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按捺4个月,北京用户爆发式“囤酒店”大涨650%

新旅界 · Jenny · 2020-04-30 09:51:39

北京“土豪用户”加入高星酒店扫货,助攻携程7场直播带货2亿。

4月29日,梁建章第7场直播恰逢北京防控等级下调。当日下午,北京用户抢购携程高星酒店券数大涨650%。大批北京粉丝涌入直播间“我们来晚啦!”“梁博士COS很可爱,我也要买温泉酒店!”

本场直播,梁建章创纪录“带货”7191万GMV。在北京用户强势助攻下,携程“BOSS直播”五一前带货总成绩突破2亿GMV。上海、浙江、广东、北京用户位列“囤酒店”排行榜前4位。一位北京用户通过直播下单4位数的三亚酒店房券,留言“久违了,三亚的海!”

上海、杭州人领跑“酒店囤货榜” 北京人后劲十足

疫情并未使旅行需求消失。按捺4个月后,北京旅客爆发出强悍的购买力。

携程数据显示,北京、秦皇岛、杭州、上海、丽江、三亚、厦门、安吉、宁波等地酒店,最受北京旅客欢迎。近半北京人选择高星级酒店,尤其是拥有海景、湖景、山景、超大面积的野奢、避世型高星酒店。丽江、三亚成北京人囤房券总价最高的地区,几乎每位北京游客都囤了大几千元的房券。

一些北京亲子游刚需客人,此前囤了秦皇岛酒店房券。在北京防控等级下调后,又来“补货”其它城市高星酒店房券。”梁建章认为,当下是亲子游的绝好时机。游乐园里不用排队,旅途中可以给小孩讲历史、地理、生物知识,还可以做数学题,比如经典的路程时间速度问题。“我以后要出本书,专门写旅游途中的数学题。”

携程“预售”给消费者带来价格实惠,也切实考虑到疫后实际需求。很多酒店入住有效期延迟到端午、暑期,甚至到12月31日前。一些酒店给出“6月前入住,可升级房型”,或“五一、端午、周末不加价”举措。“过期退、随时退”打消游客心理负担。放心囤酒店,只待安全出行。

“新闻主播”梁建章 汗蒸服加身讲五一

历经多场COS后,“梁式风格”成为每场直播前各方猜测的话题。果然,五一前的最后一场直播中,梁建章化身“Trip News新闻主播”,他以播音腔剖析哪些地方人少、酒店价格低。

“各位宝宝,首先来看五一‘人山人海TOP榜单’。重庆拥挤指数仅为40%,贵州拥挤指数为39%,广西35%,新疆33%。浙江位于榜单第10名,拥挤指数只有24%。”

“接下来请看‘全国酒店价格洼地地图’。相比去年同期,四川、重庆五一酒店价格砍半,江苏、福建酒店价格降幅超过60%;绍兴酒店价格下降54%,嘉兴酒店价格下降49%,舟山的降幅达到56%,杭州和宁波酒店价格降幅领跑浙江”。五一的浙江人少、酒店便宜,速来泡温泉。之后,梁建章换上温泉汗蒸服,头戴汗蒸毛巾,深度浸入旅行场景。

“蹲守梁建章”行为养成 用户直播日提前抢

直播是一场双向教育的过程。高星酒店给出折扣价,旅客也养成“每周三蹲守梁建章”的习惯。4月29日,是五一出行的最后决策期。在梁建章直播开始前,很多人冲向“BOSS直播酒店”活动页面开始蹲守。直播开始后不久,宁海安岚酒店4000份套餐就已售罄,携程紧急补货。十几秒后,该酒店预售套餐再次被抢光。截止直播结束,宁海安岚酒店售出近6000份。

有用户留言:“这家酒店上次买1699元不含早,梁建章直播价便宜到1399元含早,梁博士诚不欺我。”也有用户留言:“刷新抢到别人没付款又放出来的订单,我捡到宝了!”

疫情下,原本选择出境游的高净值人群转移到国内,他们需要内涵深刻、与众不同的旅行体验。只要用户喜欢,携程直播带“货”的边界,可拓展深远。梁建章直播中,携程不止售卖“酒店一张床”,海宁盐官特色白切鸡、鱼头汤纷纷上阵。梁建章直播中甚至讲起宁波方言,他祖上是浙江人。

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