Hotel&Shop Plus上海国际酒店及商业空间博览会（南京）精彩展商专访系列之阿克蒂思（厦门）科技有限公司

1. 您对行业的发展状态是怎么样的？目前相对来说，优势有哪些？

A：三四线城市潜力大 卫浴市场渠道下沉

目前，我国的城镇化率超过了50%，在城镇化过程中，消费者对卫浴产品的需求也是越来越大。在一二线城市渠道卫浴品牌竞争激烈，渠道资源过剩的情况下，各三四线城市消费者购买力不断提升，吸引了各个卫浴品牌纷纷试水，卫浴市场销售渠道下沉成为一种必然趋势。

我们的优势主要是生产能力和研发能力，在行业整体下沉环境下，研发能力强的优势凸显，我们的产品覆盖很广，解决根本问题也是卫浴的核心问题——水系统，即进排水体系，我们都有非常多的实力，能有效解决适应各种水压环境，能适应低水压的卫浴产品。

2. 目前主要和哪些酒店保持合作？

A：我们AQUATIZ目前在国内合作很多酒店，如国际酒店集团IHG洲际酒店集团旗下的五星酒店和度假村等，如苏州洲际酒店；国内品牌连锁酒店例如华住旗下的酒店品牌很多都有合作，如全季等；万豪集团的苏州、三亚等万豪酒店；另外国内一二线等城市，旅游城市区域性自主品牌酒店或度假等，如漳州半月山温泉酒店。

3. 贵公司是如何保持创新想法，有什么诀窍？

深入的了解客户和用户的需求，一点点小的关于产品上的改善，可能就造就一款爆品。曾经我们这样对业务员说：

第一，你并不了解用户，你连东西卖给谁都不知道。

第二，你不尊重用户，等你的产品坏到修不好了，人家都不愿意修了。

第三，你跟用户没关系，没交流没连接，你就没有交流，没有数据系统，别的也就不用谈了。

 很多企业一样做的是商品生意，思维也跟传统企业一样，卖完商品赚消费者一次的钱，也就完事了，那我们AQUATIZ是深入探索客户深层次的需求，深入到5年、10年后，想到产品用旧了之后怎么办，怎么解决。

4. 这次参展带来了哪些重磅产品？与市场上的同类产品的区别在哪？

A：在智能产品，有两款一是壁挂智能AQ420，全自动功能，自动翻盖 、脚感翻盖、脚感冲刷，脚感技术创造性提升应用在壁挂式马桶上。另外一款落地智能马桶AQ330全新一代的独有专利 移动烘干技术，烘干效率提升2倍，更有全屏的LED显示，高端时尚。

5. 目前我们可以为酒店提供的产品类目有哪些？

A：传统五金类洁具、陶瓷类洁具、暗装淋浴和暗装隐藏水箱、整体式同层排水体系产品。

6. 这届展会带来哪些产品？产品的核心理念是什么？

A：我们这届也带来，全品类的卫浴产品，包括感应无接触使用的洁具、智能卫浴、康养类型产品，在当今及未来银发经济适合的卫浴产品我们都有创新设计和考量。核心理念是智能科技+生态环保，如墙排体系、同层排水体系领域，我们也推出装配式卫浴，它的墙、顶、底都是根据设计预制好的，同时有非常多设计风格和彩色搭配，可以根据客户需求定制化设计制作，通过快速干法施工，不用过去传统的施法施工，使用大量水泥等装饰辅料，达到非常好的卫生间装修效果，在降低碳排放，环保新装饰方面贡献力量。

7. 贵司的产品和酒店及其他商业业态上有哪些好的结合

目前，我们在各个领域商业业态都有合作，例如精装商品房，医疗卫生行业、母婴会所等结合的案例非常典型。人口老龄化 银发经济即将到来，我们针对康养型的卫浴产品下大力气搞研发、做探索，已经有非常多成型并走向市场的产品，例如可升降的马桶、台盆、助力扶手、坐式淋浴椅等等，这极大的方便了有需要的人群，同时也让特殊群体的卫浴生活质量大大提高，更有尊严。

8. 在面对消费需求升级和消费选择降级的局面，如何与业内品牌形成差异化？

无论是消费升级还是降级，我认为根源这都是考验企业的研发创新能力，在工程卫浴解决方案方面，自夸点说我们的产品不输任何国际一线卫浴品牌，产品质量可靠和满足各种使用环境的需求，我认为最为重要的差异。