Ennismore 首席执行官谈生活方式酒店的吸引力|迈点译讯

　　谁需要另一个生活方式品牌?

　　消费者和开发商，如果你关注酒店行业最近的活动，那就是他们。Ennismore 的历史始于 2011 年，但它迅速成为生活方式酒店领导者则是与雅高集团于 2020 年首次宣布成立合资企业的结果。该合作伙伴关系于 2021 年完成，汇集了包括 The Hoxton、Gleneagles、SLS、Mama Shelter、 25hours，和其他品牌一起成为一个生活方式的超级群体。

　　这笔交易使这家酒店巨头获得了多数股权，但也让 Ennismore 获得了两全其美的优势：独立性以及已经在几乎每个全球市场都有业务的经营良好的酒店业巨头的支持。它已经迅速扩张。

　　6 月，雅高和 Ennismore 宣布有意将合资企业的少数股权出售给卡塔尔财团。不久之后，Ennismore 宣布与沙特阿拉伯基金达成协议，投资 4 亿美元在全国范围内扩展生活方式品牌。此前，类似的公告宣布了一项与凤悦酒店及度假村合作 在中国建造 1,300 家 JO&JOE 酒店的交易。

　　Ennismore 是创始人兼联合首席执行官 Sharan Pasricha的创建，他现在与联合首席执行官 Gaurav Bhushan 一起管理该集团。Pasricha 于 2012 年通过收购伦敦的 Hoxton Hotel Shoreditch 开始建设 Ennismore，随后在欧洲和美国开设了新的 Hoxton 物业，然后于 2015 年收购了苏格兰历史悠久的 Gleneagles Hotel。

　　在沙特阿拉伯宣布后不久，Pasricha 在 7 月下旬与 Skift 联合创始人 Jason Clampet 进行了交谈。

　　Skift：与沙特阿拉伯协议，是如何促成的?。

　　Sharan Pasricha：这已经有一段时间了。我们一直定期前往王国和该地区。当[雅高首席执行官塞巴斯蒂安巴赞和我]参观他们在利雅得举办的外国投资会议时，我们有机会会见了该国的一些关键人物，并就 Ennismore 和我们的旅程谈了很多。而且我认为他们对生活方式的想法非常感兴趣。

　　我们在旅途中遇到的很多人经常光顾我们的许多生活方式酒店，这对我们很有帮助。我们开始与他们进行早期讨论，讨论将我们的许多生活方式品牌带到该地区的机会。

　　随着世界变得更加全球化，我们为许多在西方创立的生活方式品牌提供了一个非常有趣的机会，可以汲取这些知识和精神，同时非常了解我们将要进入的环境和让我们自己在其中一些新经济体中建立基础。

　　Skift：说到扩张，JO&JOE是在中国进行大规模扩张。基本上，其中的酒店数量会超过您拥有的所有其他现有物业吗?

　　Pasricha：你必须以与许多其他市场截然不同的方式看待中国。具体来说，因为它涉及到 JO&JOE，这是与 凤悦的合作伙伴关系，这是一个经典的合作关系。并且计划在未来几年内建造大约 1,000 家酒店。JO&JOE，这是一个令人难以置信的令人兴奋、充满活力的品牌，我们现在将根据中国市场调整这一概念。在中国，平价旅游有着巨大且不断增长的市场。JO&JOE 提供的是进入该领域的独特机会和窗口。

　　Skift：就 Ennismore与 雅高的关系而言，它的每个生活方式品牌都非常独特。即使在品牌内部，属性也非常独特。另一方面，雅高的业务遍及全球，但我认为没有人会称他们的物业是独一无二的。Ennismore 如何融入更广泛的雅高大家庭，他们为您提供了哪些您无法独立获得的东西?

