击穿中端酒店“颜质价”天花板：雅里数科以黄金三角模型重构行业价值坐标

“打造精品文旅品牌，把文化旅游业培育成为支柱产业。”2025年6月19日，由杭州东方网升科技股份有限公司旗下品牌迈点主办的第十四届迈点品牌发展大会在北京诺金酒店隆重启幕。

作为文旅行业年度标杆盛会，本届大会以“向内变，向外为”为主题，聚焦大文旅品牌运营和投资发展，汇聚县域政府、文旅集团、旅游住宿、住房租赁、酒店投资等全产业链资源，以前瞻视野洞见行业趋势，以数据赋能品牌升级，开启文旅产业高质量发展新纪元。

在第十四届迈点品牌发展大会-中国旅游住宿品牌论坛上，雅里数字科技集团品牌营销官肖恺带来《如何击穿中端酒店颜质价》主题演讲，揭秘其主力品牌雅斯特酒店作为“中端赛道隐形冠军”的破局逻辑——以“颜质价”黄金三角模型为核心，在14年迭代中实现从千店布局到品质革命的跨越。

图注：雅里数字科技集团品牌营销官肖恺

一、行业格局重构：中端酒店进入“心价比”竞争深水区

中国中端酒店市场正经历深刻的结构性变革。在演讲的开始，肖恺用一组数据揭开了中国中端酒店投资市场的现状——数据显示，中国中端酒店客房增长率连续5年保持在20%以上，中端赛道已成为兵家必争之地。但消费者需求已从单纯的“性价比”升级为“心价比”——既要空间美学带来的视觉愉悦，也要品质体验形成的价值认同，更要满足情感共鸣触发的情绪价值。

通过对投资人、消费者、国内外中高端品牌进行广泛调研，并开展多次投资测算，雅里数科主力中端品牌——雅斯特酒店基于过去14年的品牌基因，新周期下的商业模式以及自我革命，独创中端酒店“颜质价”黄金三角模型，以重构中端品牌产品竞争力。今年雅斯特还以三角模型作为顶层设计，完成了雅斯特酒店5.5的升级。

二、黄金三角模型：颜、质、价的破局之道

（一）颜：年轻化视觉语言构建情感连接

雅斯特将“颜”定义为“年轻人的充能焕活基地”。视觉上，以“多巴胺色彩美学”为灵感内核，唤醒身体沉睡能量。以清空蓝、霞光橙为主色调，打造“突然外向”、“不想被打扰”等互动标识系统，让空间成为社交货币。在空间场域上，雅斯特重启年轻人的第四能量场，打造集社交场、充能场、焕活场、潮玩场、智能场五位一体的复合场域。在空间设计上，构筑“场+X”主题客房，推出博主房、酷玩房、疗愈房等主题房型，融入智能投屏、场景灯光模式等交互元素，让酒店成为 “城市潮玩地标”。

（二）质：科技赋能再构产品体验的溢价剪刀差

“质的层面是通过再构产品体验的溢价剪刀差，撬动高质体验和越级产品。”肖恺展示了雅斯特的全链条智慧酒店体验：从10秒自助入住、机器人迎宾快速答疑、智能货柜+24h机器人送物服务，到智慧洗衣零等候……将智能化融入到了雅斯特酒店每个体验环节。在科技之外，更是基于客户价值独创YES服务体系，在空间性能，服务设施，个性化体验中诠释张弛有度的旅居新温度。此外，雅斯特从商旅人群核心诉求“安睡、舒浴、好物”出发而提供的0压床垫、12mm静音地毯、增压花洒的硬件配置、经专业调香师 300次配方优化的洗沐用品、新疆长绒棉打造的抗菌浴巾/毛巾等，真正意义上将中端酒店“越级”住宿体验发挥到极致，把钱花在刀刃上，让用户体验更好，酒店溢价更高，成为用户复购的核心驱动力。

（三）价：全链条成本控制重建中端新标准

面对投资人最关注的“价”，雅里数科通过“设计革命+装修革命+材料革命”三管齐下：行业首创AI设计SaaS平台“灵犀智绘”，将制图周期缩短20天，设计成本降低20%；雅斯特采用预制装配式装修，实现了0固装全模块，“像造汽车一样模块化生产”，使筹建周期缩短30%；雅斯特新品中，新质创新材料覆盖率达到70%以上，耐久度增强20%，成本降低10%。最终单房造价降至7万打头（含公摊），较行业内中端酒店平均节约35%-40%。

数智化运营进一步夯实运营成本优势。雅里数科通过构建数智化运营系统，成功将雅斯特的单房运营成本控制在70元-75元，人房比控制在0.18左右，投资回收期缩短至2.99年。雅斯特酒店对中端酒店新成本标准的重构，让加盟商看到“利高才是好生意”的本质。

三、双向奔赴的商业闭环：消费者与投资人的价值共振

在肖恺看来，击穿“颜质价”的关键在于实现消费者与投资人的“双向奔赴”：投资人以尽可能低的投入获得高的收益，消费者以合适的价格享受到高的品质体验。肖恺以雅斯特5.5版本的进化为例，紧扣“颜质价”三角平衡，这不仅是雅里数科的破局之道，更可能成为中端酒店穿越周期的通用语言。

随着文旅产业进入高质量发展阶段，雅里数科的探索揭示了一个本质：在存量竞争时代，唯有将“颜质价”从割裂的卖点转化为融合的生态，才能在消费者心智与投资人账本之间架起价值桥梁，真正击穿中端酒店的增长天花板。