酒店老板做个人IP,为什么跑不过民宿老板?|迈点专栏

迈点网 · 王华强 · 2021-08-31 09:22:37

IP时代来临,酒店应该怎么办?

  当下是一个IP时代,很多人都想做个人IP来引流和销售转化。在疫情持续重击下,流量日渐稀缺的今天,通过人物IP的打造,能否给处于水深火热的酒店投资人和从业者一丝黎明的曙光呢?

  这篇文章,把目前酒店行业案例整理出来和大家分享一下,有非常大的实际借鉴意义。通过人的角度打造酒店IP给酒店引流 ,是否具有可行性?值不值得?在文章的最后,也提供了可复制和落地的解决方案。欢迎大家一起讨论。

  职业经理人做IP,对酒店销售价值低?

  从人的角度出发塑造酒店IP,一种是职业经理人,一种是老板。目前个人发现职业经理人打造自己IP最成功的案例,是某海集团的安副董事长。她有1036万粉丝,能出圈有很多种原因。比如说,她本身比较乐呵、豪爽、真诚,能唱善跳舞。她的变现方式,有两种,一种是直接帮助集团门店直接销售客房、餐饮,另外是对接和转化线上获得的资源,比如资金方、物业方。

  为什么一般的酒店职业经理人做个人IP,对酒店的价值很低呢?

  酒店属于传统行业,大部分的酒店集团没有专人负责打造酒店集团ceo个人IP,也很少有集团总部职业经理人打造个人IP(人员不稳定)。而大部分的门店职业经理人-店总,负责的门店多为单个门店,门店覆盖的区域少。如果店总做个人IP,即使有引流也很难把引流变成实际的订单。不像这位副董事长背后有50-60家门店作为她的销售对象。而且,门店的店总个人IP改现方式单一,客房销售是职业经理人改现的主要途径。

  门店数量少,改变客观困难大,改变方式单一,而且店总不稳定,是目前普通酒店职业人做IP价值低的根本原因。这位酒店董事长个人IP的成功,并不适合大部分的酒店。酒店经理人做个人IP,确实可以给酒店带来一定的订单,但从投入和产出的最终的结果来看,投资价值小。

  酒店老板做个人IP,

  为什么做不过民宿老板?

  如果酒店老板亲自上阵做酒店IP,能给酒店带来更大的商业价值吗?

  酒店老板做IP特别成功的案例,目前还没发现,如果大家有发现。这样的案例也可以把它打在评论区。

  我目前刷到了成功的案例是—丽江的一个民宿老板,叫丽江X姑娘,目前是有70多万的粉丝。这个级别的粉丝相对来说已经是比较多了。这个IP成功主要因为:

  拍摄场景稀缺。丽江本身是旅游景区,风景优美,可以提供天然优美的拍摄场景,具有较大的稀缺性。再加上文案情绪的渲染,瞬间拨动了粉丝的情绪,为这个博主而粉。

  变现资源优势。丽江有较多的旅游资源、变现有优势。除了销售自家民宿房源外,还能销售丽江土特产、景点门票等相关的旅游产品和服务。

  拍摄场景和变现优势,尤其是非景区、装修特色不明显,它导致酒店老板做个人IP时所没有的先天优势。但这些并非,酒店老板做个人IP成功案例少的根本原因。

  案例中的民宿老板成功最根本的原因,还是博主本人的因素。这也是为什么,民宿老板做ip为什么能够成功,而酒店老板却很难?

  全资投资。民宿的间数,相对酒店来说会比较少,总投资金额少。几万到几十万,就可以投资一间民宿。资金投入的量级少,普通的个人完全可以全资投入。

  合伙投资。酒店通常总投资资金要上千万,由于投入比较大,一家酒店通常都会有3-4个股东。能拿出300-400万资金的投资人,基本上都有自己的主业,精力有限。故很少有股东愿意花时间,打造个人IP给酒店做客房销售。

  即使单体酒店有想法,却鲜有人有做个人IP引流的思维。或者想做个人IP,但是缺乏做IP的专业思维、必要学习和工具等。而且通过个人IP做客房销售转化,本身需要时间。而时间成本,是每个酒店老板都需要衡量的现实。

  民宿是一个人的生意,酒店是一群人的生意。民宿老板和酒店老板,那个更上心做ip 呢?

  酒店如何通过个人IP破圈?

  通过红人给酒店引流和销售,是目前最有效的解决方法,尤其没有适合的人选、专业视频能力的情况下。任何行业打造个人IP,对IP个人的颜值、镜头表现力、口语表达能力、文案、拍摄、剪辑水平都有较高的要求。

  前段时间上海J酒店开业的时候,就请了非常多的旅游博主和网红去给酒店拿曝光引流。比如,山姆大叔、酒店控air ,周未酒探店攻略。推广的形式包括视频、图文,而且各大主流平台都有。

  这是一个比较高效的方法,推荐大家试一试,作为生意人来说,最主要的是看投产比,不是吗?至于是老板、职业经理人、第三方,谁做IP不重要,重要的是可以给酒店带来实际的订单和客人,才是真的香,才是酒店真IP。

  酒店IP的本质支点是产品力。酒店只有找到客房和服务的差异点,通过流量平台放大核心优势,才能将流量转化成实际的订单和收入。没有本质的产品力的支撑,即使有流量进来,无异于竹篮打水一场空。职业经理人、酒店投资人、KOL/KOC都可以带来流量,红人自带流量更快且更容易破圈。


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