　　Pasricha：第一，是与雅高集团旗下的独特契合——我们称之为大众市场品牌。他们都将在市场上共存，并且您有不同的客人真实地寻找不同的体验——一张相当实用的床、适合过夜、在优越的位置提供令人难以置信的价值;另一个是生活方式品牌，它们植根于目标、专注和创造社区——这让它们真正与众不同。

　　前几天有人给我读了一份统计数据，他们说，2% 的品牌酒店是生活方式酒店，但近 10% 的在建酒店是生活方式酒店。

　　所以对我来说特别有趣的是消费者已经发声了。他们想要一个品牌和产品，也许更能反映他们和他们所坚持的价值观，但不仅仅是一张睡床。

　　第二，我认为业主也已经理解并意识到，有时采用传统的施工方法和传统的盒子，但以非常不同的方式对它们进行编程——通过颠覆规则手册并真正考虑收入，这是一个巨大的价值创造机会以非常不同的方式生成和空间。

　　无论是在消费者方面还是从业主方面，这就是真正让生活方式酒店特别有趣的原因。你知道吗?一般来说，它有助于成为增长最快的酒店业之一的最大参与者。

　　我们的 14 个品牌，无论是 JO&JOE，每张床 30 欧元，一直到 SLS，都有适合每个人的东西，这对我们来说特别独特和令人兴奋。

　　Skift：是什么让你夜不能寐?

　　Pasricha：让我彻夜难眠的事情是确保我们 14 个品牌中的每一个都是独一无二的，是真实的，讲述一个故事，在我们的团队中与众不同，有一个非常清晰的观点。这是第一阶段。

　　第二阶段是确保在竞争格局中，我们与任何同行和竞争对手都非常不同和真实。所以这些是让我保持清醒的地方，也是我大部分时间关注的地方。

　　就雅高作为合作伙伴而言，我非常高兴有巴赞和雅高(欧洲最大的酒店公司)作为该合资企业的合作伙伴。这种结构的真正独特之处在于，我们是一家具有创造性思维的公司，痴迷于有目的地创造品牌的想法。

　　实际上很多这些品牌都是创始人打造的。所以很多创始人都非常参与这些品牌，这真的让我们能够确保有巨大的增长，并且每个品牌所代表的文化都非常完整。无论是 Mama Shelter 的 Serge 和他的儿子 Jeremy Trigano，还是 25 小时的 Christoph，还是 21c 的 Steve 和 Laura。

　　当然，在创始人不参与的地方，这就是我介入并与我们的团队密切合作的地方，以确保我们所做的一切都让人感觉真实并具有独特的观点。

　　因此，我们聚集了一群非常优秀的世界级人士，他们痴迷于讲故事的理念，并且热爱正宗的生活方式酒店。他们喜欢在一些最令人惊叹的目的地创造令人难以置信的故事的想法。

　　我们今天有 100 多家运营酒店，但上次我检查我们的渠道时接近 160 家左右。因此，目前我们几乎每周都会开一家酒店，从海滩度假村到山区度假村，到市中心，到新兴经济体，到世界各地。对我来说特别令人兴奋的是采用这 14 个品牌，并确保它们在他们扩展到的所有市场和地区都具有相关性。这尤其令人兴奋。

　　此外，当我们在麦德林或里约设立酒店时，我们不需要建立庞大的 IT 基础设施或采购基础设施，因为我们有雅高作为我们的合作伙伴，能够精益求精并搭载。

　　在某种程度上，我将我们视为一家大型初创公司，但每次您需要成长和扩大规模时，都拥有欧洲最大酒店公司的力量作为盟友。雅高在全球拥有约 5,500 家酒店和数百名开发商。现在突然间，作为一家大型初创公司，我们有机会与所有这些出色的开发人员合作，他们可以帮助发展 Ennismore。

　　这真是一个独特的组合。

　　Skift：当您考虑未来几年的增长时，您认为增长现有品牌与收购更多生活方式品牌的收益有多大?

　　Pasricha：我赞同“少即是多”的思想流派。我认为 14 个品牌组合已经很多了。

　　我不想要的是遵循积累品牌的传统思维方式。

　　对我来说，一个品牌不是品牌，除非它有一个非常清晰的观点，有一个真正的目的、一个存在的理由。客户可以根据它提供的内容真正与它建立联系。更重要的是，在那里工作的人与其价值相关联。

　　因此，除非我们可以勾选所有这些框，否则对我来说，它不是一个品牌，它只是简单的产品或服务。所以我们非常重视品牌。

　　我身兼数职，但我也是一个品牌专家，我喜欢品牌带给你的感觉。