加盟商故事 I 加盟途客中国酒店，心之所动，即刻启程

　　“受疫情影响，整个酒店市场行业走低，身边很多朋友都劝我不要投重资产的酒店加盟，但我还是义无反顾的加盟了逸柏酒店集团。回头再看，我当初的这个选择没有错。现在，我的第二家门店已经启动运营了。”2022年春，蔡国庆蔡总在浙江自己的途客中国酒店内和我们聊起了他和逸柏的故事。

（以上图片来源于途客中国酒店）

　　“我是农民出身，不怕吃苦。坚信只要方向对了，方法得当，就能成功。逸柏，是我中年转型提速换挡的利刃。”蔡总说。

　　蔡总，85后，曾做过不少工作，做过打工仔，开过小卖部，当过饭店老板，创办过商业公司。人到中年还想再拓宽商业版图。一次出差过程中住在途客中国酒店的良好体验，让他成为品牌稳定会员，接触品牌一年后，他又完成了从会员到加盟商的角色转换。

　　蔡总说，2020年初，他萌生加盟途客中国酒店的想法，首先因为他作为普通消费者感受到了途客中国酒店优质的服务。“深层的原因，为什么疫情当下，途客中国酒店的生意还这么好？这激发了我的好奇，于是我开始研究它的模式”

　　途客中国酒店是逸柏酒店旗下度假型酒店。因为疫情，住客将安全放在第一位。逸柏酒店集团主打数字化酒店，其特色就是“无接触”服务，通过线上预订，线下住客可享受到5秒无接触式入住，便捷、安全又放心。更可无证登记无身份证入住。客房内配备智能语音客控、机器人送餐等一系列智能化系统。智慧体验好、客户感受好，生意自然兴隆。

　　蔡总说“我是生意人，从投资加盟角度来讲，很多酒店加盟商都说数字化酒店都是假概念，叫你买系统买机器，其实就是画个大饼变相收费。但逸柏酒店集团提供的数字化内容都是实实在在的能有经营利润的规划。比如通过打通前台服务、销售以及运营管理一体化功能，后期运营成本可下降30%。从入住前掌握竞对动态定价到无接触式预定，到住中的新零售场景再到离店的清洁卫生全部数字化转型。又如云上商超，引入了新零售超商理念，最大限度利用酒店大堂的资源开创第二营收点，让一个酒店能有2份收益，有更多回报。这些对我来说都非常吸引”。 

　　“并且他们对加盟商各方面支持力度也很大，包括加盟费用优惠，免保证金，一定比例的银行金融资金支持，低利率无抵押，工程无条件垫资50%，数字改造酒店后可提供年营业额50%授信等。”

　　从调研到联系签约加盟，一直持续至2020年12月1日，他的第一家门店正式开店上线十分顺利。

　　“以前投资新项目或多或少会担心风险，基本上自己都亲力亲为去学。这一次开途客中国酒店，无论从装修、运营还是员工培训，全程省心省力。因为逸柏酒店集团的工作人员都很专业，流程也非常简便，内心就很踏实，也很笃定。”他表示，逸柏酒店集团一直是中国酒店集团十强并非偶然。因为，专业性、深耕性、可持续发展模式给了加盟商、用户信心与信赖。2022年初，蔡总在半年时间内又启动了自己的第二家途客中国门店。

　　“没有哪个行业是能保证百分百立马赚钱的，做酒店最重要的就是选对品牌，使运营得当就能稳中求进，获得回报。”蔡总坦言，自己已人到中年步入“行稳致远”的阶段，选择途客也是选择最适合自己的生意。

　　数据显示，加盟后门店每个月的数据都在上升，出租率从第一个月的63.62%上升到现在的90.57%，并且一直保持着强劲的增长势头。人力成本从最初的42万下降到33.9万。疫情当下，收入与客源稳定，品牌可靠，省心省力。这是蔡总选择携手途客中国的关键所在。

　　“第一家店刚开业的时候，我非常担心因为疫情影响没有客源。这时，大多数客户都是从线上下单直接过来的。”据蔡总介绍，逸柏酒店的超酒系统为门店正向运营起到了至关重要作用，52个全球渠道和5大OTA平台，再通过专业的人员在线下的深耕细作，线上线下结合起来，整个门店就能很快很好经营起来。现在已经是酒香也怕巷子深的年代，渠道入口是获客的决定性因素。

　　谈及未来发展，蔡总个人计划将在2022年底开设3家门店。“新门店，我选择了逸柏酒店旗下锐思特酒店，途客中国酒店是度假型，而锐思特酒店属于商务型，未来也会在其他类型做更多尝试，但我坚定的一直与逸柏酒店集团合作。毕竟，加盟哪个品牌能像加盟逸柏一样事少钱多？”采访的最后，蔡总说道。