低造价—高收益 看丽橙酒店集团·逸产品是如何获得投资人的芳心

　　提到丽橙酒店·逸大家一定会说：在成都春熙路、在西安钟楼大唐不夜城、在武汉岳家嘴等等城市，看见过、入住过，一定会有同样的答案，酒店卖价高、新中式的产品入住体验好、酒店有很多附加服务。

　　丽橙酒店集团副总裁兼华中事业发展中心总经理武杨峰先生这样描述：丽橙酒店集团的基因是务实肯干，从我们创始人到核心高管及整个丽橙人共同的标签就是，低头认真研究产品、弯下腰做好服务、挽起裤腿做好运营。

　　丽橙酒店集团创始人董事长郑则暖先生挂在嘴边的一句话就是我们丽橙不做娇艳一时的玫瑰，我们要做大众饭桌上的稻谷，客户的入住体验感受、合作伙伴是否能赚到钱、员工是否可以成长这些远比外界对我们歌颂评价更重要也更贴合实际。

　　丽橙酒店集团目前开业运营门店超50家、其中直营店25家、管理客房数8000间，付费会员800万，集团全年综合OCC100%+、集团全年综合RevPAR 380+、携程渠道全年综合点评分4.8分。

　　丽橙酒店集团副总裁兼华中支持保障中心总经理邱钧先生如实介绍到丽橙酒店集团目前的规模和相关经营运营数据。

　　其实谈到低造价和高收益的并行达成，我相信很多人都会持怀疑态度，今天我们就看看丽橙酒店集团主力产品逸是如何平衡低造价和高收益。归纳起来就是产品研发力+产品设计力+筹建标准执行力+系统服支持务力+运营管控力+人才支持保障力六轮联动协同作战的成果。

　　一、产品研发力

　　逸产品的构思和呈现是基于我们立足核心客户的核心需求反推而来，我们确定了逸产品的定位是新中式城市轻度假酒店，定位来源于我们对5000位中产消费者的问卷调查，其实我们总是把家、工作地、车子等区位看成很重要的生活空间，然而对于生活拼搏在都市的年轻人，每年有多少时间可以去旅游度假，所以逸产品的研发团队就提出微度假的概念，经过反复比对、调研、访谈、走访、分析最终我们确定要做一个经营生活方式的酒店，能够给予在都市打拼的年轻人和旅途的客人提供一个有温度、有故事、有内涵且轻松愉悦的这样的一个旅居空间，所以逸产品融入了新中式、国潮风、东方美等国风元素让现代艺术和东方古典的文化巧妙结合呈现出逸静生活的产品精神。

　　二、产品设计力

　　逸产品通过自身设计团队和行业领先的设计团队联手操刀，通过控制单房建造成本、满足客户核心体验、适配不同物业性质、降低后期维护成本、延长产品使用寿命、考虑后期运营便利等关键维度去构思产品细节和用材用料，通过设计的力量弱化了大堂、公区、客房区域华而不实的装饰工艺，通过提高客户体感接触区位用料质量，降低了非客户身体触达区位的用料价格，比如淋浴间地面是客人身体直接触达的，我们就选用防滑且质感的石材相比淋浴间的墙面在不影响安全的前提下我们就降低了石材的价格从而科学控制整个单房的造价，在逸的产品设计上还有很多这样的创新。

　　三、筹建标准执行力

　　集团通过完善筹建体系和质量体系及施工标准加上专业资深的项目经理，杜绝了现场施工管理混乱、隐蔽工程关闭处理质量、施工细节反复返工、施工材料管控不严造成浪费、施工团队协作差造成工期拖后等影响建造成本的诸多不利因素。

　　四、系统支持服务力

　　集团立足自身的供应链采购系统结合集团对于A类物资采购绝不赚差价的保障承诺来双向保障整个单房的建造成本，通过集团从物资源头采购和追求材料的质价比的理念推动下可以降低10%的建造成本。

　　五、运营管控力

　　高收益=高单房收益-单房运营成本，基于高质量达成高收益的运营作战目标，丽橙酒店集团运营团队构建了流量运营平台和运营执行管控中台，再借助集团强大的收益预警系统和收益团队双重赋能来保障酒店的业绩达成和单房均价。通过回归运营本质（生产干净整洁的客房产品、深入人心的服务传递）理念加持下，借助集团品质管控系统、客户体验管理系统来保障客户的核心体验和满意度。

　　六、人才支持保障力

　　再好的产品，再好的运营策略，再好的经营动作没有人才支持都无法延续和持续，集团独创的N＋1高管带教模式和1+N的人才生产体系能够高质量支撑满足门店对于各级管理岗位和员工的需求，通过丽橙核心文化的指引和熏陶来保障门店管理铁三角思想一致、行动一致。

　　丽橙酒店集团主力产品逸以10万的标准单房建造成本，撬动480元的高端卖价，以130元单房运营成本，4.8分的携程客户点评分构建形成了革命性商业投资模型，并且集团通过不同城市、不同商圈、不同物业去验证商业模式。

　　目前在宜昌、武汉、西安、贵阳、郑州、长沙、成都开业的丽橙酒店.逸，均以480元以上的单房卖价、100%的出租率、4.8的携程点评分、商圈排名前三的线上位置、50%客户复购率等优异数据来验证丽橙酒店.逸产品的投资模型是成功的。