低价和时尚 25元西湖边酒店住一晚

　　到西湖步行只需10分钟，所有房间的定价均在99元以下，最低人均住宿费不足25元……昨天，汉庭酒店集团第三个品牌——汉庭客栈的第一家店在杭州开业，创下了西湖边经济型酒店的市场最低价。

　　业内人士惊呼，继“我的客栈”、“布丁酒店”之后，汉庭客栈才是最大的一条“鲶鱼”。它的出现，必将搅动杭州经济型酒店市场的现有格局，加速对低端市场的争夺，而传统社会旅馆的日子也许会更加难过。

　　低价和时尚　抓住“背包族”的心

　　汉庭客栈，就“藏身”在汉庭快捷保俶店的后面。在这座三层小楼的146个房间里，共有塌塌米房、高低铺房、大床房等针对不同需求的各式房型，但全店均实行99元的单一房价，节假日不涨价。

　　按照床面积大小，有人现场估算了一下，高低铺房型最多可以容纳4个人。也就意味着4人同行，一人只要花费25元，就能在西湖边住一晚了。

　　记者了解到，紧挨着的汉庭快捷酒店，标间价格是219元一晚，黄金周期间再上浮60元。这样的价格，对于大学生之类的“背包族”来说，显然有点难承受。

　　“虽然我们还处于试营业阶段，但网上预订率已经非常高了，目前黄金周期间已有近百个房间订出去了。”汉庭客栈总经理徐杰介绍。

　　虽然房间的平均面积仅在10平方米左右，但有独立的卫浴区、睡眠区和办公区三个功能区隔，充分满足了客人的住宿需求。最令人惊艳的是，每个房间都有一个朱德庸的漫画主题墙，躺在床上，也能边看边乐。

　　与客房的简约风格不同的是，酒店的公共设施则堪称“豪华”：客栈在每一层楼都额外辟出一块近百平方米的区域，分别作为免费的阅读室、影视厅、电脑上网区、游戏室、咖啡吧等，甚至还在娱乐区引进了时下最火的游戏设备任天堂WII。　　

　　半自助服务　大大节约人力成本

　　在黄金地段打出如此低价，酒店靠什么来赚钱？对此，汉庭酒店集团市场总监施贝遐表示，这主要依靠有效利用建筑面积，节约人力成本，以及提高入住率。

　　据介绍，所有入住汉庭客栈的客人，都必须自带洗漱用品和拖鞋，或者在自动售货机购买。整个客栈处处提倡自助服务，前台简化入住和退房手续，餐饮、小商品、洗衣等，也都采取了自助的形式。

　　“这么做，既节省了人力成本，又让客人多了一份居家的随意和自在。”徐杰说，目前汉庭客栈是属于汉庭会员专享的酒店，系统控制代替了人工服务。一般来说，经济型酒店的人房比例为0.3：1左右，而半自助式的汉庭客栈只需0.16：1。

　　汉庭客栈的出现，会不会对现有的经济型酒店客户群产生冲击？对此，施贝遐的回答是“No”，因为不同价位针对的是不同客源。比如定价在300元左右的汉庭酒店，注重的是商务功能；定价在200元左右的汉庭快捷，注重的是便利性。而汉庭客栈的开业，则完成了汉庭在有限服务酒店细分市场的战略布局，导入了一个真正意义上的廉价酒店业态。

　　　市场逐步细分　百元酒店满足部分需求

　　据业内不完全统计，目前杭州已有如家快捷、锦江之星、速8等经济型酒店连锁品牌，平均房价在200元左右。在武林广场和西湖景区一带，基本可以卖到250——300元左右。

　　近两年来，在与星级酒店形成错位竞争的同时，经济型酒店自身也开始出现了市场细分化格局。在杭州，百元经济型酒店其实早有先例。无论是杭州汽车南站附近99元的“我的客栈”，还有位于外东山弄的95元的“布丁酒店”，在颠覆传统酒店经营模式的同时，也都曾给业界带来不小的震动。

　　杭州新宇国际青年旅馆营销经理华俊波认为，品牌酒店进军廉价酒店市场，从价位到服务管理上，对消费者来说无疑是一件好事。比如，有些“驴友”到杭州来游玩，考虑到住店成本，本来住一个晚上的，现在可以逗留两个晚上。但如果说市场上百元酒店一下子大量涌现，过于密集，也许会形成一个“泡沫”。

　　“杭州作为一个著名的旅游城市，客源非常丰富，百元以下的酒店会有一定的市场空间。但究竟这一业态的发展，是否会对传统的三星级以下酒店，或者诸如招待所等社会旅馆造成一定冲击，目前还很难下定论。但至少，它们的一些管理理念，为杭州中低端酒店整体水平的提升，提供了一种新模式。”浙江省旅游局行业管理处处长王建平表示。