内容营销时代，如何从曝光走到转化？

　　4月20日，环球旅讯数智论坛厦门站正式开幕，作为亚太地区最大的民宿连锁运营商，旅悦集团受邀参加。在现场，旅悦集团公共事务总监张珈宁以“内容营销时代，如何实现曝光到订单高效转化？”为主题发表了演讲。

　　成立于2016年的旅悦集团，携程集团下属控股企业，是一家集酒店管理、信息技术服务、供应链服务、文旅创新于一体的综合性旅游产业集团。

　　旅悦集团始终致力于大文旅产业无边界融合的探索，以及低碳化乡村全域度假文旅的创新尝试。“让市场知道你是谁、让曝光转为订单增量，为业主赋能、紧跟市场风向标，这是旅悦为什么要做内容营销的三个原因。”

　　张珈宁表示，过去一年，旅悦深入研究了新媒体平台底层逻辑，经过长期的实操测试，逐步搭建起旅悦独有的订单转化闭环链路，并总结出一套适合民宿酒店产品的内容营销运营SOP。“旅悦始终认为，花筑民宿要一直站赛道的前端，无论是在传统的OTA平台领域，还是如今的新媒体平台赛道。”

　　在论坛上，张珈宁在“如何打造社交平台爆文”这一课题上，进行了深刻的分析，并与参会者交流。

　　在面对社交平台爆文选题，张珈宁给出了九大象限。“季节、节假日、月份、大景点、小景点、城市、人群、价格定位、特色定位，在打造爆文时，选择2-4种象限进行结合，会是一篇有希望成为爆文的笔记。”张珈宁表示，面对有明确需求和模糊需求的潜在用户，其笔记的内容类型也要做出不同的改变。“在解决实际问题和提供情绪价值上，一款爆文至少要满足一个。”

　　据了解，旅悦品牌营销中心在过去几年在社交平台策划了多起如“睡醒计划”、“1元福利社”、“寻美花筑”等活动，均取得了非常瞩目的成绩。

　　“睡醒计划是旅悦花筑联手携程社区打造的一场达人招募体验活动，主旨是为用户带来真实有效的出行参考。这次活动曝光量超2亿，在文旅业内容营销圈层树立了新范本。”张珈宁表示。

　　据旅悦数据显示，截至目前，旅悦已经累计合作1600位旅行垂类达人，品牌活动曝光量超10亿。“通过旅悦专业的内容营销运营SOP，搭配旅悦自身成熟的达人矩阵内容输出，我们希望通过这样的聚合营销，将每个民宿、酒店的故事，以更为鲜活的方式触达到目标人群，从而为合作伙伴提供更多效益。”