联合IP，真的让酒店增效有了新可能吗？

　　（迈点网讯 李晓雯）9月10号，第三家亚朵S·吴酒店开业，再次引起业界关注，该酒店深度融合了吴晓波“新匠人加速计划”，通过“百匠大集”和21个主题房等产品营造了匠心精神的场景，为所有消费者提供了一个流量入口。其实自从2015年“IP”一词从文化圈一路蔓延到酒店行业之后，面对酒店行业的同质化、模式化瓶颈，联合IP的玩法逐渐成为常态化，众多酒店联合IP品牌打造“新物种”，无论是音乐、电影还是社群IP，都给顾客留下深刻的印象。但也有业内人士认为IP酒店的规模化发展难题会影响酒店的盈利。

　　那么说到底，IP合作真的能够带来增效吗?IP合作是否必须?该如何去选择符合自身调性的品牌?又该如何增加顾客的交互度和粘性?

　　(第三家亚朵S·吴酒店)

　　联合IP做加法

　　亚朵可谓是“嗜IP成瘾”，从第一家亚朵S·吴酒店开始，便先后与知乎、网易云音乐、虎扑等大型IP品牌合作。尚美生活旗下兰欧酒店则与大英博物馆这个世界大IP合作，通过创意化、年轻化的方式让顾客感知艺术，借助博物馆的优质文化产品，将内容变成商业的入口。

　　此外，一些酒店品牌与选择与OTA合作，聚焦亲子市场，开元名都酒店、上海柏斯特酒店、福建翡翠湾等联合“驴妈妈”推出了“驴小玩”和“海底小纵队”两款IP亲子主题房;三亚近百家酒店与携程合作，推出超过200间“游游亲子房”，从饰品到装修都融入了“游游”IP 。此种合作方式能够降低自身的开发成本，又能借力OTA扩大品牌影响力。

　　锦江白玉兰则独辟蹊径，利用自身拥有的上海基因打造“玉先生和兰小姐”IP人物，借此表达白玉兰的品牌精神和精致生活方式。

　　(“驴小玩”主题房)

　　(锦江白玉兰IP人物)

　　对于90后而言，他们追求文化感和体验感，这三种IP合作方式让其感受到别于其他酒店的文化厚重感，同时借助IP品牌节省成本，在多个平台上获得流量。

　　选择怎样的IP品牌?

　　亚朵、兰欧只是其中的缩影，联合IP是众多酒店品牌打造差异化的重要举措。据公开资料显示，首旅如家旗下的莫泰酒店在融入漫趣乐园的改造后，其综合RevPAR约是之前的3倍，非客房收益也提升了数倍。

　　可见与IP的合作能够带来的直接营收。一方面IP主题客房和IP衍生品能够产生溢价，另一方面IP品牌本身包含的庞大客群，有利于拓展新的用户群体和培养潜在消费者。

　　但与怎样的IP进行合作才能达到共赢呢?纵观与亚朵合作的品牌就会发现：它们不仅有广泛的社会知名度，而且对于目标特定受众有深度的品牌影响力和号召力。不论是知乎还是电竞行业，本身就拥有庞大的粉丝群。酒店刚好为这些具有共同爱好的社群提供了一个物理空间，原本在线上进行的活动完成线下的转化，这样一来，酒店就吸收了IP品牌的巨大流量。

　　所有的酒店都适合与其它IP合作吗?

　　面对一波又一波的“IP合作”热潮，许多酒店手握IP品牌就犹如得到致胜法宝，没有IP品牌的酒店也加快抢占步伐。

　　但是不是每一个酒店都适合打造IP主题酒店?跨界合作只是酒店发展过程中的一种探索，并不是有酒店集团做IP主题酒店就意味着是行业的发展趋势。归根结底，还需基于消费者需求去探索自身的发展道路。正如四川大学旅游学院教授李原所言，酒店要适应市场变化就要在特殊化、差异化、个性化尤其是体验感上做足文章，不一定非要做IP，但产品一定要有体验感。

　　好的IP资源，能在瞬间击中大家的情感诉求，并产生源源不断的话题，显然酒店已经了然于胸。但在具体IP品牌的合作中，仍然会面临各种问题，那就不要错过10月23日、24日在上海宝龙艾美酒店举办的旅游住宿&租赁地产空间经济增长峰会!

