ZMAX&潮漫总裁黄玄：做品牌就要真刀真枪的实干

       后疫情时代，尽管中端酒店在整体酒店投资市场的地位未变，但是投资人却在投资环境突变之后也发生了一些变化。不得不承认的是，在整体经济环境不够明朗的背景下，投资趋于谨慎。尤其是对于中端酒店而言，更是如此。因为中端酒店的投资主体多为独立投资人/团体和小型投资公司，受疫情打击严重，投资更加保守谨慎，投资决策周期不断被拉长。

　　在这个转变过程中，中端酒店的投资模式愈发清晰——以业主投资效益为导向，纯粹回报驱动。投资回报成功超越了以往的产品、差异化以及其他的亮眼数据成为了市场第一焦点。

　　将数据作为中端酒店品牌投资回报情况优劣的判断依据，利弊同行。一方面，数据能将中端酒店的投资表现具象化呈现，另一方面单一维度的数据对比及判断，无法给到投资人一个合理的投资建议，甚至容易陷入“数据盲区”。

　　只有将相关投资数据纳入全局，投资人才能得出适合自己的“最优解”，也避免陷入品牌方给出的避重就轻的数据圈套。因此，未来的酒店投资数据的分析，是数据体系的分析，是品牌势能的判断，更是综合势能的解读。

　　当我们习惯在中端酒店不断填充越来越多的“内容”时，从投资逻辑上讲，学会做减法才是“精准务实的理想主义”。ZMAX&潮漫酒店品牌总裁黄玄表示，从ZMAX创立至今，在锦江酒店（中国区）自创的中国品牌当中，RP业绩一直都是名列前茅，以中端酒店的造价创造中高端酒店的收益。而潮漫酒店自2019年升级后，凭借模块化标准设计创造低至9.6万的单房造价，以低于中端酒店的造价创造中端酒店的收益。

（ZMAX HOTELS）

（图片来源锦江酒店（中国区））

　　ZMAX的逻辑在于，通过品牌溢价，让一个中端酒店的产品卖出中高端酒店的收益，缩短投资人的回报周期。潮漫酒店则更看重做减法，该有的有，不该有的去除。在白热化的酒店市场中，作为一个品牌管理公司，真正能够体现出自己价值、能够赖以生存的根本，是为投资人能够获得它预期的收益。

　　潮漫不讲故事，而是把每一笔账算得最清楚，实现对投资人最基础的负责。潮漫要做的，是卖到正常中端酒店的收益，但是用更低的造价、更低的运营成本，以此来缩短投资回报周期。在黄玄看来，“讲故事”可能在几年前适用，但是在当下，真刀真枪的实干可能更加适用。

（潮漫酒店）

（图片来源锦江酒店（中国区））

　　潮漫是在供应链方向做减法，ZMAX则通过多元盈利模式实现盈收提升。两个品牌有完全不同的逻辑，而又互相不影响。两个不同逻辑的品牌之间，也有战略上的区别。如ZMAX就是做小众人的生意，因此只去全国GDP前25的城市，或极少有部分特别有代表性的城市。“真正好的产品会说话，好的品牌也能吸引到与他志同道合的人。”黄玄指出。