迪拜又出新地标酒店，背后唯一中国灯具品牌如此“年轻”！

　　2023年2月，迪拜新地标酒店--皇家亚特兰蒂斯一开业便备受瞩目。这座占地17万多平方米的建筑位于迪拜朱美拉棕榈岛，历时12年，耗资14亿美金打造。由世界知名建筑公司KPF担任首席建筑设计公司，以水波为元素和理念，酒店外形被打造成了堆叠的箱子，堪称全新的“空中皇家花园”。

　　作为全球顶级标志性项目，该项目集齐了全球顶级的建筑、室内、景观、艺术和灯光等等设计师群体，为其实现奢华的视觉效果做出努力。在众多国际上有话语权的品牌竞争中，一家来自中国广东的“年轻”企业——艾罗照明脱颖而出，成为该地标项目的灯具供应服务商，为其客房、室内公区以及部分户外景观提供基础照明灯具供应和服务。

　　记者有幸采访到艾罗照明创始人、总经理黄泽湧，细探皇家亚特兰蒂斯这类超奢华酒店背后的照明设计“究竟”，进一步了解这家操盘国内外200多家顶级五星级酒店照明设计的国内品牌背后故事。

　　赢得这场盲选，并非偶然，一切皆因艾罗照明数十年的聚焦和专业——在五星级酒店照明这个细分赛道上坚持长期主义，精进每一处细节臻至完美。

　　记者：迪拜皇家亚特兰蒂斯酒店作为目前全球超奢华酒店之一，能够拿下这个项目一定很激动人心，对么?

　　黄泽湧：外界惊讶并惊喜于揭开头纱后看到的是一家中国品牌，但我们最知道其中的不容易。

　　我们最早在2015年就开始接触这个项目，从接洽、上图、样板段、竞标到落地，历时8年，是艾罗照明创业以来跟进时间最长的酒店项目之一。当时最后一轮的样板房结果是靠盲选决定的，业主根据灯光效果和体验感受进行投票盲选，最后才知道中标的是中国品牌——Aero艾罗照明，但我们认为这是业主对于品质和效果高标准的期许，艾罗也非常有幸参与该项目。

　　当然，最后的结果也足够完美，让所有参与方都为之振奋。无论是酒店建筑的壮观程度，还是内部奢华的装饰，亦或是无与伦比的灯光效果，都让人叹为观止。

　　以终为始，赢得项目才是考验真正开始的时候。对于皇家亚特兰蒂斯酒店，艾罗照明有更远大的梦想，要为迪拜创造一些独特和标志性的东西。

　　记者：这个项目总共有多少家同行去参与投标?

　　黄泽湧：第一期应该超过10家，其中中国品牌只有我们一家，其他的都是欧洲品牌。这主要是因为：第一，中东地区的一些国家地处于亚洲和欧洲之间，所以他们所接收到的产品和信息都是来自英国、美国、德国等欧美国家;第二，该项目的业主本身就是迪拜皇室，作为全球顶级的地标项目，该项目的投资金额高达14亿美金，对于灯具这块领域的产品而言，占比非常小，业主更看中的是整体灯光效果，所以要求产品要好，品牌好，服务好。

　　记者：这个项目对艾罗照明而言，与其他项目相比有什么特殊的意义?

　　黄泽湧：8年，从做生意来说这不是一笔好买卖，因为它的过程太过于漫长，我们在整个项目服务过程中，历经了项目停滞、迪拜税制改革、产品迭代、欧美品牌的PK、新冠疫情等等，每一次挑战都非常惊心动魄。

　　但有时候往往过程比结果更有价值。对于艾罗而言，它的价值不仅在于赢得了这个世界级酒店项目，也让艾罗照明站到了五星级酒店照明这个赛道上的新标的——让全球客户对艾罗品牌、对中国品牌有了全新的认识和认可。现在，坐在这家全球超豪华的五星级酒店，肆无忌惮地享受温馨独特的灯光，端着酒杯吃着美食，是游客欣赏迪拜天际线美景的不二之选。

　　五星级酒店的照明设计并不仅仅只是点亮空间，更在于艺术、故事、和体验。艾罗照明选择切入这个足够细分的赛道，并非顺风顺水。筚路蓝缕在这条艰难而正确的道路上走了十多年，艾罗照明才完成了“名牌背后的王牌”这个华丽转身。

　　记者：五星级酒店照明是一个细分的赛道，它有哪些不同?

