黄龙酒店管理集团陈俊：区域连锁酒店如何走出上升曲线

2024年6月2日，2024迈点产业链发展大会-合肥站在合肥古井假日酒店盛大举办。本次大会由迈点联合中璟酒店管理集团举办，大会集结300+酒店品牌管理方、投资人、酒店数字化专家、采购负责人、资深设计师和优秀企业创始人等全产业链领袖人士，以“聚链引领品牌突围”为主题，推进酒店业全链协同、互促共进，激活产业链创新力，助力新质崭露，推动高质量发展。

在酒店领域的版图中，区域酒店占据重要的一席之地。然而要想真正实现腾飞并非易事。如何在风起云涌的区域酒店市场中破浪前行，突破地域限制与行业竞争瓶颈，走出一条属于自己的“上升曲线”，成为摆在众多区域酒店面前的关键课题。

对此，浙江黄龙酒店管理集团副总经理陈俊带来了《区域连锁酒店如何走出“上升曲线”》的主题演讲。

图注：浙江黄龙酒店管理集团副总经理陈俊

分享伊始，陈俊介绍了黄龙酒店管理集团目前的业务规模。黄龙酒店管理集团专注于中高端和高端酒店项目，把握自身的节奏，在稳健拓展的过程中，密切关注营收、投资方业绩，对黄龙的品牌进行轻资产管理输出。目前，其管理酒店数量突破100家，管理客房数突破15000间，营收超11亿元，净利润超过6000万元。

提及黄龙的差异化打法，陈俊从品牌驱动、资源赋能、人力支撑等角度探讨了区域酒店发展解决方案。

一、品牌驱动，强强联合深挖区域市场

黄龙酒店管理集团与凯悦酒店集团达成战略合作，实现了双方资源的良好互补。截至目前，黄龙酒店集团旗下拥有五大系列和八大品牌。每个品牌在不同区域都有黄龙自持经营的旗舰店，无论在品牌焕迭代、还是人才储备和培养方面，都做到可自控。

此外，黄龙酒店管理集团推出了“黄龙旅行家会员计划”，发展自有会员。其中，付费会员较多，会员黏性较强。

二、资源赋能，依托国企打造民族企业

黄龙酒店管理集团成立于2023年，隶属于杭州市商旅运河集团，是一家全资国有企业。作为中国旅游集团20强之一，杭州市商旅运河集团在国内拥有多元化的产业和业务布局，涵盖“吃、住、行、游、购、娱”众多产业。依托杭州市商旅运河集团的资源整合能力，可协同发展酒店+景区、酒店+餐饮等模式。

三、人才培养，区域酒店长期主义的坚实支撑

陈俊认为，酒店的核心资源是人才。黄龙酒店管理集团开启了龙腾计划。通过线下培训授课为主，结合外出参观、案例分析、研讨分享、行动学习等多种形式，培育中高级后备人才梯队，并已然成果斐然。