约“惠”春天，书香持续打造阳春三月购物节项目

　　以“诗礼之家，书香传世”为企业愿景的书香酒店投资管理集团有限公司，自2003年8月第一家酒店开业以来，植根于中国优秀传统文化的书香集团以苏州为根据地，不断拓展，至今已在江、浙、京、沪、鲁、黔、桂、滇、琼、湘、蒙、鄂、皖13省22市发展了60余家书香文化主题酒店。旗下拥有“书香府邸酒店”、“书香世家酒店”、“书香门第酒店”、“书香心泊酒店”等多个多元化关联品牌。

　　继2020年三月“315书香购物节”项目成功举办后，2021年2月农历春节前，就开始筹划了本年度的三月购物节活动，基于去年的经验与教训，制定了全方位多层次极其详细的产品上报标准与审核机制，旨在筛选出符合今年大众消费趋势的产品，以及未来或有出行需求的商务出行、度假出行特惠产品。

　　产品更精致。相较于去年200余款产品，今年的购物节产品浓缩到了60个产品。今年的市场情况与去年的相差较大。去年处于疫情较为严重的时段，外部餐饮门店大多都未开们营业，书香便设计了较多适合小家庭且方便外带的一类餐饮产品。而今年，在第一轮的产品甄选时，就削去了针对性强、普遍性差的产品,摒弃了一些适合外带的产品，着重于到店的餐饮体验。

　　增加餐饮通兑券。作为一家餐饮占比较大的酒店集团，书香一直在餐饮产品上有着较好+的口碑，基于2020年餐饮OTA产品的持续打造，在口碑和产品上都经过了1年的检验，达到了大众普遍能够较为认可的餐饮消费场所，酒店在餐饮上面的动作，也更趋向于维护口碑的同时，持续提升餐饮产品的口味品质，做更加精品的美食。基于此，在设计产品的时候，减少了套餐类的产品，转化为抵用券形式，给予客人更具自由度的点单选择。此类餐饮抵用券通兑券也是整个购物节期间销量最好的产品。

　　设计目的地清晰精准的度假产品。“如果自己也不想购买的产品，不能算是好产品。”今年的度假产品，除了以比日历房加个更加优惠以外，还更贴近了时下旅客最想打卡出行的地方，比如无锡的鼋头渚、树山村等景区村落。同时，也设计了长线，类似于在清明、五一等小长假期中能够使用的相关产品。

　　价格力度更大。除去去年的小吃产品以外，今年的产品价格力度1折起也是在价格方面的亮点之一。但书香有着自己清晰的认知，光靠低价引流不是长久之计，最重要的还是产品品质，不论在酒店提供的产品服务方面还是产品本身所带有的吸引力，都是产品复购、酒店再次入住的重要衡量指标。

　　产品返场持续销售。因外部环境的不确定性，今年新增产品返场销售，也延长了销量好、口碑优的产品的销售时间，一是方便客人进行时间上的出行安排，二是在初春的时节里也比较符合目前很多家庭对于周边游说走就走的现象。

　　目前，书香酒店也在不断探索，不断学习新产品、新路线的开发与结合，集团总部也加强了对酒店周边的考察，通过视频号、抖音号等相关的视频拍摄与推广，将酒店的实景更好的呈现给客户，让出行的旅客朋友们更了解书香，更了解他即将入住的酒店与酒店周边那些不得不打卡的景点和美食。