8年开店11家，他凭什么在酒店投资上越战越勇?

　　14岁开始步入社会，从事过众多行业，在建材行业获得了人生第一桶金，之后结缘珀林，尹俊成8年时间内开店11家。

　　珀林：尹总，听说您是珀林的第一位加盟商，您是在怎样的机缘下，结识珀林的呢?

　　投资人尹俊成：其实最开始知道珀林是因为朋友的推荐，2014年，一直做建材行业的我有了投资酒店的想法，物色了很多品牌，有的产品太老了更新太慢，有的规则和门槛特别多特别麻烦，所以很长一段时间没找到中意的。和朋友聊天时，朋友提及说有一家叫莫林风尚的酒店不错。当时抱着试一试的心态，就去莫林风尚酒店马王堆万家丽地铁站店入住了一天。

　　莫林风尚酒店马王堆万家丽地铁站店

　　因为自己是做建材的，一进门就习惯去看装修用材的细节，这个酒店给我的感觉是既时尚又有质感的，前台服务人员热情专业的服务态度，也给我留下了深刻好感。十分凑巧的是，前台旁刚好摆出来了加盟信息，询问之下得知，当时珀林刚刚开放加盟，我在试住之后，在退房的当天，就决定了要加盟珀林。

　　很快珀林就提供一个物业位置让我去看，我很清楚地记得，那天下着暴雨，我刚从武汉回来，顾不上大雨瓢泼就赶去看物业了。期间珀林非常全面的跟我讲解了物业的位置和条件，虽然是第一个接触酒店投资，但心里感觉就是踏实可靠。从有意向到签约，我只花了一个星期，很有缘分的成为了珀林的第一位加盟商。

　　从2014年到现在，这么长的时间，珀林给我的感觉一直是既亲切又有效率，有问题，一定是及时解决。加盟某些大品牌的话，你可能连区总都看不到的，可能刚开始是谈的非常融洽，到后面就变成了投资人自己来运营、自己来管理，任何支持都给不到，有问题也是拖着延迟着不处理。我投一个珀林的项目，从开始到最后结尾，都有项目负责人一直实时服务，做投资来说，自己的钱投资出去，感觉到被重视就放心了。，从开始到最后结尾，都有项目负责人一直实时服务，做投资来说，自己的钱投资出去，感觉到被重视就放心了。

　　珀林：当前疫情反复，很多人都在期盼酒店行业“新春天”，您觉得下沉市场觉醒是酒店投资“新春天”吗?

　　投资人尹俊成：目前结合我投资的酒店经营情况，疫情中受到影响比较明显的是我靠近长沙世界之窗的那家店，因为靠近广电等影视中心，客人是旅游客占多数，受到疫情的影响相对明显，而其他店都还是比较稳定的。

　　相比一二线城市，下沉市场的三四线城市，特别是小县城，受疫情影响是比较小的。像县城内，人员流动不大，反而显得更加稳定了，酒店经营情况基本没有太大的影响，对消费者也更容易培养一种消费的习惯。

　　加之最近周边游与自驾游的兴起，大城市出游更喜欢周边城市，或往城镇辐射，给下级城市带来了新的消费力，加上国家内循环、加速乡村复兴等政策支持，说明这是一个是市场所向的大趋势。

　　莫林酒店湘阴山湖鹭岛店

　　包括现在，我还有两家店，分别在签约和筹建当中。每个人对市场的嗅觉是不一样的，当然不是说一腔热血就去投资了，最主要的是我自己每家店的数据我看到了，数据是市场最直观的体现，是不会说谎的。

　　珀林：说到数据您似乎很有信心，那目前您的酒店经营情况如何?

