格林酒店集团加盟商莫腾洁：所有营销思考都要围绕市场定位

　　上海，一座世界顶级大都市，也是一块创业热土。一座有人爱有人恨、使人欢使人愁的城市。格林酒店集团(GreenTree Hospitality Group)加盟商莫腾洁也是其中一员， 2017年初，莫总在上海静安区七浦路拿到了一块物业，从此就开启了他的加盟创业之路。

　　车流涌动的上海静安

　　找准目标市场 果断决策

　　在市场营销学中，定位，是做生意的根本，也是展开所有市场活动的依据。而市场定位第一个要考量的要素就是你将产品定位于什么人群。每一个生意人都在不经意和不自觉间正遵守着这套规则，而有的人执行的好，有的人跌跌撞撞。

　　格林豪泰上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店董事长莫腾洁

　　莫总平时是个比较喜欢读书的人，话语不多，不过自从决定要自己做生意以来，就留意着每一个机会。上海静安区七浦路天潼路地铁站的这块物业周边遍布服装批发市场、服饰城，周边靠近地铁3、 4、10、12号线，距离繁华商圈南京路步行街和外滩也都不远，商旅客人一定不少，莫总当即拍了板。

　　上海外滩景色

　　随后在亲戚的极力推荐下，莫总对比了一些酒店品牌，最终选择加盟格林酒店集团(GreenTree Hospitality Group)旗下的格林豪泰(GreenTree Inn)品牌。“我的考量就是适合与否，首先格林豪泰酒店(GreenTree Inn)主打商务定位，其次我的亲戚加盟了三家格林酒店，他告诉我格林总部管理人性化，年化回报率高，是非常不错的加盟合作对象。”

　　和许多中小创业者一样，成本和收益才是他最重要的考量，他告诉我们说：要么就是物业成本低，出租率低点也没关系，依旧有好的收益;要么就是物业成本高，同样出租率高和平均房价高，也能带来高收益。

　　针对定位人群 主动出击

　　2017年1月9日，格林豪泰(GreenTree Inn)上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店正式开业了，为了有针对性地宣传，除了发放单页，酒店还与服装市场附近的停车场谈了合作，在服装采购商经常乘坐的城际大巴上打上了巨幅广告，不到2个月，酒店就顺利度过了爬坡期，出租率达到90%以上。

　　格林豪泰上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店内景

　　面对市场生意，5月-8月是每年的旺季，因为除了旅游客人，这时候可是七浦路服装市场夏季订货会，商务客人会激增，另外春节、十一国庆节等节日也会再来一波旺季，这时候酒店都会满房。因此到了2019年，酒店便收回了成本。

　　发挥体量优势 增加房量

　　伴随着市场需求的不断扩大，2019年，酒店扩大了物业，在原有75间房基础上增加了35间，也增加了复式房、家庭房等特色房型，这些举措进一步扩大了酒店体量，间接减少了成本，同时增加了客人的满意度。

　　莫总表示：“原来我们酒店的体量有点小，考虑到市场需求变大，我们将体量变成了110间，75间的酒店运营成本会比较高一些，房间数变多，相应单间运营成本会降低。”

　　格林豪泰上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店内景

　　复式房得到了很多年轻旅游人群的青睐，而家庭房则满足不同商旅客人的多元化需求，不仅没有降低出租率，反而提升了酒店收益。这个增加房量房型的决定对于酒店来说大有裨益。

　　现在很多企业和公司都在强调从体量优势迈向质量优势，其实不论是体量还是质量，这两者本身并不冲突，关键的判断标准在于公司的所处阶段和侧重点。何况100 多间房间对于一个酒店来说并不多。

　　格林豪泰上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店客房

　　莫总的父辈是从事零售和建材生意的，而他本科毕业之后从事过家居行业，没过多久就加盟了酒店，因此对于质量和风格很是考究。

　　加盟之初，格林豪泰(GreenTree Inn)上海静安区七浦路天潼路地铁站快捷酒店就十分注重装修，绿色的年轮纹样，原木的质感为客人营造出一种清新自然的风格。酒店严格执行公司标准的同时，非常注重日常维护，据店长李康介绍，在加盟商莫总的支持下，酒店几乎每年都会约请专业工程队过来整体维护一次。

　　如今刚过而立之年的莫总事业有成，家庭幸福。但是莫总十分谦虚，他表示自己与其他优秀加盟商相比，做的还远远不够。

　　他认为经营酒店一定要在起初就做好市场定位和选址，其次一定要严格按标准做好装修。疫情当前，大家都遭受了市场环境的冲击，只有互帮互助，互相扶持，联合竞争，共同将酒店的品牌做好，才能获得更大的收益。