直播成新型沟通营销模式 白玉兰酒店携IP产品首试水

　　突发的疫情让各类“线上”业务迅速崛起，短视频、直播……成为各行各业在商业模式和营销模式上的创新试验场，甚至成为了很多旅游企业心中最大程度激活市场、直达用户的一根“救命稻草”，携程的“BOSS直播”对之做出了最好的注解。截至 7月29日，携程共举办了20场，累计GMV破11亿元、产品核销率近5成。

　　有成功范例在前，直播直接成为很多旅游企业营销的标配。以酒店为例，直播成为其展示酒店品牌及形象的平台，创建了与消费者交流的新窗口。自2月份以来，酒店行业已经推出了3万场直播，观看人次超2.7亿，这其中就有锦江酒店(中国区)旗下优选品牌白玉兰酒店的身影。

　　白玉兰酒店盐城阜宁汽车总站店

　　强大品牌力支持 直播带来高转化签约

　　5月28日，白玉兰酒店通过直播方式上线了以“品质优先，业绩为王”为主题的白玉兰酒店品牌线上推介会，吸引了10余万酒店投资人、消费者在线观看，直接扩大了白玉兰酒店品牌在酒店行业的话题声量。

　　7月30日，白玉兰酒店携“1万当10万花”加盟优惠政策，详细的向投资人线上推介了白玉兰酒店品牌，吸引高达35万人次参与直播观看，并收获多位意向客户。

　　白玉兰酒店品牌总裁邵国堃(右一)

　　8月21日，白玉兰酒店携手其他锦江酒店(中国区)旗下酒店品牌——锦江都城酒店、维也纳酒店、维也纳3好酒店、维也纳智好酒店以线下推介会+线上云直播的方式，将品牌介绍给更多的投资人，当即有投资人现场签约打全款。

　　通过这些间隔时间1-2月的酒店品牌推介直播活动，白玉兰酒店品牌成为后疫情时代，酒店投资抢先复苏的酒店品牌之一。截止目前，白玉兰酒店已经遍布全国31个省市自治区，99个城市，规模总数高达210家，近2万间客房，其中开业126家酒店，8月直接创造了10天连开5店的优异成绩。

　　在有业内人士评论【直播只能是一个简单的品牌营销，带货(旅游产品)是带不动的，靠这个来赚钱，目前更是看不到任何希望】的当口，白玉兰酒店以超高人气的直播互动、持续高涨的投资热情以及有效的投资签约转化率证明了自身强大的品牌影响力。

　　白玉兰酒店十堰体育中心店

　　首次尝试直播带货 IP产品将掀购买热潮

　　乘胜追击，9月17日，白玉兰酒店品牌将携手锦江酒店(中国区)旗下4个酒店品牌，在腾讯看点直播平台上，进行酒店爆款产品云直播。据悉，各酒店品牌将会拿出各自今年最火的产品进行直播售卖，产品涵盖随心住畅享卡、特色IP产品、生活好物等，类别不一而足。

　　兰选集时尚T-Shirt

　　以白玉兰酒店为例，在这次直播带货首秀中，它将推出"兰选集"潮品——时尚IP情侣T恤、马油护手套装，从身到心，给到广大粉丝抄底价格的暖心回馈，再次体现白玉酒店品牌“用心 为你更好”的品牌经营理念。据悉，本次线上直播活动还将设置大量抽奖环节，将送出涵盖多特瑞"柑"心为你套装、COTSWOLD薰衣草助眠喷雾在内的丰富奖品。

　　从酒店品牌直播推介到酒店爆款产品直播售卖，白玉兰酒店灵活的运用直播这一新型的品牌营销手段为投资人赋能，实现品效合一。而对于白玉兰酒店自身的品牌发展而言，这个向年轻而生的酒店品牌正积极拓宽自身涉足领域，扩大品牌影响力，实现更高溢价的可能性。这不，在9月28-30日的第九届中国国际酒店投资加盟与特许经营展(HFE)上，白玉兰酒店又将携最新产品精彩亮相。

　　回归线下 相约9月28日锦江展共赏艺术主题房

　　随着疫情防控常态化，在疫情期间通过直播做云加盟的酒店品牌已经开始转战线下、举办各种小型规模的酒店投资沙龙，而作为酒店行业规模最大的展览会，第九届中国国际酒店投资加盟与特许经营展(HFE)将吸引数万名酒店投资人以及专业观众到场观展。

　　白玉兰×美博艺术中心 贝家骧明信片

　　据透露，在上海虹桥国家会展中心6.1号馆 A-088展位上，白玉兰酒店品牌将围绕「视觉」「嗅觉」「味觉」三个板块来呈现白玉兰的品牌特色，让投资人身临其境地具体感受入住白玉兰酒店的快乐体验。

　　与此同时，白玉兰酒店还将于现场重点展示携手美博艺术中心打造的贝家骧艺术主题房的系列衍生品、独家供应商推出的系列香氛产品以及人物IP形象兰小姐和玉先生的系列新衍生品。这些产品在给予消费者全新的白玉兰酒店入住体验的同时也将有效的增加非房收入，为投资人赋能，创造价值最大化。