　　黄泽湧：五星级酒店对灯光照明的效果要求会比较高，更注重顾客的身心体验。而且五星级酒店的灯具要求款式多数量少，偏向于工程定制化供应，大规模的流水生产线很难满足需求。同时，五星级酒店的室内/灯光设计师往往有天马行空的设计创意，那如何将他的设计创意变成可落地呈现的实物，也非常考验灯具企业的定制研发和落地实力。

　　基于这样的行业痛点，艾罗开始转向工程定制化供应，只专注于个性化设计和需求的定制化产品研发和生产。经过10多年的专注和聚焦，在这条艰难而正确的路上，艾罗照明顺利完成了自主品牌的探索和打造，实现了从“体量优势”向“质量优势”“技术优势”的升级转型，得益于此，艾罗照明改写了产品同质化和在低价市场厮杀的命运。

　　记者：对于五星级酒店而言，灯光设计的价值或者说意义是什么?

　　黄泽湧：灯光对于客户而言是第一感知元素，会带来太丰富的入住体验——温馨、舒适、宁静、安逸、自然，这些体验既在光之外，亦在光之中。外界看亚特兰蒂斯皇家酒店是一个伟大的建筑，无论是酒店建筑的壮观程度，还是内部奢华的装饰，都让人叹为观止;但是对于入住其中的客人而言，他们更看重的是异途他乡的“归家”之感。艾罗照明的灯光设计，让这座奢华的酒店在暖色调的灯光烘托下显得平易近人，让身居其中的旅客有了家的温馨体验和归属感。这或许也是艾罗照明使命——做好“光的守艺人”最本源的意义。

　　成就于此刻，艾罗照明在成功攀登自己高峰的路上，历风历水，方才成为五星级酒店灯光照明首选品牌。

　　目前，艾罗照明已经为海内外超过200家五星级酒店的提供照明灯具和解决方案，其中不乏亚太、中东、非洲等区域的标志性项目;越来越多国外五星级酒店项目的落地，是对艾罗专业服务和技术的信任和褒奖，通过与世界各地顶级照明设计师的碰撞和共创，也让他们在不断开发创新产品的过程中，攀登更多高峰。

　　记者：酒店照明行业越往深处发展，越有其多元化的需求和行业变化，您可以分享下对行业的洞察，和艾罗照明的相应布局吗?

　　黄泽湧：酒店照明行业越往深处发展，越需要精益求精的求索，紧跟时代变化，目前照明行业的技术在迭代升级，不再是单独提供一款灯具或一个系列产品，而是将智能化应用于相应的场景照明中，为五星级酒店的照明提供一整套的智慧照明解决方案，我们需要顺应趋势;第二，五星级酒店客户也在升级，对于产品，价格和服务提出了更高的要求，希望能满足酒店更具特色的个性需求，同时能带来更多的服务价值和创新空间，还要兼具高性价比。

　　所以，未来艾罗照明还是会聚焦和专注在酒店照明领域，目前虽然我们有一定的口碑和品牌力，但整体的市场占有率还是不够的，我们还要继续深耕这块市场。第二，继续扩大全球化的部署，目前虽然我们在新加坡，迪拜和香港等地建立了团队，但还需要去深挖当地的市场，去增加客户的服务感知和产品感知，更好地服务这些海外市场。

　　结语

　　在酒店照明领域，五星级酒店的灯光照明当属是一个特殊的细分赛道。尽管如此，它从萌芽到成长再到成熟，依旧有很长的路要走。在这过程中，我们很欣喜看到有像艾罗照明这样专注和聚焦扎实的产品，提供物超所值的服务，从而打造口碑相传的企业。他们用一己之力，支撑起为中国照明品牌在国际舞台上的发声力量。小编期待，未来像艾罗照明这样的企业能越来越多，可以为促进五星级酒店行业的高质量发展和可持续增长贡献更多的坚实力量，也期待未来该领域能沉淀出更多的中国国际品牌。