逆向思维，看高品质格林酒店在小县城的可观收益

　　受惯性思维影响，大众认为高品质酒店匹配的是一二线城市，三四线乃至五六线难以获得高品质酒店住宿业的红利?事实并非如此，在小县城虽未形成高品质酒店的规模，但却拥有更多等待挖掘的存量价值，来自榆林靖边县的格林酒店集团( NYSE:GHG，以下简称“格林酒店”)加盟商王总，正是抓住小县城的潜在效益，两三年来保持101%的出租率。

　　No.1

　　“我们不做店长的婆婆，

　　店长的婆婆就是总部。”

　　王世乾王总今年57岁，从教书育人到创业经营加油站，一直南来北往、拓展业务。3年前，已有7家加油站的王总开始谋求加油站之外的生意，最终选择加盟格林，在榆林靖边县开设了第一家格林豪泰榆林靖边县民生路商务酒店。虽地处三四线小城市，王总的酒店房价常年定在219-299之间，并且两年多来一直保持超过101%的出租率。

　　榆林自然风光

　　据王总回忆，2017年12月13日，酒店正式开业，头几天的出租率并不高。信奉“专业事情应该由专业团队来做”这种理念，王总积极与格林酒店集团总部沟通，经过一两个月总部的支持、指导和质检，酒店达成了满房出租率，去年最高峰达到110%。

　　“我们加盟酒店，应该选对品牌跟对人，放手让总部派来的店长来管理酒店。我们加盟商不参与、不干涉酒店的管理。”他开玩笑说：“我们加盟商不做店长的婆婆，店长的婆婆就是总部。我们只是投资方，我们应该将酒店交给格林总部来管理，这个方向是不能变的。我的第一家酒店有20多名员工，没有一个是加盟商自己的亲戚或者员工，全部都是总部选聘的。”

　　No.2

　　“转换思路，

　　要将管理者和员工变成老板角色”

　　对于酒店的日常经营和人员管理，王总的思路也是打破常规。“我一直主张所有权和管理权分开，多个股东，要选一个代表，其他股东不要参与管理，一定要找有经验的那个做主，‘唱的是有班主的戏’。”这样才能高效地实现运营目标。

　　而对于员工的管理，不是一味地苛刻考核，而是让员工转换为“老板”的思路，“就是酒店效益好，那员工的收益也多，这样更能调动员工的积极性”。另外，员工与老板之间是合作关系，“老板为员工创造了一个平台，员工是为老板在这个平台创造收益的驱动力。”

　　王总一直全力支持店长发展酒店会员，帮员工制定合理的指标，并且在完成指标后，店长和员工都能获得对应的奖励工资，有付出就有收益，非常直接地提升了酒店的服务水平和口碑。

　　格林豪泰榆林靖边县民生路商务酒店大厅

　　No.3

　　“物业要好，

　　吸引新客留住老客”

　　谈到物业选取，王总直接点出关键：“我选址的标准有三点：一是地理位置好，二是酒店房间大，三是要有停车位。无论在哪里，这三点都至关重要，但是在一线大城市，房间大和有停车位是比较难实现的，因为成本非常高，前期投入就会有压力。但是在小县城，反而这在成本上具有优势。”

　　除了硬件方面，王总在软性服务也下了功夫。格林豪泰榆林靖边县民生路商务酒店不仅提供早餐，还会供应晚餐，这对于商旅或度假客户而言，多了一个选择，也为酒店增加了收入。今年因为疫情的原因，考虑客人需求，又增加午餐的供应。今年2月虽停业一个月左右，但之后酒店迅速恢复满房，目前已达到去年同期水平。在此期间，酒店严格按照当地卫生管理办法，加强防疫卫生，免费供应早、午、晚餐，只要客人有需求，尽可能为客人提供一些帮助，尽量减少不必要的接触。

　　No.4

　　“你愿意自己和自己竞争，

　　还是自己和别人竞争”

　　“我之前参加加盟商大会，我认为加盟商陆晓雨说的这句话很有道理，‘你愿意自己和自己竞争，还是自己和别人竞争’，所以我还要在靖边县这里发展更多酒店。”基于对格林的信任，王总在日前又选择加盟了格林旗下的中高端品牌——格菲酒店，比原有的格林豪泰酒店更高端，进一步挖掘小城市在高品质酒店的存量价值。

　　格菲酒店样板图

　　另外，王总说道：“我们格林有个卓越的带头人董事长徐曙光，相信格林以后一定会成长为国内第一连锁酒店品牌，因为格林团队是最强有力的团队，我们相信格林。