　　投资人尹俊成：在疫情之前每家店都经营得很好，今年从6月份开始每家店都差不多每天都是满房。

　　像县城里面更明显，一般订房间都要提前预约，有好多没订到的顾客都不甘心，电话来咨询还有房没有，什么时候有空房。顾客的认可不是最好的证明吗?我觉得能把酒店做成这样，是需要真才实干的。

　　廷泊酒店道州店

　　作为投资人，我感觉还有很重要的一点是选择对了品牌，我相信珀林的能力。刚开始投资酒店的时候，我的一位朋友选择了当时风头正盛的某某酒店，在开业后因为业绩不佳关门了，而我能一家家的继续开，一是珀林不会强行要求你干这个干那个的，再一个是珀林会给加盟商提供很多的支持，比如疫情期间的支持，线上的运营支持，纾困政策支持等，珀林是根据实际情况来提供帮助，让疫情当中的投资人很有温度和信心。

　　珀林：您和珀林的故事已经持续了8年，是什么原因让你一直坚定的选择珀林?

　　投资人尹俊成：这个问题其实很简单，投资也不是做慈善，主要是没有人会做亏本买卖，得到了投资想要达到的效果。不管是做情怀的酒店，还是做产品的酒店，归根究底都是要用数据和成绩说话的。我觉得我能在选择珀林8年，有几个很打动我的原因：

　　第一点是快速开业，快速回本。我也有朋友在做酒店，一家酒店从项目勘察到开业步骤还是蛮复杂的，所以在经常在一起讨论，产生的对比就比较明显。我的店基本上每家店都在2年半左右的时间就回本了，17年在长沙泉塘开业的莫林酒店，一年8个月时间就回本了。

　　莫林酒店长沙泉塘店

　　当时和同时期投资某大型连锁品牌的朋友，我们投资的房间数、面积都是一样的，他投资金额比我多300万，比我先开工，却后开业，现在5年了都没回本。

　　还有筹建期的施工，每个品牌对施工的区别是很大的，行业里面确实也存在一些套路，有些品牌没有真心地给投资人去解决问题。像珀林的工程中心过来的话，目的就是给你解决问题，很直接说说我这里做的好不好?符不符合标准?有则改之无则加勉。

　　廷泊酒店道州店

　　第二点是经营策略的出发点不一样。我朋友投资的酒店品牌是没有经营保底的，就算是今天只了开一间房，管理费都是要交的，如果开业之后出租率达不到，一下子生意就垮下去，那边的管理公司是不管的，最后只能被迫接受降价打折这种方式。像珀林的保底经营，出租率没有达到80%，就不会收你的管理费，这块能减少很大的压力。特别是对于新开业的酒店，经营保底政策是很有安全感的，对酒店和业主都是一个保护机制。

　　第三点是对人员调配非常专业灵活。做某酒店品牌的朋友对人员情况一直和我有吐槽，因为那边员工不太稳定的，长的也就做一到两年人就调走了，重新又放新的人员来。珀林这边有足够的储备人员可以上，人多的时候就空闲的人员调走，酒店的用人成本就低了，十分的灵活。

　　廷泊酒店道州店

　　我投资的11家店，运营、人员、系统等等整个管理基本上是给珀林托管，我自己是基本不管的，我始终相信专业的事情还是要交给专业的人来做。

　　珀林：您在行业中也有了相当久的经验了，那您是怎么评估一个项目可不可投的?您觉得投资酒店是一件复杂的事情吗?

　　投资人尹俊成：哈哈，我第一家酒店是公司全程给我评估的。后面自己渐渐地接触行业，才开始了解，肯定是看首先看位置、看楼体、看房间、看物业情况，看商圈好不好啊?周边企业多不多啊?找到自己比较满意的地段之后，再找公司要数据，然后再选择品牌。赚不赚钱跟品牌也有关系，因为毕竟资金投下去是没有回头路的，自己要评估，也要多听专业的意见，真金不怕火炼。

　　包括现在，我已经非常信任珀林了，有适合的好的项目推荐给我，我就准备继续投下一家。

　　非常感谢尹总今天的分享，今年珀林在全球酒店集团225强中，上升至第95位，中国酒店集团规模前30强，这背后是每一位珀林人的坚持与付出。我们携手而行，相信前路无畏!