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睡星人王芃兮:想“广为人知”,先“广而告之”,视频掀起营销新浪潮

迈点网 · 曹沁 · 2020-12-10 16:53:34

酒店业进入”短视频+“时代

2020年12月10日,由商业空间产经研究媒体-迈点网、品牌中国战略规划院和商业空间资产战略研究咨询机构-迈点研究院联合数百家全国主流媒体举办的中国单体酒店年度盛典,在广州富力丽思卡尔顿酒店隆重召开。

在峰会上,睡星人探店制作人、内容营销资深策划人王芃兮分享了主题为《酒店业“短视频+”怎么玩?》的演讲。王芃兮说,人需要被认识、理解和信任才有可能获得更多机会,同理,一个明星,一个商品,一座城市都需要被更多人认识和信任,由此才能产生流量、销售和更大的商业价值。

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睡星人探店制作人、内容营销资深策划人王芃兮

聚焦新型营销,短视频开辟新航道

在演讲的开始,王芃兮提出了一个观点,在互联网传播中有个显而易见的三要素,那就是文字、图片和视频。在通过观察《2003年到2008年获取信息主要形式》数据和《2020年上半年短视频市场》数据后,我们注意到,文字传播是处于下行阶段的,而视频和音频传播处于快速发展阶段,而今年上半年短视频的用户数量更是达到了8.18亿。王芃兮认为,在这样的情况下,我们营销人不仅要考虑到营销内容和营销渠道的变更,更要认识到,这是一种变革。

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曾经视频营销被忽视的原因有很多:制作成本较高;传播方式单一;投放成本更高等等,但是伴随着WI-FI的普及和5G时代的来临,短视频营销成为可能。此时,短视频的优势被更大的激发出来:声画结合;融合场景,软性植入;聚焦圈层,精准营销;易于互动和传播等。

在这样的市场背景下,睡星人诞生了。

睡星人探店,是由迈点网、最佳东方、乔邦猎头和先之教育共同倾力打造的短视频营销平台,以探店形式为酒店、民俗和公寓拍摄短视频,捕捉点滴美感,挖掘店面亮点,以住宿者感受为消费者种草,是目前行业性价比最高的视频营销机构。

在分享的过程中,王芃兮介绍睡星人的诞生故事。我们注意到,在抖音、B站等视频平台上,垂直于酒店的视频账号很少,并且多集中于高端、奢华酒店,客单价低于1500元的酒店处于被动放弃的处境,迈点作为深耕旅游住宿业15年的品牌,我们想要填补这个空白。

“不管是民宿,还是酒店,无论是什么价位,都有被看到的机会,都有被记录的价值。”

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最后,王芃兮以睡星人为例,为短视频掀起酒店新型营销提供了几个方向:

1. 用视听美感表达特色

睡星人通过优质的画面展现酒店美感,实现给消费者的全方位种草,从酒店的不同维度寻找起特点和亮点进行方法,并且通过视觉运镜、航拍等方式对场景进行多维度加工,除此之外,睡星人充分利用消费者的消费心理,通过直播的形式扩大用户圈层,进行用户固定,寻找符合不同客户的消费客群,进行精准植入,为向往诗和远方的价格导向型消费者提供好店。

2. 一片多用高性价

睡星人拓宽拍摄广度,没有宣传片的冷硬呆板,没有KOL的个性鲜明,可以达到一片多用的效果,并且可以在微信、视频号、抖音、B站、携程图文秀、西瓜视频等同步推送,是品牌专属的视频推介道具。

“你不仅仅需要消费者认知你,还需要行业认知你,这是口碑打造的两个维度。”

3. 提升行业知名度

睡星人让C端和B端结合,在公众平台轮番播放比较好的探店视频,还会在最佳东方和200个社群上进行视频的同步推放,多维度提升品牌行业知名度。

4. 所有收益,流量加推

睡星人的收益除了用于基础的人工成本,剩下的收益都会用来做酒店的推广。

总结

科技的发展让酒店营销出现了更多可探索的空间,潮流将推着旅游住宿业走向更远的地方,睡星人用视频赋能,紧紧抓住时代的风潮,为行业营销开辟新的航道。

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