中端逐鹿，酒店如何解锁流量密码？

　　岁末年终，进入盘点时刻。回首这一年，酒旅的底色依旧鲜明，尽管市场尚未恢复到预期，但在冰封中，亦有火焰。

　　中端逐鹿，维也纳3好展现实力品牌积淀

　　#签约141家，高达116.5%开发率，品牌声量持续攀升

　　2021年，维也纳3好酒店蓄力中端市场，全年累计签约141家。截止目前，维也纳3好酒店已覆盖全国250+个城市。此外，维也纳3好酒店共举办了5场形式、主题不同的品牌推介会——3月东莞旗舰店游学考察+品鉴、5月锦江行业展会、9月广州维也纳3好&荟语联合品鉴会、12月“新3好、新荟见”线上推介会、云上锦江周。通过有格调、有干货、近距离的现场接待赋能，促使全年酒店开发完成率高达116.5%，累计曝光量高达1亿人次，品牌声量持续攀升。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　通过采访，我们知晓：维也纳3好品牌发布V4.0产品，仅12月就收获高达51个签约项目，成功将品牌规模拓展至783家。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　年末“**年度推荐酒店”隆重揭幕，维也纳3好酒店荣膺“2021酒店业年度健康环保酒店领军品牌”。作为锦江酒店（中国区）旗下环保主流品牌，维也纳3好酒店在中端逐鹿中，展现出了不凡的实力积淀。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　#REVPAR走势良好，新店业绩斐然

　　年度新开门店更是展现出了骄人业绩。维也纳3好酒店（西藏林芝机场米林店），不仅做到了开业5天即满房，出租率高达102%，且全年REVPAR高达219元。维也纳3好酒店（江西南丰行政中心店）开业2天即满房，出租率高达120%，在2021整年度出租率OCC高达95%，远超同城同档酒店。维也纳3好酒店（天津火车站海河津湾店）开业4天即满房，且当月REVPAR高达764元。打造了远超中档，直逼中高端酒店的优秀范本。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　三重蓄力，维也纳3好酒店找到可持续发展秘钥

　　事实上，据浩华发布的《中国大陆地区中档及以上品牌酒店签约报告》显示，2021年上半年，中端酒店签约数量为245家，同比下降40%，漫长的回报周期以及较弱的风险抵御能力致使中端市场力不从心。

　　那么，究竟是什么驱动维也纳3好酒店找到可持续发展引擎？这背后是品牌、产品和营销的三重助力。

　　#品牌：从“消费者”到“生活者”，探寻品牌价值增长新方向

　　迈入消费4.0时代，消费者话语权不断增强，人们购买商品是为了更好地实现自我价值。品牌不能再把顾客当成单纯的消费符号，而要当成生活者，帮助其构建鲜明的自我画像，以此探寻新的价值增长方向。

　　用户即品牌，当一个品牌帮助顾客选择了自己，而又能够真正的满足顾客的需求，那么，这个品牌的形象就会逐步丰满起来。

　　在Skift的调查报告中，54%的Z世代旅行者表示乐意支付高价来挑选更环保的服务供应商。绿色环保是年轻一代的愿景，也是他们所推崇的新型生活方式。主人翁意识极强的他们拥有着较高的环保觉悟。酒店除了要有对环境友好的建筑结构和设计，还要营造更触手可及的、可持续性环保体验，更好地契合消费客群的环保愿景。

　　基于年轻一代商旅人群对环保的诉求和品牌个性的关注，维也纳3好酒店，聚焦健康赛道，以环保作为切口，通过“好环保、好洁净、好健康”价值主张，将消费内涵转化成了一种形象价值，触达更多消费客群。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　维也纳3好酒店在进行理念焕新时，融入了更多的森系生活概念。从“3好”升级到“森呼吸，新3好”，除却视觉上的焕新，酒店还定制了鸟鸣、水流等自然音效以及“绿野仙踪”香薰，五大感官全方位升级健康体验，把美学调性和健康体验融于一体，通过环保、健康赋能使得3好品牌的调性更加多元化。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　维也纳3好酒店洞察年轻一代商旅客人追求环保主流生活的态度，通过品牌建构消费者与环境的绿色链接，帮助消费者构建自我画像，使消费者形象更鲜明，同时也增强了品牌记忆点，使其品牌形象更加鲜明、立体。

　　#产品：从“触达”到“体验”，赋能品牌业态多元化

　　在体验经济不断走俏的情况下，触达消费者仅是第一个层面，于酒店而言，体验的多元化才能留驻更多消费者。产品作为品牌的灵魂与内核，其形式即可成为一种优势。维也纳3好品牌以“看得见，可体验“的健康内核，让健康产品生态深耕品牌沃土。

　　秉持“酒店+健康”的产品逻辑，从V3.0到V4.0，3好品牌持续进行消费需求拆解，延承森系精致美学调性，升级健康法则。由“可视化、可感知”理念，延伸至“可视化的健康+可量化的健康”体验，让“健康”这一概念具象到入住的每个环节。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　维也纳3好V4.0产品，从建材到空间再到体验进行了多个维度的更迭。

　　在筹建上，酒店全面升级环保工艺，采用无TVOC等挥发性有害物的高标准环保材质例如，e0级乳胶漆、无醛面材、SPC仿木纹地板、玻璃、金属类、环保布艺等，打造无异味洁净客房。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　在空间上，酒店优化了新风系统，新增空气净化器、抗菌喷雾设备、空气质量数据显示仪等，落实“看得见的健康”概念。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　在无菌入住上，升级后的V4.0引入体感式无触摸电梯按钮，紫外线等消毒设备，进行酒店公区到入住的每个阶段的消杀，让安心住有的放矢。

　　在体验上，酒店的无添加营养早餐、专利助眠系统、第八代专利床垫、裸睡级布草，延续纯净客房概念，诠释精细环保生活态度。

　　小而美与质而精的双重赋能，使得3好品牌不断向“纵深”发展，充分发挥品牌原有势能。

　　#营销：从“单一化”到“量贩式”，构建品牌发展全知视角

　　品牌和产品在夯实酒店业态的同时，疫情也给酒店品牌上了新的一课，产品为主，营销先行，才能更好地占领消费者心智。而随着媒体渠道不断拓宽，品牌营销也应从单一化走向量贩式，实现引擎的优化、进一步彰显品牌形象。

　　聚焦环保健康主题，维也纳3好酒店在此基础上构建品牌发展全知视角。在受疫情困扰的端午假期，3好品牌结合时下轻养生概念，牵手艾艾贴品牌，推出“住宿有艾”的轻养生旅宿新体验，为消费者带来健康呵护与温暖陪伴。在累积3天的活动周期，派发数千份养生贴，使得2800+客人受益。

（图片来源维也纳3好酒店）

　　“酒店+”的玩法，拓展增量价值，扩大3好品牌声浪传播。维也纳3好酒店在破圈的同时，增强了品牌的好感度，带来了超百万的曝光和广阔的私域流量增长，也赋予投资者更多信心。

　　从理念焕新到产品迭代再到行业的赞誉，维也纳3好酒店的品牌内涵不断延伸，盈利边际持续拓宽，多个维度的赋能让品牌价值不断进阶。

　　春节将至，时间换上新的前缀，酒店行业也开启新的序章。未来，作为健康环保酒店领军品牌，维也纳3好酒店势必以更瞩目的态势，跑出加速度。