好评如潮，天天满房，年均住房率100%以上，投资人连开3店，这里面到底有什么生意经……

　　随着国内经济的快速发展和旅游业的兴盛，作为基础性服务行业，酒店住宿业近些年的发展持续火热。据中国饭店协会发布的《2021年中国酒店业发展报告》显示，即使在疫情影响下，2020年度中端连锁酒店客房数仍增长了6.1万间。

　　火热的背后，大家不禁会有这样一个疑问，连锁酒店投资到底是一门什么样的生意?在合适的位置，以合适的租金，找到合适的物业，匹配合适的品牌，这就是连锁酒店投资的底层逻辑。说起来简单，但其实内在皆是学问。如果缺少对行业、市场、品牌足够的洞察，也很容易造成投资过剩，担负投资风险。这也足以说明，一位专业的酒店投资顾问、一个靠谱的连锁酒店品牌的重要性。好评如潮，年均住房率100%以上，连开3店，张总的投资经历很好地诠释了如何做好连锁酒店投资这门生意。

　　01 选择大于努力 让正确的选择事半功倍

　　君莱酒店(天长)红声广场店实景展示

　　酒店投资人张总是古井酒店忠实的合作伙伴，从第一家连锁酒店品牌的选择开始，短短几年间，他已接连投资了6家酒店。在红声广场店之前，张总一直投资的是城市之家酒店品牌，生意很火爆，年均住房率都在100%以上，在当地有很不错的口碑和影响力，这让张总尝到了甜头，计划开出更多的城市之家酒店。在该店的物业选择时，他还是倾向于城市之家酒店，但在古井酒店开发团队现场勘查物业给出投资意见后，张总决定投资一家君莱酒店，一则把握消费升级趋势和中端酒店市场的发展机遇，二来君莱品牌有更大的溢价空间和投资回报。

　　红声广场店于2019年9月底开业，客户评价很高，3个月酒店OCC达80%。在遭受疫情冲击的2020年，酒店年均OCC仍达90%，这已经是非常难得的经营数据了，如剔除疫情因素的影响，酒店的年均OCC已近100%。2021年截止到4月底，平均OCC112%，REVPAR指标210元创新高，在一个旅游资源稀少的四线城市，酒店能有这样的成绩实属不易。在这家酒店之后，张总又投资了2家君莱酒店，最近的一家将于5月1日开业，精准把握时机，又将收割一波市场红利，足见生意人的精明头脑。

　　02 从门外汉到内行人 读懂酒店投资生意经

       作为品牌方，我们经常遇到这样的投资案例，投资人花了一笔不小的品牌加盟费，贷款投资一线品牌酒店，酒店装修设计精良，客户评价也不错，但就是卖不上房价、卖不出出租率，放贷的天天追屁股后面要债，割肉又难舍，骑虎难下，很是焦心。这是酒店投资最常见的案例，投资人连酒店投资的底层逻辑还没领会透，一股脑为情怀买了单。从门外汉到内行人，张总的投资经历确实让很多酒店投资人羡慕。接下来，也和大家分享下张总的生意经，方便避坑。

　　一、术业有专，相信专业和品牌的力量

　　俗话说，三百六十行，行行出状元。每个人都有自己擅长的领域，对于陌生的，或者刚接触的领域，一定要放低姿态，多多向专业人士取经。张总并非是做酒店的，他坦言，“酒店投资的成功，很大一部分原因要归功于古井酒店的团队，无论是高层，还是开发、运营人员。一遇问题，就虚心请教。古井的高层很接地气，经常到一线服务，与我们面对面沟通，为我们综合评估、出谋划策。而几家店的成功运营也充分说明，要相信专业的眼光和品牌的力量。”

　　二、因地制宜，坚信合适的才是最好的

　　每个城市有每个城市的实情，每个区位也有每个区位的优劣。一味的好高骛远，追求大牌，是很不实际的选择。大牌意味着更多的加盟成本、更大的投资费用和运营费用，所在的市场区域目前乃至未来3-5年能否支撑起这样高额的成本费用是投资人必须要慎重考虑的问题。尤其是三四线城市，大众的消费水平如何?有哪些出行偏好?城市发展有没有商机?周边商圈匹配度高不高?外来商旅人员流动性高不高?等等都要综合考虑，一旦高额投入，就难有回旋余地。张总表示，选择城市之家酒店、君莱酒店品牌，一是市场匹配度很高，在安徽及周边有很高的知名度;二是古井酒店推行的“小而美低成本 高回报”的投资收益模型很实效，加盟、投资改造，包括后期的运营成本费用低，都为后期酒店的经营提升打下了坚实的基础。

　　三、提升格局，做强品牌维护平台成就1+1>2

　　品牌合作是双向行为，诚信是基础，共赢是目标。商业合作最忌讳的就是不遵守契约精神，打个人的小算盘、小九九，其实得不偿失。一些酒店加盟商会在品牌标准的执行、酒店经营数据、供应链物资的采购上有自己的小想法，这违背的是合作的初衷，伤害了个人信誉。标准的不统一、打折扣，影响的是客户体验，影响的是酒店生意。张总分享中也说到，作为酒店投资人，我们相信专业的品牌运营团队，执行品牌的标准，比如我们的忠诚会员体系，发展的会员一方面酒店有佣金收入，另一方面构建了酒店的忠诚会员体系，为酒店经营业绩的提升作出了很大贡献，不要担心发展的会员为别人做了贡献，要提升格局，维护、打造好平台。也正是如此，投资的几家店生意都不错，我想这也正是我们经常说的1+1>2。

　　03 中端品牌君莱酒店 投资热选市场青睐

　　君莱酒店是古井酒店旗下中端精品连锁酒店品牌，主张“有朋自远方来…”、“君子之交、待客之道”，保障产品质量，注重营造轻奢优雅的空间和氛围，契合中端商务和中产家庭的出行需求。风格不拘泥于标准，“和而不同”，投资者可参与酒店设计，融入不同地域文化，使产品更适合市场需求。君莱品牌优异的市场反馈、抗风险能力和投资回报表现，深受投资人青睐。

　　君莱酒店徐州火车站店：2021年4月，开业3天即满房!

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