格菲酒店谷忠斌：最优的投资赚钱之道因地制宜

“十个温州人九个商，还有一个会算账。”温州人是最早经商的一个群体，也是最早致富的一个群体，在商场上摸爬滚打的温州人四处投资，精通经营赚钱，也逐步形成属于自己的一套生意经。今天我们有幸对话格林酒店集团加盟商谷忠斌，作为一位土生土长的温州生意人，他从事酒店行业20年有余，加盟格林酒店亦有八年。

加盟酒店：

格菲无锡江阴市高新区蟠龙山公园酒店

格林豪泰无锡江阴市高新区石山路港龙广场酒店

“那个年代没有高学历也能做生意，高中毕业的人就很少了，我上到高中之后就外出社会做生意，2002年就开始从事酒店行业，从单体酒店起家，从小旅馆、宾馆到酒店，时光飞逝，我在这个行业也有20年了。最开始我在上海杨浦、宝山、闵行做生意，主要做酒店与超市，大家都是这么做的，那些年做单体也赚钱，后来网络时代到来，线下生意不好做，再靠单打独斗是不行的，另外上海物业很贵，我就开始转向二线城市，比如无锡江阴等地。”

抱着与时俱进的想法，2014年，谷总与合伙人一起加盟了第一家格林豪泰酒店——格林豪泰无锡江阴市高新区石山路港龙广场酒店，“格林酒店的商务酒店做得很好，在江苏地区算是强势品牌，会员体系庞大而健全，具有广泛的知名度和地理分布。”第一家酒店的成功，让谷总萌生了再次加盟的想法，在考察了位于苏州与无锡的物业之后，他决定做起自己的第一家中高端酒店-格菲酒店，作为格林酒店集团旗下中高端休闲酒店，格菲系酒店融合了青春潮流和艺术内饰，极具本土文化气息，在市场上广受客人欢迎。

格菲无锡江阴市高新区蟠龙山公园酒店外立面

“做生意像打仗一样，讲究知己知彼，而我们首先要了解的就是自身物业的优势，调研这个市场，定位自身的酒店。我拿到格菲这个酒店物业，就非常清楚它处于城乡结合部，距离苏州10分钟，距离江阴市中心也是10分钟，但是这里是不缺人流量的。”

格菲无锡江阴市高新区蟠龙山公园酒店体量较大，拥有123间客房，酒店刚起步，谷总就胸有成竹、有条不紊地根据市场情况及酒店定位制定了定价调整策略，效果明显，经过四五个月的辛苦经营，酒店很快走上了正轨，客源源源不断，出租率超过100%，加上钟点房与特价房，平均房价也能达到220元以上。谷总分析道：“周边全是商务区、工作、产业园，那么肯定投资商务型酒店，比如格林豪泰酒店，周边是以旅游为主的客源，我就会选择去投资休闲风的酒店；假如说周边都是大学学区，那我们肯定去投资电竞酒店，这些应该是市场分析定位比较重要的部分，第一个，投资成功不成功，这里就占百分之七八十。”

格菲无锡江阴市高新区蟠龙山公园酒店内部剪影

在谷总的酒店，讲究的是“四位一体”的内部管理之道：服务、卫生、早餐、网络等全方位服务到位，要让客人感觉在你这里“占得到便宜，划算”，这样才能提升顾客的回头率。“我们的前台服务人员很有礼貌，在冬天，酒店前台的咖啡、奶茶、蛋糕、小点心从未断过，夏天到了，就更改成雪糕、冰镇矿泉水，当然矿泉水本身就是免费赠送的，像夏天天气炎热，客人入离店，我们都会赠送。同样的事情，不一样人的做法，我们在赠送别人的同时，一定是非常有礼貌，讲话很到位，让别人感受到我们的服务。防疫常态化后，酒店消杀和卫生工作当然也毫不放松，进入酒店就要让人感受到安全、放心。

来到格菲无锡江阴市高新区蟠龙山公园酒店，你一定不能错过的还有这里的早餐，谷总的这家酒店早餐客评超高，种类多达四五十种，而且食材新鲜，味道可口。谷总说：“如果酒店是以商务客源为主，那么我们的网络肯定要好，因为要办公，酒店2018年开业的时候是4G，2020年的时候我就改成5G了；其次就是早餐肯定要好，客人起床就要吃早餐去上班，或者是说洽谈业务，还有一个交通要便利，停车场的容量要大，这些免费的配套服务一定要跟上。”

最后谷总表示：“主观利己，客观利他，在商言商，酒店投资终究是场商业生意，投资人或许会因为情怀接触，但真正投资还是要考虑现实问题，简单来说就投资的本质还是要赚钱。正如拿到一个物业，只有真正定位好，选择合适的品牌才能真正实现盈利，不能盲目选择高档酒店。”