云酒店秀出投资“宝典”，一年半回本不是难事

虽然现在是淡季，但上午10点，漳州长泰积山开发区派柏·云酒店的房态已经开始紧张。即使是凌晨12点，依然有三三两两的客人来办理入住……这家位于漳州郊县的酒店于2022年3月开业，开业第一年全年出租率就达97%，2023年供不应求更是常态。业主张总（按其意愿，这里隐去全名）表示，总投资200万（含转让费、装修、租金），去年8月已经全部回本，投资回报周期1年半。该店的大获全胜让业主张总信心大增。去年下半年，他紧锣密鼓又开出了2家云酒店，业绩表现都很亮眼

“云酒店”系列品牌是首旅如家酒店集团挖掘市场存量市场、提升行业整体新质生产力的代表品牌，包含5个子品牌：经济型派柏·云酒店、商旅型睿柏·云酒店、中高端素柏·云酒店、度假型诗柏·云酒店以及度假民宿云上四季民宿。云酒店坚持以“干净“与”友好”为核心宾客体验，同时实现审美多元化，体验标准化，运营平台化。

张总正是“云酒店”品牌与管理平台的资深获益者之一，今天我们就来聊聊他与云酒店的故事。

1年半回本

拿项目要拼眼界，先进场先获利

地段，地段，还是地段。这句酒店投资业的名言，也是张总信奉的酒店投资第一要义。在张总看来，一家酒店是否成功，70%是由计划开店的那一刻决定.作为实干家，有11年酒店投资经验的张总从来只打有准备的仗，光投资前期的调研考察就做了几个月。“做酒店可不能盲目，首先要看当地的经济发展情况、产业结构和人口消费趋势，当然客源和竞争对手也是我考察的重点。”张总坦言，而且因为郊县的日常客源是有限的，大体量酒店大多数时候住不满。因此，张总将30-50间客房作为关键指标之一。

比如张总的第1家云酒店——漳州长泰积山开发区派柏·云酒店，就选在了省级重点开发区—长泰经济开发区内，园区有200多家工业企业，商务出行活跃。又临近成熟生活区，有可观的本地客流做补充，客群多元，消费活跃。且当地市场暂时缺少品质与价格匹配的优质住宿产品，潜力无限。

这两年当地的市场竞争也日渐激烈，去年下半年周边就新开了八九家连锁酒店，这也验证了张总布点先见。“下沉市场优质点位有限，且很容易饱和，先进场才能吃到红利，所以我们才有机会做到1年半就回本。”

▲张总的3家云酒店

1年半回本

赚钱酒店自有一套模版

基于11年来对行业和区域的浸淫，张总更能理解品牌的力量和价值，“现在是酒香也怕巷子深的时代，花几百万做个酒店，没有品牌加持，很难扛过时代的竞争。品牌意味着放心和信赖。”最后在一众头部品牌中选择云品牌，张总形容为天作之合，“云品牌既继承了大连锁品牌的品牌势能、会员流量和专业管理经验，又保持了产品多元、经营自主、多边赋能的独特性，是最适合我们的加盟模式。”

把品质做上去，让酒店投资先赢一步

下沉市场的消费者除了关注品牌，更关注装修上不上档次、高不高级。所以张总一直强调“一定要把品质做上去”，并将之贯彻到每家酒店的打造中。

云品牌允许投资人在保障硬件品质的基础上，自选装修材料、设计和施工团队。“这样的灵活性给了我更多空间集中力量办大事，为客人带去更潮流的选择。”

以张总去年新开的漳州长泰积山开发区睿柏·云酒店为例：酒店有更开阔的大堂，可以为住店客人及周边居民提供休闲场所；在智能化上，酒店装备了服务机器人、智能房控，在客房里喊一声“小度小度”，就可以控制灯光、电视、空调、窗帘等；在本地化体验上，客房配置定制的高档茶具和茶叶，让客人足不出户就可体验福建茶文化；餐厅每日供应的优质现磨咖啡，让客人们眼前一亮……

在周边同档次商旅酒店中，这家店尤其受客人青睐，RevPAR能做到300元以上，甚至可比肩当地的中端酒店。再加上贯彻睿柏·云酒店的产品理念，选择了原木色为主元素、沉稳干练的设计风格，无疑意味着更长的产品寿命。

▲漳州长泰积山开发区睿柏·云酒店
 借品牌的力量培养优秀的酒店团队

优秀的酒店背后必然有一支优秀的团队。谈到自己的团队，张总不吝赞美之词，并特别表扬了云品牌在团队培养和打造中给予的强大助力。

“我们的基层员工入职后，都要接受首旅如家标准化的服务技能培训，掌握“标准服务”；一整套专业的酒店管理系统，PMS、悟空系统等的应用，建立起我们工作的计划、执行、检查、整改的管理闭环，保证了我们酒店的运营和管理质量；有潜力的员工，我们还会安排到云品牌总经理认证班及首旅如家旗下标准门店，接受更专业和系统的培训、淬炼，为新店储备人才。”

此外，在市场行情、房价调控、活动营销等方面，张总的团队有把握不准的，一个电话、一个消息，云品牌就有回应，“这样事事有回应、凡事有交代的专业指导，加上我们团队靠谱的执行力，产生了1+1＞2的效果，我们很满意。”

▲漳州南靖理工教育城派柏·云酒店

 2年来张总已经加盟了3家云酒店，2024年计划再开两店。对他来说，最初选择云品牌可能有试水的成分，但品效合一的影响力和超出预期的投资回报才是重复加盟的最大原因，让张总在持续的酒店投资中收获了很大的安全感。

 访谈最后，张总也结合自己的投资经验，给出了中肯建议，“酒店虽然不容易赔钱，但是投资额大，回报周期长。所以开酒店一定要慎重选择位置，选择物业，选择品牌，要为了赚钱而开酒店。”