　　据了解此次峰会话题核心就是“全业联动、赋能空间、探索未来”，将联动资方、品牌方、服务商三方，分别从资产增值、运营、科技创新角度，利用10%数据画像，40%战略指导，50%案例剖析来解决行业痛点。

　　届时，您可能会听到亚朵创始人兼CEO耶律胤、尚美生活集团董事长兼总裁马英尧、首旅如家酒店集团总经理孙坚、君澜酒店集团总裁王建平等业界大咖一同探讨酒店与IP的合作现状，他们将立足于自身IP运营经验，用实例解析酒店联合IP获取流量的秘诀。

　　如果你还有更加精彩的IP运营案例，或者您对IP运营十分感兴趣，欢迎扫码与各位大咖共同探讨运营增效之道，为酒店行业的发展贡献一份力量!

　　报名通道

　　扫描下方二维码，报名旅游住宿及租赁地产空间经济增长高峰论坛!

　　附录：会议日程

　　酒店峰会日程

　　08:00——08:50 嘉宾入场

　　08:50——09:10 活动开幕

　　09:10——09:40 数据发布   洞悉未来——用户消费群画像数据报告发布

　　09:40——10:00 主题演讲   品牌定位——如何找到合适的优势定位

　　10:00——10:30 高端对话   渠道运营——如何选择合适的渠道将品牌定位传递给用户市场

　　10:30——10:50 主题演讲   内容运营分享——怎么做持续的品牌积累

　　10:50——11:50 圆桌对话   异业合作——旅游住宿业，除客房外，还可以产生哪些边际效应

　　11:50——13:30 午餐交流

　　13:30——14:00 参观展区

　　14:00——14:20 主题演讲   战略制定—— 酒店如何根据客户群体特征，推出个性鲜明的智能化方案

　　14:20——14:40 主题演讲   节能降耗——通过数据看酒店智能化带来的成本节省

　　14:40——15:00 主题演讲   案例分析 —— 酒店智能化投入，如何把钱用在刀刃上

　　15:00——15:30 高端对话   团队搭建——如何做好人才储备?降低人员成本

　　15:30——15:40 茶歇

　　15:40——16:40 圆桌对话   国际品牌托管、自主管理、跟本土品牌合作，哪种方式才能让资产增值更加快速

　　16:40——17:20 项目路演   探索更多可能性——科技改变生活

　　18:00——20:00 晚宴

　　公寓峰会日程

　　08:00——08:50 嘉宾入场

　　08:50——09:00 活动开始

　　09:00——09:15 洞察·政策解读

　　09:15——09:40 数据报告   华东地区公寓品牌数据——华东地区MBI运营指数分析及运用

　　09:40——10:20 圆桌论坛   城市更新大潮中的空间运营之道(长租公寓 联合办公)

　　10:20——10:40 主题演讲

　　10:40——11:00 高端对话   如何有效构建租赁行业信用租房体系

　　11:00——12:00 圆桌论坛   租金涨与跌，长租公寓如何应对

　　12:00——13:30 午餐交流

　　13:30——14:00 参观展区

　　14:00——14:10 开场互动

　　14:10——14:30 主题演讲   长租公寓如何从运营中探索盈利模式

　　14:30——15:30 圆桌探讨   租赁空间如何快速获取优质物业

　　15:30——15:50 主题演讲

　　15:50——16:00 茶歇

　　16:00——16:30 主题演讲   租赁空间的智慧管理

　　16:30——17:30 圆桌探讨   长租公寓资本化冷思考：中小公寓如何走适合自己的资本之路