两家酒店2年双双回本，格林酒店加盟商何志华是如何做到的？

　　苏州，地处中国华东地区，首批国家历史文化名城之一，有近2500年历史，是吴文化的重要发祥地，有“人间天堂”的美誉。

　　格林酒店集团( NYSE:GHG，以下简称“格林酒店”)加盟商何志华何总的两家格林豪泰酒店正是坐落于此。从2010加盟贝壳酒店再到多次加盟格林豪泰酒店，何总将自己的酒店做成了所在城区的优秀代表。

　　何志华

　　格林豪泰苏州国际博览中心园区高铁站快捷酒店董事长

　　格林豪泰苏州工业园区星龙街快捷酒店董事长

　　格林：加盟格林酒店之前，您主要从事什么行业?

　　何总：加盟之前，我是做单体酒店的。2010年，我与格林酒店结缘，很快和两位朋友合作加盟了一家贝壳酒店。主要基于格林优惠的加盟政策、完善的管理制度、强大的中央预订系统和庞大的会员体系支持。

　　格林：您一共加盟了几家格林酒店?

　　何总：我自主投资加盟之前，和朋友合作加盟了多家格林酒店，位于苏州东环路的贝壳酒店是第一家，刚开始出租率就达到了85%左右，很快就收回成本了。后来我转让了贝壳酒店，不久就加盟了格林豪泰苏州国际博览中心园区高铁站快捷酒店，这家酒店投资600万-700万左右，我们基本在2年之内回本的，第一个月就达到85%的出租率。2017年，我又加盟了2.0版本格林豪泰酒店。这家酒店也都没有爬坡期，都在两年左右收回成本的。

　　格林豪泰苏州工业园区星龙街快捷酒店

　　格林：酒店出租率一直很好，您有什么诀窍吗?

　　何总：开业之前，一定要做好前期准备，不打无准备之仗，我们会根据格林酒店要求安排店长进店，我们酒店店长一直配合很好，开业前就带领销售走访周边企业，发展协议客户。一开业酒店生意就很好。现在一店店长已在酒店工作7年左右。

　　其次，地理位置决定你的出租率和收益，首先物业要选好，我们会选择位置带有多重优势的酒店，临近产业园、商业区、重要地标的物业，我的第一家格林豪泰酒店临近苏州国际博览中心园区，第二家格林豪泰酒店则位于苏州工业园区。酒店不能完全依赖景区，只依赖景区会有淡旺季，经营业绩不稳定。

　　另外，选择格林，有公司规范的管理制度和会员支持，更是一种保障。总之，做酒店还是要未雨绸缪，做好前期准备工作，更要做好“防风保暖”的准备。

　　格林豪泰苏州工业园区星龙街快捷酒店员工合影

　　格林：在团队管理上，您有什么特别理念吗?

　　何总：我们主要交给格林酒店店长在管理，团队不能分散，都像一家人一样，氛围很好，另外要将员工奖金和绩效挂钩，这样员工更有积极性，酒店有好的经营效益，员工也有更高的工资。

　　即使受到疫情影响，我们酒店复苏也非常快，房价也没有受到太大影响，现在格林豪泰苏州国际博览中心园区高铁站快捷酒店出租率恢复至85%，格林豪泰苏州工业园区星龙街快捷酒店已达到95%以上，接近满房。