打破季节性消费，格林豪泰酒店加盟商赵文洪行之有道

　　众所周知，云南作为我国的旅游大省，它所具有的特殊自然环境、社会人文环境吸引着世界各地的人群，但是越是旅游城市越呈现出明显的限制性消费趋势。受寒暑假、黄金周、旅游景点淡旺季的影响较大，那么酒店如何能够有效打破这些限制?这家酒店或许能给投资人一些启发。

　　格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店加盟商赵文洪

　　格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店开业近半年以来，在格林酒店集团(NYSE:GHG，以下简称“格林酒店”)加盟商赵文洪赵总的带领下，在总部和店长的支持下，没有经历爬坡期，RevPAR达180元左右，OCC一直保持在90%以上。

　　开拓会员客源，打破季节性消费限制

　　“建筑装饰业做了20多年，房地产开发做了10多年。后来房地产不做了，刚好还有一些物业就想选择加盟酒店。看重格林酒店的数量优势及会员理念，和格林方的沟通比较顺利，再加上西南城市发展潜力较大，我就选择加盟格林了。”

　　考虑到昆明旅游城市的季节性，赵文洪赵总深入了解并着重推进格林酒店的会员体系和运营理念，开业前期就给员工制定会员销售指标和奖励机制，并组织店长和店员去周边企业发放优惠券，吸引新会员、签署企业客户，个人会员和协议会员客户占比50%以上。这样酒店的经营就打破了旅游城市的季节性消费限制，可以实现酒店收益稳定增长。后续酒店正式开业，没有经历爬坡期，开业7天OCC就达到80%。

　　酒店周边

　　统一集采平台，品控提升会员体验

　　酒店洗漱用品、床品、装饰品统一从格林旗下的168商城集采平台统一采购，品质有保障。一直以来，赵总在严格控制成本的基础上，坚决采用高品质产品。在早餐方面，格林豪泰酒店餐品采用的肉类、蔬菜、饮品全部坚持新鲜直采，只为提升顾客的体验感和口碑。

　　格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店早餐厅

　　正是如此，即使处于非流量中心，昆明世界园艺博览园、云南野生动物园等知名景点也距离酒店4公里，格林豪泰酒店依然能做到在周边同等酒店中，定价最高。赵总表示：酒店经营靠回头客和口碑，控制成本可以，但降低成本影响服务是不能的，靠低价吸引客人也非长久之计。

　　格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店外立面

　　做酒店，要“以人为本”

　　加盟酒店，需要重视酒店的方方面面，但是也需要适当“抓大放小”。酒店需重视人力资源管理，重视加盟商与店长、员工的关系。

　　格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店客房

　　在格林豪泰昆明东部汽车客运站花之城智选酒店，赵总与店长会约定年度指标并一一分解，给到酒店店长充分的激励和奖励机制。酒店还专门为酒店员工租住了环境优美和设施齐备的员工宿舍，给到他们充分的尊重和福利。赵总解释道：“只有员工在这里工作开心，他们才能发自内心地微笑，才能让顾客得到更好的感受。”