阿里1207亿之后 反思酒店人在这场营销盛宴中获利多少

　　如果你还在卖产品，你最多和别人平起平坐。

　　如果你开始卖生活方式，你已经甩掉了90%的品牌。

　　如果你已经上升至文化贩卖，那你就是行业里的1%。

　　双十一刚刚过去，1207亿的背后，是阿里的疯狂，更是互联网时代的疯狂，也是每一个个体的疯狂。我们在座的每一个人，都有幸见证了这场从无到有、从0到1207亿的全球狂欢节的诞生。从另一方面来说，我们更有幸参与其中，借着这场营销盛宴瓜分市场，寻求目标，一枪击中。

　　借势似乎成了近年来营销界“创新、会玩、脑洞大开”等的标榜，对善于借势的品牌来说，颇有点“你给我个支点，我能撬动整个市场”的感觉在其中，刚刚结束的双十一，无疑就是这个点。

　　要说品牌借势，玩得比较汹涌的当属互联网品牌。但对于酒店行业来说，也逐渐赶上了这股潮流，至于借的怎么样，我们一起来看看。

　　一级借势——卖产品

　　对于酒店业主来说，借着双十一的促销热劲卖房无疑是最容易想到的借势方式。因为双十一之际，既有“敢于脱单，勇于开房”的情感引发点，又有“买买买，剁剁剁”的情感宣泄点，所以面对一间间等待入住的客房，此时不卖，更待何时?

　　所以我们能看到最多的借势方式，就是花式卖房↓↓↓

　　那你是否问过自己，除了卖房，我的品牌还能卖什么?

　　二级借势——卖生活方式

　　双十一，当大多数品牌都在纯粹卖东西的时候，还是有一些品牌能够跳出固定思维，另辟蹊径的。所以，有些品牌不卖房，而是卖理念，说得更直白一点，就是卖生活方式，一种品牌所主张的生活方式。

　　其实大家都忘了，酒店住宿本身就是一种生活方式。当下互联网盛行，品牌主们都挖空心思、绞尽脑汁地想要提出并倡导一种生活方式，从而引导用户追随。酒店住宿业在这方面有先天优势，所以我们更应该找准自身品牌所定位的生活方式，润物于细无声之间。

　　某品牌借双十一推出其酒店所在地的旅行线路，倡导一种说走就走的生活方式↓↓↓

　　某品牌借双十一推出其酒店附属的生活用品，倡导一种追求品质的生活方式↓↓↓

　　所以我们看到，直接卖房并不是一种高明的营销做法，酒店业也不仅仅只有卖房一种参与方式。如果你能在生活方式上打动用户，你的酒店自然而然也成为了他们想要体验这种生活方式的载体，就不用再冷冰冰的进行卖房行为。

　　如文章开头所说，如果能够卖生活方式，你已经在这场营销盛宴中甩掉了90%的品牌。其实不仅仅是在这场双十一的角逐中能够获胜，而是在整个品牌市场下都将有一席之地。最明显的当属Airbnb，我个人认为Airbnb是目前酒店行业中卖生活方式最成功的一位。

　　所以请记住，不要放过任何一次可以卖弄生活方式的机会。

　　三级借势——卖文化

　　相比生活方式，文化更胜一筹，但卖文化这个命题太大，或许没有人可以详细地列出一二三四来教会大家如何做。不过，纵观这次双十一参与营销借势的酒店品牌们，我认为有一家品牌走在了这条路上。

　　该品牌是非标住宿的新生代品牌诗莉莉，从以往的消息来看，诗莉莉今年以来发展势头迅猛，营销方式也层出不穷。本次双十一，与其它品牌相反，诗莉莉是在节日之后借了势，借势的落脚点在光棍上，而非购物。

　　了解过诗莉莉品牌的人应该知道，前段时间该品牌进行了升级，从原来的“泛蜜月”文化升级为“爱与美”文化，寓意诗莉莉是一个追求爱与美的品牌。那既然爱与美是品牌文化所在，面对“光棍”这样一个“缺爱”的群体来说，岂能错过借势宣扬品牌文化的机会。

　　诗莉莉借助光棍节，利用自媒体给粉丝搭建了一个“脱单”的平台，即社群，玩起了属于自己的“非诚勿扰”。据说，火热程度超过了一般社群。可见诗莉莉用其文化引爆了自有粉丝，制造了话题，引来了“追求爱”的一群年轻人，最终再反哺品牌文化本身。

　　这不就是吴声所说的超级IP能够为品牌所带来的势能?

　　可以看出，从最初定位于“泛蜜月”到婚礼式的融资发布会，再到新的品牌形象美人鱼发布及爱与美的理念升级，或者其它一举一动，诗莉莉都紧紧拽着自己的品牌文化这股绳在进行品牌塑造。

　　虽然这是一个新品牌，但无疑是一个创新的品牌，是具有互联网特征的一个新酒店品牌。酒店行业需要更多这样的品牌，来革新整个酒店行业的疲乏状态。

　　我想说，凭空借势犹如泡沫，文化贩卖才能长久。

　　结语

　　无论是借势营销，还是自己主动营销，都应该从传统的卖产品向卖生活方式、卖文化上转变，现在是IP爆发的时代，不仅个人要争当网红，品牌也应该成为网红。简单说，网红代表了一种生活方式，代表了一种价值观的认可。一旦确定了品牌自身所代表的价值观之后，便死死拽住它，任何时候做营销都不要偏离它。

　　酒店行业真的老了吗?

　　还是你自己老了?