我正好有机会也陪同他一块，但是他还是去各地巡店、巡查，把他个人的业余时间也全部利用起来工作。”

　　工作和生活没有清晰的界限的他，很少有时间陪家人一起吃饭。他说“我可以把晚上吃到特别好吃的菜告诉太太，她也可以把她吃到的好吃的告诉我，这不就是分享嘛，就是快乐嘛!为什么非要坐在一张桌子上吃饭，只要有心，一直在一起嘛!”

　　跟他有相同经历和理念的，还有世界首富、微软创始人比尔盖茨。盖茨年轻时与女朋友在不同城市，但他们经常去电影院看同一部电影，然后再通过电话分享的故事。

　　老板如此勤奋，所以“把整个团队带成了最勤奋的团队，每天工作非常卖力”。途家市场公关副总监唐挺也私下跟我说，罗军是他见过的“最拼的老板，勤奋、精明、有格局”。果然，最可怕的不是有人比你牛，而是比你牛的人比你还努力!