花筑奢 | 12间房的民宿如何做到月入百万？

　　12间房的民宿，如何做到月入百万？这家坐落在苏州平江路的花筑奢，做到了。

　　是得天独厚的地理位置？还是因为如诗如画的苏氏园林风景？这些无疑都是其中成功的因素。

　　然而，真正造就产品优质收益的背后，除了外在的先决条件，还有无数次精心打磨与精准策略投放，才共同缔造了这12间房的奇迹。

　　今天，让我们一起走入花筑奢·苏州墨客园园林文化酒店。

　　花筑奢·苏州墨客园园林文化酒店

　　江苏省苏州市姑苏区平江路历史文化街区大新桥巷10号

　　O 顾客好评 O

　　210010****

　　非常满意这次预定的墨客园，住进了真正的苏式园林，布局精巧，客房陈列雅致，很好的一次沉浸式体验。还提供了专业的园林讲解以及昆曲评弹等表演。一分钟走到平江路，吃喝玩乐一应俱全。游玩步行到达拙政园，狮子林，远一点的景点还有免费的接送服务，下次再来苏州还会选择这里！

　　M15954****

　　环境：园林建筑很有感觉，平江路中闹中取静，非常出片，随手一拍就是景色。服务：管家服务很周到，讲解也很细致，节目丰富生动有趣，沉浸式感受苏州文化。餐饮：早点有私厨的感觉，分量足，内容很丰富，苏州点心精致又好吃。

　　门店列表页曝光量高出竞争圈1.29倍。

　　流量排名在竞争圈排第一。

　　销售排名在竞争圈排第二。

　　合作伙伴的声音

　　凭借专业的运营能力和强大的数据以及技术支持，旅悦显著提升了花筑奢·墨客园的品质与吸引力。旅悦的智能管理系统为墨客园提供精准的定价建议，帮助其实现了稳步的营收增长（注：在过去一年的节假日期间，墨客园的均价和RP始终稳居花筑品牌第一）。旅悦金蟾蜍在市场动态趋势观察上的优势，确保民宿收益的最大化。

　　同时，旅悦花筑奢能够针对不同民宿的地域特色、文化背景和目标客群灵活打造品牌。墨客园的最大特色，便是将苏州园林的建筑美学与民宿的温馨舒适的完美结合。在经营过程中，民宿融入了字画和评弹等苏州文化元素，让顾客在入住时沉浸在江南水乡的文化氛围中。民宿定期会举办“园林评弹赏析会”等艺术活动，邀请专业评弹和昆曲表演，让顾客更深入地感受这一非物质文化遗产的独特魅力，进一步提升了花筑奢·墨客园的文化内涵和品牌影响力。

　　区域运营许高铭的心得

　　花筑奢·苏州墨客园园林文化酒店凭借独一无二的稀缺资源、优越的地理位置以及卓越的服务质量，构成其核心产品优势。

　　在产品天然优势的基础上，我们通过多项策略有效民宿产品的收益与口碑双增长：

　　①收益管理：

　　智能收益管理体系引入金蟾蜍系统，实时监测市场供需，调整民宿的定价策略。

　　——在去年国庆期间，通过分批释放房源和阶梯式涨价，成功最大化了墨客园的RevPAR。

　　②OTA平台运营：

　　依托大数据驱动精准营销，依托OTA平台和社群裂变策略，灵活调整预订窗口并提前推出优惠活动，提升墨客园入住率和满房率。

　　③服务质量：

　　严格落实花筑奢17大项、70多条细则的精细化SOP，确保墨客园作为高端民宿的服务品质。

　　④内容体验打造：

　　民宿特有的小剧场、欢迎礼、评弹鉴赏等个性化增值项目，不仅丰富了用户度假体验，更提升了客单价与复购率。

　　节假日运营经验分享：

　　1.采用分批涨价策略制造民宿房量的稀缺性；

　　2.定制欢迎礼、管家式服务、私密活动（如评弹体验、香道体验等）等项目增强客户情感共鸣，支撑高定价；

　　3.精准定位客群、与周边景区合作，有效延伸了民宿的消费场景，提升民宿的综合收益。

　　* 让每个人都拥有美好的度假体验 *