新战场-巨片电影酒店靠什么打赢“市场”?

　　在《下沉市场彻底改变了》一文中曾经分析过的酒店下沉市场的发展沉浮录。即：第一代模式就是粗暴地放加盟，放完拉倒;第二代有了更好的品牌和培训;第三代必须有一个强大的会员体系，运营体系帮助单体酒店赚到钱，击败同区域的别的对手。

　　书中为酒管公司的运营提出了一个新思考方向和挑战——当我们通过门店扩张等形式把集团会员规模做千万过亿的时候，是否为旗下品牌做过区分，通过精准的目标粉丝群体去抢占目标消费的心智。

　　实践证明，在深耕年轻消费市场的时候，巨片电影酒店靠“酒店+电影”打赢“市场”。巨片电影酒店抓住了电影、体验、颜值、智能化、兴趣同好对当下年轻人的天然吸引力，通过品牌调性和差异化标签明显，适合打卡等作为着力点适配新消费群体，并取得成功。

　　巨片电影酒店的成功，有赖于两个条件：一是体验足够好，随着大屏时代来临，酒店以“大屏”概念提高用户的视觉体验。客房采用133寸超大客房巨幕与YAMAHA5.1环绕立体音响作为标配，在房顶装上投影设备，床对面的一整面墙就变成了大屏幕。按照16比9的黄金比例，1080 p超高清投影、雅马哈5.1声道环绕立体声。用最大努力充分还原画面细节，带来影厅快感。巨片电影酒店能够真正被大家标签化出明显的品牌差异。

　　二是围绕智能化所做出的有效新体验。巨片电影酒店在酒店空间中植入了智能化元素。在大堂内，酒店有无停留自助智慧入住、客户可以免排队“3秒”入住。还有尊享一迎二送礼宾服务，无需等待，极速入住，提高效率和安全性。在酒店客房内使用无钥匙解锁扫脸即可入住。房内除了全新数字投影设备，还有全智能面板控制开关以及智能系统加持。在入住期间更可以体验机器人送物等便利智慧化的客房服务。同时用户手机端操作自助一键退房等让用户服务体验更快更好。智慧化赋予酒店空间冰冷的墙面温度，并实现与用户之间的交互，让用户在入住的时光里获得便捷安全的服务。

　　从市场运营结果来看，这两大条件作为增值体验部分使巨片电影酒店获得很大成功，巨片电影酒店不仅是一个IP酒店，而是正在逐渐形成自己的IP。它能够聚焦一部分认同或认可这个品牌的种子用户，形成自己的社群。