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酒店选IP 萌就完事儿了?

迈点网 · May · 2019-05-15 08:56:08

IP带来的影响力席卷各行各业,譬如这一波《大侦探皮卡丘》的热度,各大品牌便相继推出了皮卡丘联名款,那么,酒店也能从“萌IP”中分一杯羹吗?

  上周刚刚上映的《大侦探皮卡丘》,不少人看完回来都表示:不要管剧情,萌就完事儿了。

  在“皮卡丘”领衔的“Pokémon”这个超级IP面前,“萌”这一强烈特征,足以让人们忽视不足。

  在维基百科所统计的“List of highest-grossing media franchises”中发现,过去的二十多年里,Pokémon各产品的版权方通过产品售卖、衍生授权等,累计获利超过900亿美元,位列各大影视动漫游戏类IP第一位。

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  榜单中,紧随其后的诸如Hello Kitty、米老鼠等IP,同样吸金能力不容小觑。

  IP带来的影响力席卷各行各业,譬如这一波《大侦探皮卡丘》的热度,各大品牌便相继推出了皮卡丘联名款,穿在身上、放在家里、抱在手里,无一不有。

  那么,酒店也能从“萌IP”中分一杯羹吗?

  Chapter 1

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  “萌IP”能为酒店吸金吗

  想要通过卖萌来卖客房,并非没有酒店尝试。

  亚朵酒店曾与同道大叔联合打造“亚朵奇妙夜”主题快闪房,客房里随处可见TongDao12”星座萌宠,既迎合了年轻人的小心思,又有了噱头。

  同程旅游为适应市场需求,推出与《大头儿子与小头爸爸》联名的亲子主题房,杭州世外桃源君澜度假酒店、安吉君澜度假酒店、武汉万科君澜酒店、上海客莱福诺富特酒店、海南七仙岭君澜度假酒店、南京华泰万丽酒店等酒店均设有“大头的家”亲子主题房。

  而事实上,与快消产品不同,也许一晚房费的价格,就可以永久拥有一件商品,除了死忠粉与亲子家庭,很少有住客会因为某个IP特别萌而专门去住某家酒店。

  虽然涉足跨界的酒店不少,但联合知名IP,却往往慎之又慎。毕竟,跨界品牌还能获得双赢,联合IP更像是投资,IP失效,便是为他人做嫁衣。

  Chapter 2

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  “萌”是其次,“合适”最重要

  有人说,好的IP有强大的穿透力、延展力,包容了永恒的价值,并能在文化或情感上与人达成某种共鸣,最终形成一种无形的资产。

  正是因为如此,IP与酒店就像人与人,要有相通之处,有共鸣,确认彼此合适,才最为重要。

  如今我们看到的做跨界IP成功的酒店,大多在IP的选择上,下足了功夫,甚至有深远的布局。

  甚至,“住宿+IP”呈现的不同类型,可谓各有千秋。与已有IP合作省去了孵化培育的中间过程和成本;与OTA合作打造IP主题房,能更准确的切入细分市场的需求,且适用于试水探索阶段;自己培育IP,回报周期最长,但也是最稳扎稳打的一种方式。

  在IP酒店发展扩张中,IP本身是核心要素,如何在有效的扩张同时,保证酒店自身特色和个性化服务,是对IP的选择和运营上的一大挑战。

  怎么样才能算是“合适”?我们从成功经验中寻找答案,大抵是线上与线下的联动与转化。

  以亚朵为例,纵观与亚朵合作的品牌就会发现:它们不仅有广泛的社会知名度,而且对于目标特定受众有深度的品牌影响力和号召力。不论是知乎还是电竞行业,本身就拥有庞大的粉丝群。酒店刚好为这些具有共同爱好的社群提供了一个物理空间,原本在线上进行的活动完成线下的转化,这样一来,酒店就吸收了IP品牌的巨大流量。

  Chapter 3

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  后IP时代,酒店怎么做

  IP、跨界,这些在2018年被炒得火热的词,2019年却仿佛突然沉寂,进入“后IP时代”。

  无论是哪个时代,IP的作用都是一样的。主要目的就是给自己的酒店贴上“与众不同”“个性”“特色”之类的标签,让酒店在同质化严重的品牌中成为差异化的存在,增加品牌竞争力。

  但在IP已不是那么起效果的今天,酒店应该怎么做?

  首先,坚持“睡眠服务”的基本内核。不管酒店运营体系如何变化、酒店项目如何丰富、产品包装如何新颖,但其提供“安全、舒适的睡眠环境”这一基本的服务不会变。不管酒店如何IP赋能,都离不开“睡眠服务” 这个基本内核,这就决定的IP赋能除了不能偏离酒店最基本的运营品质及消费者感受,始终给消费者一种“宾至如归” “理想型”的住宿环境。

  其次,IP赋能要以长期提升酒店经济效益为前提。因此,酒店+IP,不能一味追寻噱头,要在以消费者为本、保证运营品质的基础之上寻求与消费者的情感共鸣,成为消费者保持忠诚度、提升酒店经济效益的永恒存在。

  并不是有酒店集团做IP主题酒店就意味着是行业的发展趋势。归根结底,还需基于消费者需求去探索自身的发展道路。同样的,适合一些品牌的“萌IP”,却不一定适合一些酒店。

  正如四川大学旅游学院教授李原所言,酒店要适应市场变化就要在特殊化、差异化、个性化尤其是体验感上做足文章,不一定非要做IP,但产品一定要有体验感。

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